Director(a) Comercial y Expansión de Nuevos Negocios

Ardila Consultores Empresariales S.A.S.; Sur; On-site; COP 101,556,000 - 121,644,000; Full time

Job summary

Ardila Consultores propone una oportunidad para dirigir la estrategia comercial y la expansión de nuevos negocios a nivel nacional desde Cali, gestionando equipos regionales y canales B2B y digitales.

Se busca un perfil con sólida trayectoria comercial, visión estratégica y capacidad para convertir oportunidades en crecimiento rentable y sostenible. Residencia en Cali y disponibilidad para viajes nacionales se requieren.

Qualifications

• Formación: Profesionales en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía. Posgrado en Direcció n Comercial/MBA deseable.
• Experiencia: Mínimo 8 años en áreas comerciales, ≥3 años liderando equipos o canales de ventas.
• Gestión de cuentas estratégicas y liderazgo de equipos regionales.

Responsibilities

• Diseñar y liderar la estrategia comercial nacional, asegurando crecimiento rentable y objetivos.
• Fortalecer canales B2B y multicanal, desarrollando clientes y mercados.
• Dirigir y desarrollar líderes comerciales, promoviendo alto desempeño y resultados.
• Gestionar presupuestos, márgenes y proyecciones de ventas.
• Liderar negociaciones estratégicas y relaciones comerciales de largo plazo.
• Articular la gestión comercial con Mercadeo, Finanzas y Operaciones.

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión de ventas

Desarrollo de mercados

Negociación de alto nivel

Orientación a resultados

Education

Licenciatura en Administración de Empresas / Ingeniería Industrial / Mercadeo / Economía

Posgrado en Dirección Comercial / MBA

Tools

CRM

Forecast

Analítica de negocio

Presupuestos y rentabilidad

Job description

Director(a) Comercial y Expansión de Nuevos Negocios

Ubicación: Cali, Valle del Cauca

Sede de trabajo: Acopi, Yumbo – Presencial

Alcance: Nacional

Salario básico: COP $10.000.000 mensuales

Acerca de la oportunidad

En Ardila Consultores, firma especializada en Executive Search y gestión estratégica del talento, estamos acompañando a una importante compañía del sector de distribución y comercialización de autopartes en la búsqueda de su próximo Director(a) Comercial y Expansión de Nuevos Negocios.

Buscamos un líder con sólida trayectoria comercial, visión estratégica y capacidad demostrada para desarrollar mercados, fortalecer canales de venta y transformar oportunidades comerciales en crecimiento rentable y sostenible.

Esta posición tendrá un rol clave en la dirección de la estrategia comercial nacional, liderando equipos regionales y canales B2B mayoristas y digitales, con impacto directo en los resultados del negocio.

Tu principal desafío

• Diseñar y liderar la estrategia comercial nacional, asegurando crecimiento rentable, expansión y cumplimiento de objetivos.
• Fortalecer los canales B2B y digitales, desarrollando clientes, mercados y oportunidades de negocio.
• Dirigir y desarrollar líderes comerciales, promoviendo una cultura de alto desempeño, responsabilidad y orientación a resultados.
• Gestionar presupuestos, márgenes, indicadores comerciales, proyecciones de ventas y rentabilidad.
• Liderar negociaciones estratégicas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Articular la gestión comercial con Mercadeo, Finanzas, Operaciones y otras áreas estratégicas.

El perfil que buscamos

Formación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines. Posgrado en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, MBA o áreas relacionadas, deseable.

Experiencia: Mínimo 8 años de trayectoria en áreas comerciales, con al menos 3 años liderando equipos o canales de ventas.

Conocimientos y experiencia clave

• Dirección estratégica comercial y gestión de canales B2B y multicanal.
• Cumplimiento de presupuestos, rentabilidad, márgenes y desarrollo de clientes.
• Liderazgo de equipos comerciales regionales y desarrollo de talento.
• Negociaciones de alto nivel y gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo de CRM, indicadores comerciales, forecast y herramientas de analítica de negocio.

Valoramos especialmente experiencia en empresas de distribución, aftermarket automotor, retail, consumo masivo o negocios con fuerzas de ventas de campo.

Condiciones indispensables

Residencia actual en Cali.

Disponibilidad para trabajar presencialmente en Acopi, Yumbo, y viajar frecuentemente a nivel nacional.

¿Qué hace atractiva esta oportunidad?

La posibilidad de asumir un desafío comercial de alcance nacional, dirigir equipos y canales estratégicos, impulsar nuevas oportunidades de negocio y contribuir a la evolución comercial de una organización consolidada.

Si has construido una trayectoria comercial exitosa, sabes liderar equipos y tienes la visión para convertir estrategias en resultados sostenibles, queremos conocer tu experiencia.