Desarrollador de Alianzas B2B - Junior

Ofima Software ERP; Medellín; Presencial; COP 13.392.000 - 22.320.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ofima S.A.S. busca un Coordinador Junior de Alianzas para identificar y abrir nuevas oportunidades de colaboración con casas de software, consultores e integradores.

La función implica construir y mantener el embudo de aliados, desarrollar conversaciones exploratorias y entregar oportunidades calificadas a las Gerencias de División para negociación y cierre. Se requieren habilidades de comunicación, investigación y prospección, experiencia en prospección B2B y disponibilidad para viajar a nivel

Formación

• Tecnólogo, estudiante de últimos semestres o profesional recién graduado en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Comunicación o áreas afines.
• Mínimo 1 año de experiencia en prospección comercial B2B, telemercadeo, desarrollo de negocios o gestión de alianzas.
• Experiencia en búsqueda de prospectos, contacto en frío y generación de reuniones comerciales.
• Manejo de herramientas digitales y redes profesionales para investigación y prospección.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar potenciales aliados para las divisiones de Ofima a través de LinkedIn, redes sociales y otros canales.
• Investigar cada empresa candidata e identificar al interlocutor adecuado para alianzas.
• Contactar potenciales aliados y generar reuniones iniciales.
• Realizar conversaciones exploratorias para conocer oportunidades y viabilidad.
• Programar y coordinar reuniones entre aliados y Gerencias de División de Ofima.
• Articular y entregar oportunidades calificadas para avanzar en la negociación y el cierre.
• Mantener actualizado el embudo de aliados y reportar avances y resultados.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Investigación de mercados

Prospección comercial B2B

Gestión de alianzas

Organización y seguimiento

Iniciativa y proactividad

Educación

Administración / Mercadeo / Negocios Internacionales

Herramientas

LinkedIn

CRM

Descripción del empleo

Ofima S.A.S. busca un Coordinador Junior de Alianzas para identificar y abrir nuevas oportunidades de colaboración con casas de software, consultores e integradores.

La función implica construir y mantener el embudo de aliados, desarrollar conversaciones exploratorias y entregar oportunidades calificadas a las Gerencias de División para negociación y cierre. Se requieren habilidades de comunicación, investigación y prospección, experiencia en prospección B2B y disponibilidad para viajar a nivel