Ejecutivo Comercial Alianzas

933 ASISTENCIA S.A.S.; Medellín; Presencial; COP 42.000.000 - 66.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

933 ASISTENCIA S.A.S. busca un Ejecutivo comercial de alianzas y nuevos negocios para impulsar el crecimiento a través de socios estratégicos y canales digitales.

El/la candidato/a debe gestionar todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre, manteniendo relaciones duraderas con aliados clave. Se valorará experiencia en seguros, constructoras o servicios financieros, con disponibilidad para gestión en terreno y desplazamientos.

Formación

• Mínimo 3 años en cargos comerciales B2B.
• Se busca profesional con experiencia en alianzas y desarrollo de negocios.
• Capacidad de gestionar ciclo comercial completo (prospectar, agendar citas, presentar y cerrar).

Responsabilidades

• Perfilación y segmentación de clientes potenciales (constructores, aseguradoras, fondos de ahorro/cooperativas).
• Prospección de nuevos aliados y coordinación de visitas y eventos gremiales.
• Agendar y ejecutar citas con tomadores de decisión y presentar propuestas.
• Negociar y cerrar acuerdos de alianza en coordinación con Producto y Dirección de Expansión.
• Gestionar la gestión comercial y hacer seguimiento a métricas de conversión.
• Coordinar ofertas con Producto y supervisar implementación de alianzas cerradas.
• Mantener informada a la jefatura sobre oportunidades y estado de negociaciones.

Conocimientos

Prospección y citas

Cierre de negocios

Negociación y presentación

CRM y herramientas digitales

Autonomía y gestión en terreno

Relaciones a largo plazo

Pensamiento estratégico

Educación

Título universitario en Admin. de Empresas/Mercadeo/Ingeniería Industrial o afines

Herramientas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Nos encontramos en busqueda de un Ejecutivo comercial de alianzas y nuevos negocios para que se una a nuestro equipo de trabajo. ProfesionaloestudiantedesextogradoenadelanteenAdministracióndeEmpresas,Mercadeo,IngenieríaIndustrial,negociosInternacionalesoafines.Conexperienciacomercialcomprobada.

Modalidad de gestión: Gestión en terreno (visitas, citas, eventos) y gestión comercial digital (prospección, CRM, redes).

Objetivo del cargo:

Identificar, perfilar y desarrollar alianzas comerciales con constructoras, aseguradoras y fondos de ahorro/cooperativas, gestionando el ciclo comercial completo (prospección, agendamiento de citas, presentación y cierre), tanto en terreno como por canales digitales, con el fin de impulsar la venta de los servicios.

Funciones:

• Perfilar y segmentar clientes potenciales (constructoras, aseguradoras, fondos de ahorro/cooperativas, propiedades horizontales).
• Prospectar activamente nuevos aliados, combinando gestión en terreno (visitas, eventos gremiales) con canales digitales (LinkedIn, bases de datos, referidos).
• Agendar y ejecutar citas comerciales con tomadores de decisión de las organizaciones objetivo.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, adaptadas a cada segmento y línea de negocio
• Negociar y cerrar acuerdos de alianza, en coordinación con la coordinación de Producto, el jefe comercial y el director de expansión.
• Administrar y gestionar la gestión comercial, con seguimiento a métricas de conversión.
• Coordinar con la Coordinación de Producto la estructuración de ofertas a la medida de cada aliado y la implementación de la alianza una vez cerrada.
• Realizar el seguimiento y mantener informada a la jefatura y dirección sobre el seguimiento de las alianzas del área comercial.
• Representar comercialmente las marcar en ferias, gremios y espacios del sector construcción, seguros y fondos de ahorro, entre otros.
• Reportar periódicamente los resultados, las oportunidades y el estado de las negociaciones, los informes, las acciones y los planes comerciales.

Experiencia:

Mínimo 3 años en cargos comerciales B2B, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas; deseable en sectores de seguros, construcción, servicios financieros o modelos de suscripción/afiliación.

Competencias o Habilidades:

• Fuerte orientación comercial y a resultados (cierre de negocios).
• Habilidad de prospección y generación de citas
• Negociación y presentación efectiva ante interlocutores a todo nivel.
• Manejo de herramientas comerciales digitales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Excel, PowerPoint).
• Autonomía y capacidad de gestión en terreno, con disponibilidad de desplazamiento.
• Habilidades de relacionamiento y construcción de vínculos comerciales de largo plazo.
• Pensamiento comercial estratégico, ejercido desde la gestión y no desde la autoridad jerárquica