ASESOR COMERCIAL SEGUROS

Keralty; Bogotá ciudad; Presencial; COP 33.480.000 - 55.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Keralty busca fortalecer su equipo comercial para la comercialización y prestación de servicios de calidad dentro de su portafolio, estableciendo relaciones con clientes y corredores y alcanzando metas comerciales.

Se ofrece capacitación continua y integración a un portafolio de seguros y salud, con enfoque en ventas a empresas y empleados, y manejo de herramientas CRM para seguimiento de clientes.

Formación

• Técnico en administración o mercadeo como requisito mínimo.
• Técnico en carreras administrativas, mercadeo y áreas afines como formación complementaria.
• Se valora experiencia en ventas de seguros y/o salud en centros de contacto.

Responsabilidades

• Identificar clientes empresariales vía telefónica y referidos; segmentar bases para productos de seguros.
• Realizar ofertas y seguimiento para cerrar ventas y registrar gestiones en Salesforce.
• Concretar ventas a empresas y empleados de los productos de seguros y gestionar informes comerciales de gestión.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Venta consultiva

Venta de intangibles

Técnicas de negociación

Cierre de ventas

Manejo de objeciones

Prospección de clientes

Gestión de bases de datos

Herramientas informáticas

Educación

Técnico en ADMINISTRACION o MERCADEO

Técnico en Carreras Administrativas, Mercadeo y áreas afines

Descripción del empleo

Propósito del cargo

Contribuir con la comercialización y prestación de servicios de calidad al interior de los colectivos en nuestro portafolio, estableciendo relaciones permanentes con los clientes y corredores, contribuyendo al cumplimiento de las estrategias comerciales diseñadas para mantener, profundizar las cuentas y cumplir con las metas establecidas por la compañía.

Educación

Técnico en ADMINISTRACION o MERCADEO

Formación complementaria

Técnico en Carreras Administrativas, Mercadeo y áreas afines

Propósito del cargo

Contribuir con la comercialización y prestación de servicios de calidad al interior de los colectivos en nuestro portafolio, estableciendo relaciones permanentes con los clientes y corredores, contribuyendo al cumplimiento de las estrategias comerciales diseñadas para mantener, profundizar las cuentas y cumplir con las metas establecidas por la compañía.

Educación

Técnico en ADMINISTRACION o MERCADEO

Formación complementaria

Técnico en Carreras Administrativas, Mercadeo y áreas afines

Conocimientos Técnicos

Habilidades de comunicación, Venta consultiva, venta de intangibles, técnicas de negociación, cierre de ventas, manejo de objeciones, gestión y prospección, manejo Base de datos y Herramientas informáticas

Experiencia Laboral Específica

2 años de experiencia total en mercadeo y 1 año específico en comercialización de Seguros y/o Salud y/o en Contact Centers.

Competencias

ADAPTABILIDAD - FUNCIONAL
CONCIENCIA DEL CUIDADO - FUNCIONAL
CREACIÓN DE VALOR - FUNCIONAL
ENFOQUE DE VENTAS - FUNCIONAL
GESTOR DE TALENTO Y CULTURA CORPORATIVA - FUNCIONAL
LIDERAZGO VISIONARIO - FUNCIONAL
NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA - FUNCIONAL
SERVICIO HUMANIZADO - FUNCIONAL
TRABAJO COLABORATIVO - FUNCIONAL

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

• Identificar clientes empresariales vía telefónica y referidos de empresas del Grupo Keralty, enfocados en los segmentos requeridos en masivos: cajas de compensación, fondos de empleados, cooperativas, Insurtech, plataformas digitales, retail, agentes y corredores de seguros. Segmentar las bases de datos de empresas y referidos de acuerdo con los perfiles definidos para los productos de Seguros Colsanitas. Realizar llamadas y agendamientos para el ofrecimiento de los productos, buscando obtener buenos resultados de contactabilidad y efectividad. Para contar con una base de datos que permita realizar diariamente la profundización y generación de nuevas ventas, dando cumplimiento a las metas comerciales.
• Realizar seguimiento al cierre de la venta del referido. Realizar ofertas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas y registrar el estado y la gestión de las llamadas recibidas en el sistema de información disponible (Salesforce), enfocando cada comunicación o contacto en el cierre comercial. Para dar cumplimiento al presupuesto comercial.
• Concretar ventas a empresas y clientes individuales de los productos de Seguros Colsanitas. Realizar ofertas empresariales y seguimiento comercial, así como el ofrecimiento de los productos a los empleados o asociados de las empresas vinculadas para la adquisición del producto de seguros. Diligenciar informes comerciales de la gestión realizada en las empresas y elaborar cronogramas de mallas con los empleados o asociados. Para dar cumplimiento al presupuesto comercial.
• Participar permanentemente en las jornadas de actualización del producto. Asistir a las capacitaciones programadas y participar en las reuniones de contextualización del negocio. Para permanecer informado sobre las actualizaciones y beneficios de los productos y del sponsor.

Roles y Responsabilidades del cargo (B)

• Elaborar la malla de gestión comercial en las empresas vinculadas. Elaborar cronogramas de visitas a las empresas vinculadas del Grupo Keralty y empresas externas, con el propósito de cubrir las sedes donde están ubicados los colaboradores. Para realizar el ofrecimiento de los productos de seguros a los colaboradores y cumplir las proyecciones y presupuestos asignados.
• Presentar propuestas comerciales a las empresas prospecto. Diseñar ofertas comerciales de acuerdo con el perfil y segmento de cada empresa, ya sean vinculadas al Grupo Keralty o externas. Para buscar la vinculación de las empresas y de sus colaboradores al programa de seguros.
• Acompañar a los equipos comerciales del Grupo Keralty. Diseñar cronogramas de visitas con los equipos comerciales semanalmente, ya sea para empresas referidas o para el acompañamiento de visitas. Para realizar el ofrecimiento del portafolio de seguros a las empresas y brindar sus beneficios a los colaboradores.
• Elaborar informes comerciales. Elaborar reportes de gestión comercial relacionados con visitas, propuestas, conversión y efectividad. Para medir el cumplimiento de los objetivos trazados con las empresas y sus empleados.

Grupo de Exposición Similar SST

GES: A1
Arquetipo: ADMINISTRATIVO
Disclaimer: El detalle de la exposición a riesgos, periodicidad del examen médico ocupacional y medidas preventivas, se debe consultar en la matriz F.COL.SS.SL.T.6 GES Grupos de exposición similar.