Commercial & Access Manager

Organon Latam; Colombia; Presencial; COP 373.680.000 - 560.521.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Organon Latam busca un líder comercial senior para dirigir la estrategia de ventas y acceso de sus marcas en Colombia y la región. Dirigirás a los equipos de Account Managers y Key Account Managers a nivel nacional para impulsar el crecimiento rentable del negocio de Cardiología, dolor, migraña y anticonceptivos.

Se requiere título universitario en áreas afines, más de 10 años en roles comerciales y dominio avanzado de inglés. Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Formación

• Más de 10 años en posiciones comerciales y Acceso senior.

Responsabilidades

• Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso de la Unidad de Negocios de marcas establecidas, a nivel nacional.
• Desarrollar y ejecutar planes para alcanzar ventas y crecimiento, gestionando AMs y KAMs a nivel nacional.
• Gestión del BackOffice, cobranza y facturación en colaboración con equipos.
• Relaciones estratégicas con clínicas, hospitales, IPS y operadores logísticos.
• Identificar oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Desarrollar e implementar acuerdos de riesgo compartido.
• Negociar con operadores logísticos, farmacias e instituciones.

Conocimientos

Visión estratégica

Negociación con EPS y operadores

Comunicación efectiva

Liderazgo y desarrollo de talento

Inglés avanzado

Negociación e influencia

Educación

Título universitario en Administración, Marketing, Ciencias Económicas, Farmacia o afines

MBA valorado

Descripción del empleo

Descripción del Puesto / de la Posición

Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso de la Unidad de Negocios de marcas establecidas: Cardiología, dolor, Migrania y anticonceptivos .

Funciones principales

Liderar la estrategia y ejecución comercial, impulsando el crecimiento rentable del negocio. Responsable del liderazgo del equipo de AMs y KAMsa nivel nacional para Implanon y de las dinámicas comerciales del negocio de marcas establecidas (cardiología, dolor, anticoncepción: Nuvaring, Cerazette). Diseñar la estrategia para potenciar el negocio de nuestrso socios comerciales. Responsable del diagnóstico, desarrollo e implementación de los modelos de contratación

Responsabilidades

• Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso de la Unidad de Negocios de marcas establecidas: Cardiología, dolor, Migrania y anticonceptivos .
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar las ventas y el crecimiento esperado, conducir las actividades internas de los equipos de Accoujnt Managers,, gestionar e impulsar las campañas de marketing localmente.
• Responsabilidad sobre el proceso de BackOffice, asegurando la eficiencia administrativa, de cobranza y facturación en colaboración.. Gestionar las altas de clientes y documentación de licitaciones.
• Asegurar un relacionamiento estratégico y la presencia con clínicas, hospitales, IPS, operadores logísticos y gestores farmacéuticos impulsando las ventas en el sector.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Desarrollar y acompañar la implementación de acuerdos de riesgo compartido
• Gestionar negociaciones comerciales con operadores logisticos , farmacias,, instituciones y actores clave del mercado.

Educación, Experiencia y Habilidades Requeridas

Competencias Críticas

• Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
• Experiencia específica en negociación con EPS y operadores, enfocado en medicamentos vitales
• Comunicación efectiva, trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Negociación e influencia con múltiples stakeholders.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos.
• Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Requisitos y Habilidades

• Título universitario en Administración, Marketing, Ciencias Económicas, Farmacia o afines; MBA valorado.
• +10 años de experiencia en posiciones comerciales y Acceso senior
• Experiencia en gestión de equipos y canales de distribución.
• Dominio avanzado de inglés.

Secondary Job Description

Who We Are

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status

Regular

Relocation

No relocation

Travel Requirements

Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Number Of Openings

1

Requisition ID

R540731