Ejecutiva Comercial B2B SaaS HRTech: Prospección y Cierre

Woobsing; Bogotá; On-site; COP 6,000,000 - 12,000,000; Full time

Job summary

Woobsing busca una Ejecutiva Comercial B2B para desarrollar el mercado en Colombia. La función implica captar nuevos clientes empresariales, identificar tomadores de decisión y realizar reuniones de descubrimiento para entender cómo la plataforma Upawork puede resolver problemas de atracción, evaluación y selección de talento.

La persona ideal combinará comprensión de personas y organizaciones con una marcada vocación comercial, con énfasis en cierre de negocios y relaciones de confianza con

Qualifications

• Experiencia comercial B2B, desarrollo de negocios, apertura de mercado o venta consultiva.
• Experiencia consiguiendo activamente nuevos clientes y no solamente atendiendo cuentas existentes.
• Capacidad para realizar prospección y abordar empresas que aún no conocen la solución.
• Muy buena comunicación verbal, escucha y capacidad para establecer relaciones de confianza.
• Disciplina para realizar seguimiento comercial y administrar un pipeline.
• Orientación clara hacia resultados y cierre de negocios.
• Formación en Psicología, especialmente con experiencia organizacional y vocación comercial.
• Experiencia vendiendo SaaS, software o plataformas digitales B2B.
• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con RRHH, reclutamiento o gestión de talento.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales para Upawork.
• Identificar y contactar tomadores de decisión en Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección y áreas afines.
• Conseguir reuniones comerciales mediante prospección en frío, referidos y networking.
• Realizar reuniones de descubrimiento para entender procesos de atracción y selección de talento.
• Presentar y demostrar la plataforma con enfoque consultivo, conectando funcionalidades con necesidades de negocio.
• Construir y hacer seguimiento al pipeline comercial desde primer contacto hasta el cierre.
• Preparar propuestas comerciales, manejar objeciones y realizar seguimiento para avanzar oportunidades.
• Desarrollar relaciones de confianza con profesionales de RRHH.

Skills

Experiencia B2B

Prospección comercial

Ventas consultivas

Cierre de ventas

CRM

Education

Psicología

Tools

CRM

Job description

Woobsing busca una Ejecutiva Comercial B2B para desarrollar el mercado en Colombia. La función implica captar nuevos clientes empresariales, identificar tomadores de decisión y realizar reuniones de descubrimiento para entender cómo la plataforma Upawork puede resolver problemas de atracción, evaluación y selección de talento.

La persona ideal combinará comprensión de personas y organizaciones con una marcada vocación comercial, con énfasis en cierre de negocios y relaciones de confianza con