Coordinador Junior de Alianzas

Ofima Software ERP; Medellín; Presencial; COP 13.392.000 - 22.320.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ofima S.A.S. busca un Coordinador Junior de Alianzas para identificar y abrir nuevas oportunidades de colaboración con casas de software, consultores e integradores.

La función implica construir y mantener el embudo de aliados, desarrollar conversaciones exploratorias y entregar oportunidades calificadas a las Gerencias de División para negociación y cierre. Se requieren habilidades de comunicación, investigación y prospección, experiencia en prospección B2B y disponibilidad para viajar a nivel

Formación

• Tecnólogo, estudiante de últimos semestres o profesional recién graduado en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Comunicación o áreas afines.
• Mínimo 1 año de experiencia en prospección comercial B2B, telemercadeo, desarrollo de negocios o gestión de alianzas.
• Experiencia en búsqueda de prospectos, contacto en frío y generación de reuniones comerciales.
• Manejo de herramientas digitales y redes profesionales para investigación y prospección.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar potenciales aliados para las divisiones de Ofima a través de LinkedIn, redes sociales y otros canales.
• Investigar cada empresa candidata e identificar al interlocutor adecuado para alianzas.
• Contactar potenciales aliados y generar reuniones iniciales.
• Realizar conversaciones exploratorias para conocer oportunidades y viabilidad.
• Programar y coordinar reuniones entre aliados y Gerencias de División de Ofima.
• Articular y entregar oportunidades calificadas para avanzar en la negociación y el cierre.
• Mantener actualizado el embudo de aliados y reportar avances y resultados.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Investigación de mercados

Prospección comercial B2B

Gestión de alianzas

Organización y seguimiento

Iniciativa y proactividad

Educación

Administración / Mercadeo / Negocios Internacionales

Herramientas

LinkedIn

CRM

Descripción del empleo

En Ofima S.A.S., empresa de tecnología con más de 35 años de experiencia y presencia en Colombia y México, buscamos un Coordinador Junior de Alianzas con habilidades de comunicación, investigación y prospección, que nos ayude a identificar y abrir nuevas oportunidades de colaboración.

Serás quien encuentre y abra la conversación con las empresas que pueden convertirse en aliadas de Ofima: casas de software, consultores, integradores, firmas contables, administradoras de propiedad horizontal y otras compañías cuyo negocio se complemente con el nuestro.

Tu misión será construir y mantener activo el embudo de potenciales aliados, desarrollar las conversaciones exploratorias y entregar las oportunidades calificadas a nuestras Gerencias de División para avanzar en la negociación y el cierre.

Qué harás

• Identificar y prospectar potenciales aliados para las diferentes divisiones de Ofima a través de LinkedIn, redes sociales, sitios web, llamadas y otros canales.
• Investigar cada empresa candidata e identificar al interlocutor adecuado: gerente de alianzas, gerente comercial, dirección general u otros tomadores de decisión.
• Contactar potenciales aliados y generar reuniones iniciales.
• Realizar conversaciones exploratorias para conocer al potencial aliado, identificar oportunidades de colaboración y evaluar inicialmente su viabilidad.
• Programar y coordinar reuniones entre los potenciales aliados y las Gerencias de División de Ofima.
• Articular y entregar las oportunidades calificadas a la Gerencia de División correspondiente para avanzar en la negociación y el cierre.
• Mantener actualizado y documentado el embudo de aliados, realizando seguimiento y reportando avances y resultados.

Qué buscamos

• Tecnólogo, estudiante de últimos semestres o profesional recién graduado en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Comunicación o áreas afines.
• Mínimo 1 año de experiencia en prospección comercial B2B, telemercadeo, desarrollo de negocios, desarrollo de canales, ventas B2B o gestión de alianzas.
• Experiencia realizando búsqueda de prospectos, contacto en frío y generación de reuniones comerciales.
• Manejo de herramientas digitales y redes profesionales para investigación y prospección.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Competencias

• Comunicación efectiva.
• Habilidad para generar contactos y abrir conversaciones.
• Investigación y búsqueda de información.
• Iniciativa y proactividad.
• Organización y seguimiento.
• Orientación a resultados.
• Habilidades de relacionamiento.

Condiciones Laborales

• Lugar de trabajo: Medellín, Antioquia.
• Modalidad: Presencial.
• Horario: Lunes a viernes, 7:45 a.m. a 5:00 p.m.
• Tipo de contrato: Término indefinido.
• Salario: A convenir según experiencia.

¡Únete a Ofima y ayúdanos a encontrar y abrir las alianzas que impulsarán nuestras próximas oportunidades de crecimiento!