Ejecutivo Comercial / Account Executive

Halaxia; Bogotá; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Halaxia busca un Ejecutivo de Ventas B2B para liderar la prospección, desarrollo y cierre para la unidad Pubimovil ONE, promoviendo la digitalización y la tecnología de Infinity integrada con la cobertura OOH/DOOH de Xchange.

Se requiere 3 a 5+ años en ventas tecnológicas, habilidades en Diagnosis de necesidades, diseño de soluciones integradas y gestión de ciclos de venta complejos. Se valorarán relaciones con clientes y cuentas estratégicas.

Formación

• Conocimiento sólido en soluciones de digitalización, señalización digital inteligente, analítica de audiencias y plataformas CMS.
• Capacidad para diagnosticar necesidades de marca e infrastructure del cliente para propuestas holísticas.
• Experiencia en ciclos de venta complejos y manejo de comités de compra multidisciplinarios.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas cuentas en sectores objetivo para Pubimovil ONE.
• Liderar levantamientos de necesidades y diseñar soluciones personalizadas integrando software/hardware digital con cobertura publicitaria.
• Desarrollar propuestas, ROI e indicadores en colaboración con equipos de preventa, producto y desarrollo técnico.
• Gestionar el ciclo completo de venta desde oportunidad hasta cierre y seguimiento postventa.

Conocimientos

Digitalización

Ventas consultivas

Multicanal/Integrada

Gestión de cuentas

Relaciones C‑Suite

Educación

Licenciatura o grado en Administración/Ingeniería

Descripción del empleo

1. OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales para la nueva unidad Pubimovil ONE, posicionando y vendiendo de forma prioritaria la oferta de digitalización y tecnología de Infinity, integrada con la cobertura, activos y alcance OOH/DOOH de Xchange. El objetivo central es transformar la venta tradicional de medios en una propuesta de valor basada en transformación digital, datos y experiencias interactivas.

2. PERFIL DE COMPETENCIAS

• Enfoque en Digitalización y Tecnología (Foco Primario - Infinity): Conocimiento sólido en soluciones de digitalización, señalización digital inteligente (Digital Signage), analítica de audiencias/tráfico, plataformas CMS y soluciones interactivas/omnicanal. Capacidad de entender el ecosistema de transformación digital de los clientes para identificar puntos de dolor digitalizables.
• Venta Consultiva Multiproducto e Integrada: Diagnostica las necesidades reales de marca, infraestructura y comunicación del cliente antes de ofertar un producto específico. Capacidad para estructurar propuestas holísticas que combinen tecnología + medios OOH/DOOH + estrategia regional.
• Manejo de Ciclos de Venta Complejos: Experiencia navegando comités de compra multidisciplinarios (Mercadeo, Operaciones, TI, Innovación y C-Level) y gestionando ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo.
• Visión de Cuenta y Cross-Selling: Estrategia orientada a capturar wallet share mediante la venta cruzada entre la oferta tecnológica de Infinity y los espacios estáticos y digitales de Xchange/Publimóvil.
• Construcción de Casos de Negocio con ROI: Habilidad para sustentar propuestas basadas en retornos de inversión (ROI), datos de impacto, métricas de interacción y valor agregado tecnológico, alejándose de la competencia puramente tarifaria.
• Red de Contactos Estratégica: Relaciones activas o familiaridad con verticales de alto valor: Retail & Retail Media, Centros Comerciales, Banca/Finanzas, Aeropuertos/Turismo, Telecomunicaciones, Consumo Masivo y Ciudades Inteligentes/Gobierno.

3. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Desarrollo Comercial y Prospección: Prospectar activamente nuevas cuentas en los sectores objetivo, posicionando la propuesta unificada de Pubimovil ONE con énfasis primario en las soluciones de digitalización de Infinity.
• Diagnóstico y Diseño de Soluciones: Liderar reuniones de levantamiento de necesidades con prospectos para co-crear soluciones personalizadas que integren software/hardware digital con cobertura publicitaria.
• Elaboración de Propuestas Integradas: Desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio e indicadores de retorno (ROI) en colaboración con los equipos de preventa, producto y desarrollo técnico.
• Gestión del Ciclo Completo de Venta: Desde la identificación de la oportunidad, presentación ejecutiva, demostraciones de producto, negociación contractual hasta el cierre comercial.
• Crecimiento de Cuentas (Account Farming): Dar seguimiento post-venta continuo para elevar la adopción de las soluciones digitales y expandir la cuenta hacia otros activos y soluciones de la red.
• Gestión del Pipeline y Forecast: Mantener actualizado el CRM con la información de prospectos, avances de pipeline y proyecciones de cierre conforme a los procesos de la empresa.

4. PERFIL IDEAL / REQUISITOS

• Formación Académica: Licenciatura o Grado Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Sistemas/Tecnología o carreras afines.
• Experiencia Previa: 3 a 5+ años en ventas B2B consultivas de soluciones tecnológicas, SaaS, AdTech, Digital Signage, Retail Media o medios digitales/OOH con alto componente tecnológico.
• Conocimientos Clave: Fundamentos de señalización digital, CMS, analítica de datos, programática OOH (pDOOH) y soluciones interactivas. Manejo de metodologías de venta B2B/consultiva (ej. MEDDPICC, Challenger Selling).
• Habilidades Directivas: Negociación a nivel directivo (C-Level / Gerencias), comunicación persuasiva, visión de negocios y capacidad analítica.