DIRECTOR COMERCIAL OTROS RAMOS

Keralty; Metropolitana; Presencial; COP 180.000.000 - 240.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Keralty busca un Director Comercial en seguros para planear, dirigir y controlar estrategias focalizadas en FVI y FVE, promoviendo y vendiendo productos de ARL. Diseñarás estrategias para fidelización y crecimiento con intermediarios y canales de venta externos, asegurando metas de VP Comercial.

Se requiere experiencia de 5 años en dirección comercial de seguros, habilidades de negociación y liderazgo, y dominio de herramientas ofimáticas.

Formación

• Titulación universitaria en Administración de Empresas o Mercadeo y posgrado en seguros o administración comercial.
• Experiencia mínima de 5 años como Director Comercial en seguros.
• Conocimientos de ventas de personas y uso de herramientas ofimáticas.
• Capacidad de liderar equipos y gestionar intermediarios.

Responsabilidades

• Ejecutar estrategias comerciales para cumplir presupuesto e indicadores.
• Dirigir y hacer seguimiento al equipo de asesores y metas individuales.
• Asegurar la efectividad del personal a su cargo para alcanzar objetivos.
• Recrutar y seleccionar la fuerza de ventas para cumplir presupuesto.
• Supervisar gestión de mantenimiento de clientes y calidad del servicio.

Conocimientos

Negociación integrativa

Creación de valor

Gestor de talento

Enfoque de ventas

Servicio humanizado

Trabajo colaborativo

Adaptabilidad

Conciencia del cuidado

Liderazgo visionario

Educación

Pregrado en Administración de Empresas o Mercadeo

Posgrado en Especialización en Seguros o Administración Comercial

Conocimiento en Seguros

Herramientas

Ofimática

PowerPoint

Descripción del empleo

Propósito del cargo

Planear, dirigir y controlar de manera integral las FVI y FVE realizando promoción y venta de los productos de ARL.

Propósito del cargo

Planear, dirigir y controlar de manera integral las FVI y FVE realizando promoción y venta de los productos de ARL.

Diseñando estrategias para la consecución, mantenimiento y fidelización de los clientes generando confianza con los clientes, la aseguradora y los canales de venta externos (intermediarios).

Direccionar el relacionamiento con los intermediarios y brindar soporte a los asesores y demás canales de venta (FVE y FVI) con el propósito de cumplir con los presupuestos de venta asignados y las metas establecidas por la VP Comercial para obtener el crecimiento y rentabilidad de los ramos mencionados cumpliendo los estándares de calidad y servicio definidos.

Educación

Pregrado en ADMINISTRACION DE EMPRESAS o MERCADEO

Posgrado en ESPECIALIZACION EN SEGUROS o ADMINISTRACION COMERCIAL

Formación complementaria

Deseable con conocimiento o formación en Seguros

Conocimientos Técnicos

• Comercialización de seguros de personas y conocimiento del mercado asegurador.
• Manejo de herramientas ofimáticas nivel intermedio, protocolo call center, manejo de presentación en público, conocimiento en seguros e indicadores de gestión.

Experiencia Laboral Específica

5 años de experiencia como Director Comercial en seguros

Competencias

NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA - TÁCTICO

CREACIÓN DE VALOR - TÁCTICO

GESTOR DE TALENTO Y CULTURA CORPORATIVA - TÁCTICO

ENFOQUE DE VENTAS - TÁCTICO

SERVICIO HUMANIZADO - TÁCTICO

TRABAJO COLABORATIVO - TÁCTICO

ADAPTABILIDAD - TÁCTICO

CONCIENCIA DEL CUIDADO - TÁCTICO

LIDERAZGO VISIONARIO - TÁCTICO

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

• Asegurar la ejecución y cumplimiento de las estrategias comerciales que nos lleven al cumplimiento del presupuesto y demás indicadores definidos por la compañía. Adicional, seguimiento comercial a las FVI y FVE para el cumplimiento se sus objetivos.
• Liderar el equipo de asesores y realizar seguimiento a las metas individuales.
• Asegurar la efectividad del personal a su cargo para cumplir los objetivos comerciales planteados.
• Reclutar y seleccionar la fuerza de ventas que asegure el cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Supervisar la gestión de mantenimiento de clientes en términos de calidad y oportunidad.

Roles y Responsabilidades del cargo (B)

N/A

Grupo de Exposición Similar SST

• GES: A1
• Arquetipo: ADMINISTRATIVO
• Disclaimer: El detalle de la exposición a riesgos, periodicidad del examen médico ocupacional y medidas preventivas, se debe consultar en la matriz F.COL.SS.SL.T.6 GES Grupos de exposición similar.