Commercial & Access Manager

Organon Latam; Bogotá; Presencial; COP 180.000.000 - 240.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Organon Latam busca un líder comercial para dirigir la estrategia de ventas y acceso de marcas en cardiología, dolor, anticonceptivos y otros; reportará al equipo regional y gestionará el equipo de Account Managers y Key Account Managers a nivel nacional para Implanon y otros productos.

La función implica diseñar planes, impulsar crecimiento rentable, gestionar back office y establecer alianzas con clínicas, hospitales y operadores logísticos; se espera experiencia en negociación con EPS y

Formación

• Experiencia de 10+ años en roles comerciales y Acceso senior.
• Gestión de equipos y canales de distribución.
• Negociación con EPS y operadores, enfoque en medicamentos.
• Habilidades de comunicación y colaboración transversal.

Responsabilidades

• Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso para marcas establecidas: Cardiología, dolor, migrania y anticonceptivos.
• Desarrollar y ejecutar planes para alcanzar ventas y crecimiento, dirigiendo AMs y KAMs a nivel nacional.
• Gestionar procesos de back-office, cobranza y facturación, altas de clientes y licitaciones.
• Estimular relaciones con clínicas, hospitales, IPS, operadores logísticos y farmacéuticos para impulsar ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Desarrollar e implementar acuerdos de riesgo compartido y gestionar negociaciones con operadores logísticos, farmacias e instituciones.

Conocimientos

Visión estratégica

Negociación con EPS

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Liderazgo

Viajar

Inglés avanzado

Educación

Título universitario relevante

MBA valorado

Descripción del empleo

Descripción del Puesto/de la Posición

Responsabilidades

Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso de la Unidad de Negocios de marcas establecidas: Cardiología, dolor, Migrania y anticonceptivos .

Job Description

Funciones principales:

Liderar la estrategia y ejecución comercial, impulsando el crecimiento rentable del negocio. Responsable del liderazgo del equipo de AMs y KAMsa nivel nacional para Implanon y de las dinámicas comerciales del negocio de marcas establecidas (cardiología, dolor, anticoncepción: Nuvaring, Cerazette). Diseñar la estrategia para potenciar el negocio de nuestrso socios comerciales. Responsable del diagnóstico, desarrollo e implementación de los modelos de contratación

Responsabilidades

Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso de la Unidad de Negocios de marcas establecidas: Cardiología, dolor, Migrania y anticonceptivos .

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar las ventas y el crecimiento esperado, conducir las actividades internas de los equipos de Accouqnt Managers,, gestionar e impulsar las campañas de marketing localmente.

Responsabilidad sobre el proceso de BackOffice, asegurando la eficiencia administrativa, de cobranza y facturación en colaboración.. Gestionar las altas de clientes y documentación de licitaciones.

Asegurar un relacionamiento estratégico y la presencia con clínicas, hospitales, IPS, operadores logísticos y gestores farmacéuticos impulsando las ventas en el sector.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.

Desarrollar y acompañar la implementación de acuerdos de riesgo compartido

Gestionar negociaciones comerciales con operadores logisticos , farmacias,, instituciones y actores clave del mercado.

Educación, Experiencia y Habilidades Requeridas

Competencias Críticas

Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.

Experiencia específica en negociación con EPS y operadores, enfocado en medicamentos vitales

Comunicación efectiva, trabajo en equipo y colaboración transversal.

Negociación e influencia con múltiples stakeholders.

Adaptabilidad a entornos dinámicos.

Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Requisitos y Habilidades

• Título universitario en Administración, Marketing, Ciencias Económicas, Farmacia o afines; MBA valorado.
• +10 años de experiencia en posiciones comerciales y Acceso senior
• Experiencia en gestión de equipos y canales de distribución.
• Dominio avanzado de inglés.

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Employee Status

Regular

Relocation

No relocation

Travel Requirements

Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Number Of Openings

1