Ejecutiva Comercial de Tecnología para Recursos Humanos

Woobsing; Bogotá; Vor Ort; COP 6.000.000 - 12.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Woobsing busca una Ejecutiva Comercial B2B para desarrollar el mercado en Colombia. La función implica captar nuevos clientes empresariales, identificar tomadores de decisión y realizar reuniones de descubrimiento para entender cómo la plataforma Upawork puede resolver problemas de atracción, evaluación y selección de talento.

La persona ideal combinará comprensión de personas y organizaciones con una marcada vocación comercial, con énfasis en cierre de negocios y relaciones de confianza con

Qualifikationen

• Experiencia comercial B2B, desarrollo de negocios, apertura de mercado o venta consultiva.
• Experiencia consiguiendo activamente nuevos clientes y no solamente atendiendo cuentas existentes.
• Capacidad para realizar prospección y abordar empresas que aún no conocen la solución.
• Muy buena comunicación verbal, escucha y capacidad para establecer relaciones de confianza.
• Disciplina para realizar seguimiento comercial y administrar un pipeline.
• Orientación clara hacia resultados y cierre de negocios.
• Formación en Psicología, especialmente con experiencia organizacional y vocación comercial.
• Experiencia vendiendo SaaS, software o plataformas digitales B2B.
• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con RRHH, reclutamiento o gestión de talento.

Aufgaben

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales para Upawork.
• Identificar y contactar tomadores de decisión en Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección y áreas afines.
• Conseguir reuniones comerciales mediante prospección en frío, referidos y networking.
• Realizar reuniones de descubrimiento para entender procesos de atracción y selección de talento.
• Presentar y demostrar la plataforma con enfoque consultivo, conectando funcionalidades con necesidades de negocio.
• Construir y hacer seguimiento al pipeline comercial desde primer contacto hasta el cierre.
• Preparar propuestas comerciales, manejar objeciones y realizar seguimiento para avanzar oportunidades.
• Desarrollar relaciones de confianza con profesionales de RRHH.

Kenntnisse

Experiencia B2B

Prospección comercial

Ventas consultivas

Cierre de ventas

CRM

Ausbildung

Psicología

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Sobre el cargo

Buscamos una Ejecutiva Comercial B2B para desarrollar el mercado de Upawork, una solución tecnológica orientada a ayudar a las empresas a atraer, identificar, evaluar y seleccionar mejor su talento. La principal responsabilidad del cargo será conseguir nuevos clientes empresariales, especialmente mediante relacionamiento con gerentes, directores y responsables de Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección y áreas afines. No buscamos únicamente una persona para atender clientes o responder oportunidades entrantes. El cargo requiere una verdadera disposición para abrir mercado, prospectar activamente, conseguir reuniones, entender problemas, demostrar la solución, construir oportunidades comerciales y cerrar negocios. La venta de Upawork debe ser consultiva. La persona deberá entender cómo recluta y selecciona talento cada empresa, identificar sus dolores e ineficiencias y relacionarlos con las capacidades de la plataforma. Por la naturaleza de la solución, puede tener especialmente buen encaje una profesional de Psicología, Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o disciplinas similares que combine comprensión de las personas y de las organizaciones con una marcada vocación comercial.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales para Upawork.
• Identificar y contactar tomadores de decisión en Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección, Talento y gerencias.
• Conseguir reuniones comerciales a partir de prospección en frío, referidos, networking, bases de prospectos y otros canales de adquisición.
• Realizar reuniones de descubrimiento para entender cómo cada empresa atrae, evalúa y selecciona candidatos, identificando problemas concretos que Upawork pueda resolver.
• Presentar y demostrar la plataforma con un enfoque consultivo, conectando sus funcionalidades con necesidades y resultados de negocio.
• Construir, administrar y hacer seguimiento disciplinado al pipeline comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
• Preparar propuestas comerciales, manejar objeciones y realizar seguimiento sistemático para avanzar las oportunidades.
• Desarrollar relaciones de confianza con profesionales y líderes de Recursos Humanos.
• Recoger información del mercado, objeciones y necesidades recurrentes para contribuir al mejoramiento de la propuesta de valor y del producto.
• Cumplir metas comerciales relacionadas con prospección, reuniones calificadas, oportunidades, pipeline y ventas cerradas.

Requisitos indispensables

• Experiencia comercial B2B, desarrollo de negocios, apertura de mercado o venta consultiva.
• Experiencia consiguiendo activamente nuevos clientes y no solamente atendiendo cuentas existentes.
• Evidencia de responsabilidad directa sobre generación de oportunidades o cumplimiento de objetivos comerciales.
• Capacidad para realizar prospección y abordar empresas que aún no conocen la solución.
• Facilidad para comprender y explicar soluciones tecnológicas o servicios empresariales.
• Muy buena comunicación verbal, escucha y capacidad para establecer relaciones de confianza.
• Disciplina para realizar seguimiento comercial y administrar un pipeline.
• Orientación clara hacia resultados y cierre de negocios.

Requisitos deseables

• Experiencia vendiendo SaaS, software, plataformas digitales o servicios tecnológicos B2B.
• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con Recursos Humanos, selección, reclutamiento, evaluación o gestión de talento.
• Formación en Psicología, especialmente con experiencia organizacional y vocación comercial.
• Experiencia previa interactuando comercialmente con áreas de Recursos Humanos.
• Manejo de CRM y metodologías estructuradas de venta.
• Conocimiento del proceso de atracción, reclutamiento, evaluación y selección de candidatos.
• Experiencia comercial en startups, empresas tecnológicas o negocios en etapa de expansión.

Competencias clave

• Orientación comercial y a resultados.
• Prospección y apertura de mercado.
• Venta consultiva y capacidad de diagnóstico.
• Empatía y comunicación interpersonal.
• Autonomía, persistencia y disciplina comercial.