COORDINADOR COMERCIAL MULTIPRODUCTO

Keralty; Colombia; Presencial; COP 90.000.000 - 130.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Keralty busca un líder comercial para administrar y dirigir el equipo a cargo, con la misión de garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas de los productos complementarios y fortalecer su posicionamiento en el mercado objetivo.

El candidato debe ser profesional en administración o ingeniería industrial, con formación en mercadeo y al menos 2 años de experiencia en gestión de fuerzas comerciales en el sector salud, con habilidades de negociación y servicio al cliente.

Formación

• Pregrado en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial.
• Formación complementaria: Pregrado en mercadeo.
• Experiencia mínima: 2 años Administrando y siguiendo a la fuerza comercial en presupuestos del sector salud.

Responsabilidades

• Establecer acciones para cumplir el presupuesto de ventas del equipo, dirigir y planear la estrategia de crecimiento y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Monitorear la gestión comercial del equipo, revisar el plan y indicadores para evitar desviaciones y garantizar la calidad de las afiliaciones.
• Liderar ejecutivos comerciales, distribuir recursos, capacitar y coordinar programas de promoción y prevención para fortalecer la marca en el sector salud.

Conocimientos

Manejo de personal

Habilidades de negociación

Servicio al cliente

Trabajo colaborativo

Adaptabilidad

Consciencia del cuidado

Liderazgo visionario

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Descripción del empleo

Propósito del cargo

Administrar y liderar el equipo comercial a cargo, con la finalidad de lograr el cumplimiento del presupuesto comercial para los productos complementarios de la compañía, promoviendo el posicionamiento de los mismos en el mercado objetivo y la captación de nuevos clientes.

Educación

Pregrado en ADMINISTRACION DE EMPRESAS o INGENIERIA INDUSTRIAL

Formación complementaria

Pregrado en mercadeo

Conocimientos Técnicos

• Manejo de personal
• Administracion del recurso humano
• Habilidades de negociación
• Servicio al cliente

Experiencia Laboral Específica

2 años Administración y seguimiento a la fuerza comercial en el cumplimiento de presupuesto en compañías del sector salud.

Competencias

• CREACIÓN DE VALOR - FUNCIONAL
• GESTOR DE TALENTO Y CULTURA CORPORATIVA - FUNCIONAL
• ENFOQUE DE VENTAS - FUNCIONAL
• NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA - FUNCIONAL
• SERVICIO HUMANIZADO - FUNCIONAL
• TRABAJO COLABORATIVO - FUNCIONAL
• ADAPTABILIDAD - FUNCIONAL
• CONCIENCIA DEL CUIDADO - FUNCIONAL
• LIDERAZGO VISIONARIO - FUNCIONAL

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

• Establecer acciones que permitan cumplir el presupuesto de ventas en el equipo comercial asignado, dirigiendo y planeando la estrategia de crecimiento, estableciendo relaciones permanente con los clientes actuales y potenciales para lograr incrementar la participación en el mercado objetivo, fortaleciendo y acompañando a los clientes en sus necesidades relacionados con la EPS, realizando negociaciones con los empleadores, ejecutando actividades alineadas al desarrollo y crecimiento de las afiliaciones diarias, con el fin de Garantizar el cumplimiento y crecimiento de los ingresos de la compañía.
• Monitorear el comportamiento y efectividad en la gestión comercial del equipo, revisando diariamente la ejecución del plan comercial definida para el ejecutivo, realizando el seguimiento al cumplimiento de los indicadores de gestión de los ejecutivos comerciales, validando y analizando las solicitudes de afiliación que llegan a diario, realizando el seguimiento a los ruteros de visitas realizadas por el ejecutivo comercial, realizando reuniones diarias, analizando y validando los indicadores de los ejecutivos mensualmente para evitar desviaciones de los indicadores, con el fin de garantizar la calidad de las afiliaciones que ingresan a la compañía.
• Liderar y acompañar las actividades de los ejecutivos comerciales, entregando equitativamente los recursos de publicidad, capacitando y actualizando a los ejecutivos comerciales en el que hacer diario, ofertando programas de promocion y prevencion y demás eventos para los empleadores, generando espacios de retroalimentación a través clinicas de venta, manejo de objeciones y cierre de negociación, con el fin de apalancar el posicionamiento de la marca de EPS Sanitas.

Roles y Responsabilidades del cargo (B)

N/A

Grupo de Exposición Similar SST

• GES: A1
• Arquetipo: ADMINISTRATIVO
• Disclaimer: El detalle de la exposición a riesgos, periodicidad del examen médico ocupacional y medidas preventivas, se debe consultar en la matriz F.COL.SS.SL.T.6 GES Grupos de exposición similar.