Director de Ventas para el Sector Construcción

Naska Digital; Bogotá; On-site; COP 55,856,000 - 66,904,000; Full time

Benefits offered by this job

Recurso Comunicación

Auxilio de Conectividad

Prestaciones Sociales

Día de la Familia

Día de Cumpleaños

Mentoría Interna y Externa

Bono de Estudio: 300 USD semestral

Programa de Entrenamiento: 3 Semanas

Job summary

Naska Digital busca un Sales Manager AEC para liderar la generación de pipeline y la prospección activa en el sector de Arquitectura, Ingeniería y Construcción en América Latina. Se espera cierre de negocios ante comités y reporting basado en datos.

El rol implica viajes del 25% por la región, enfoque en ventas consultivas B2B y manejo de cuentas objetivo desde cero, formando y dirigiendo el equipo de ejecución de campañas y secuencias de contacto.

Qualifications

• Al menos 3 años en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
• Inglés B2 o superior.
• Disponibilidad de viajar 25% en América Latina.

Responsibilities

• Construyes la lista de cuentas objetivo desde cero y prospectas por llamada, correo, LinkedIn, obra y gremios.
• Diseñas las secuencias de contacto y lideras al equipo que las ejecuta.
• Cierras negociaciones ante comités con operaciones, proyectos y finanzas.
• Reportas con CRM y datos, no con intuición.

Skills

Prospección en frío

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

CRM

Trabajo en equipo

Tools

CRM

Job description

Sales Manager AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción)

Buscamos a quien construye el pipeline, no a quien lo administra.

Formamos e implementamos BIM e inteligencia artificial y Transformación Digital en constructoras, desarrolladoras y firmas de ingeniería de América Latina. Somos la primera compañía Open Ecosystem de Latam, que desarrolla capacidades y no dependencia tecnológica para la generación de proyectos de construcción más predecibles.

Tu trabajo en una frase: abrir cuentas que hoy no nos conocen.

Los cinco números que definen tu primer año

• 60% del pipeline generado por prospección propia, sin lead entrante.
• 5 reuniones de descubrimiento nuevas por semana, agendadas cada miembro tu equipo.
• ±10% de desviación entre tu pronóstico y el resultado real.
• Cuentas nuevas cerradas. Renovaciones y expansión no cuentan.
• Construyes la lista de cuentas objetivo desde cero. Prospectas: llamada, correo, LinkedIn, obra y gremios. Diseñas las secuencias de contacto. Contratas y diriges al equipo que las ejecuta. Cierras negociaciones ante comités donde conviven operaciones, proyectos y finanzas. Reportas con CRM y datos, no con intuición.

Qué NO es este cargo

• No administras cartera existente: la cuenta que ya compra la cuida otro equipo.
• Marketing acompaña, no te alimenta de leads.
• No es un rol de escritorio: viajas y visitas con tu equipo
• No es para quien lleva años sin hacer una llamada en frío.
• 3 años o más en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
• Evidencia numérica de pipeline abierto en frío: reuniones generadas y negocios cerrados originados por ti y/o por tu equipo.
• CRM como dueño del proceso, no como usuario.
• Inglés B2 o superior. Disponibilidad de viaje del 25% en América Latina.

Asignación Salarial (Básico): 5.500.000+ Bono NO salarial: 1.000.000

Comisiones: Las comisiones corresponden a 1.5 veces el salario, por cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.

Bono por Rentabilidad: Se incluye un BONO por Rentabilidad - liquidado semestralmente.

Benefits and Perks

• Recurso Comunicación: SI incluido para el Cargo
• Auxilio de Conectividad: Incluido para el Cargo
• Prestaciones Sociales: Todas las prestaciones de ley. (El componente Variable incluye factor prestacional)
• 2. Día de la Familia: 1 día por Semestre para Compartir con la Familia. - Actividades Planeadas por la Organización.
• 3. Día de Cumpleaños: El colaborador tiene compensatorio su día de cumpleaños, para disfrutar y Celebrar.
• 4. Programa de Mentoria Interna y Externa: Cuenta con un programa de Mentoring interno.
• 5. Auxilio de Estudio: El Colaborador Cuenta con un Bono Semestral de 300 Dólares para Programas de Formación.
• Proceso de Entrenamiento:3 Semanas de Entrenamiento - 1 Semana Online 1. Semana Presencial 1 Semana en Campo.