Coordinador(a) Distribuidores

Arthrex LATAM; Bogotá ciudad; Presencial; COP 133.920.000 - 267.840.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Arthrex LATAM busca un profesional de ventas con enfoque en canal distribución para liderar planes de negocio, apertura de nuevos distribuidores y crecimiento de ventas en Colombia.

El rol requiere experiencia en ventas consultivas, gestión de proyectos y dominio de herramientas CRM y MS Office. Se colaborará con distintas áreas para lograr objetivos y asegurar la satisfacción del cliente.

Formación

• Profesional con formación relevante.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal de distribución, preferiblemente ortopedia.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de proyectos.
• Inglés intermedio y manejo de herramientas ofimáticas y CRM.

Responsabilidades

• Colaborar con la Gerencia Comercial para supervisar planes de negocio de distribuidores.
• Planeación y ejecución de estrategias comerciales para incrementar participación de mercado.
• Garantizar satisfacción y desarrollo de distribuidores en el país.
• Investigar condiciones de mercado y competencia para impulsar crecimiento.
• Mantener forecast de ventas de distribuidores para asegurar disponibilidad de producto.
• Gestionar desarrollo de distribuidores desde apertura hasta fidelización.

Conocimientos

Gestión de ventas

Ventas canal distribución

Ventas consultivas

Apertura de distribuidores

Gestión de cuentas

Comunicación comercial

Educación

Profesional en Administración de Negocios

Ingeniería Biomédica

Instrumentación quirúrgica

Mercadeo

Herramientas

MS Office

CRM

Visio

Project Management tools

Cisco AnyConnect

Descripción del empleo

Job description

Objetivo principal

Es responsable del desarrollo de las ventas de productos, el crecimiento de ingresos y los servicios de Arthrex en el canal de distribución. En coordinación con la gerencia comercial establece iniciativas y comunicación para garantizar la respuesta adecuada a las necesidades del mercado asignado.

Deberes y responsabilidades principales

• Colabora estrechamente y sigue la dirección de la Gerencia comercial para supervisar los planes de negocio para los distribuidores
• Planea y ejecuta estrategias comerciales con los distribuidores, para incrementar la participación de mercado y cumplir con los objetivos del país.
• Garantiza la satisfacción, desarrollo y gestión de los distribuidores del país.
• Investiga y monitorea las condiciones del mercado y de la competencia, y ejecuta las acciones pertinentes en pro del desarrollo del negocio.
• Compila y evalúa los datos asignados del mercado de productos/ventas para comprender las ventajas y oportunidades competitivas.
• Gestiona el desarrollo de los distribuidores desde su apertura hasta su fidelización; con todas las labores implícitas en el proceso de ventas.
• Mantiene actualizado el forecast de ventas de los distribuidores para contribuir a garantizar la disponibilidad de producto y el servicio adecuado.
• Responsable de garantizar los niveles adecuados de habilidades técnicas de productos y comportamentales que requiere para el desarrollo de sus distribuidores
• Ejecuta estrategias competitivas y campañas de ventas dirigidas para que los distribuidores crezcan.
• Sigue las directrices de cumplimiento relacionadas con todos los procesos de la empresa.
• Colabora estrechamente con las diferentes áreas en un ambiente de trabajo en equipo, para lograr los objetivos generales del negocio.

Profile description

Educación y Experiencia

Nivel de educación

• Profesional en Administración de Negocios, Ingeniería Biomédica, Instrumentación quirúrgica, Mercadeo.

Experiencia

• Mínimo de 3 años de experiencia en áreas combinada en el campo de ventas, manejando el canal de distribución. Deseable, experiencia en la rama de la ortopedia.
• Experiencia previa estableciendo nuevos mercados / apertura de nuevos distribuidores.
• Experiencia previa en venta consultiva.
• Experiencia previa en gestión de proyectos.

Conocimiento funcional

Nivel de inglés intermedio.

Conocimientos de Sistemas

• MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), Mobile apps, Cisco Anytime, Visio, CRM and Project Management.

• Habilidad en gestión de ventas - dar seguimiento y cerrar el ciclo de venta desde la prospección, referencias, base de datos, CRM, solución de problemas hasta la satisfacción de clientes.

• Habilidad en manejar diferentes canales de distribución de ventas.
• Habilidad en especializarse en la cartera de productos Arthrex.