Commercial & Access Manager

organon; Colombia; Presencial; COP 180.000.000 - 300.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Organon, Cartagena o sede nacional en Colombia, busca un líder comercial sénior para dirigir la estrategia de acceso y ventas de marcas establecidas como cardiología, dolor y anticonceptivos. Reportará a la dirección, gestionará equipos de Account Managers y coordinará marketing local para impulsar el crecimiento rentable del negocio.

El candidato ideal debe tener más de 10 años en roles comerciales y experiencia en negociación con EPS y operadores, con dominio del inglés y disponibilidad para

Formación

• Experiencia >10 años en posiciones comerciales y Acceso senior.
• Experiencia en negociación con EPS y operadores.
• Título universitario en Administración, Marketing, Ciencias Económicas o Farmacia.
• MBA valorado.
• Dominio avanzado de inglés.

Responsabilidades

• Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso de la Unidad de Negocios de marcas establecidas: Cardiología, dolor, Migrania y anticonceptivos.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para ventas y crecimiento, dirigir actividades de los equipos de Account Managers, gestionar campañas de marketing locales.
• Gestionar BackOffice: cobranza, facturación, altas de clientes y licitaciones.
• Mantener relacionamiento con clínicas, hospitales y operadores logísticos para impulsar ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Desarrollar acuerdos de riesgo compartido e implementar negociaciones con operadores logísticos, farmacias e instituciones clave.

Conocimientos

Visión estratégica

Negociación con EPS

Liderazgo

Ventas y acceso

Comunicación efectiva

Gestión de equipos

Educación

Título universitario en Administración

MBA valorado

Descripción del empleo

Job Description

Descripción del Puesto/de la Posición

Funciones principales: Liderar la estrategia y ejecución comercial, impulsando el crecimiento rentable del negocio. Responsable del liderazgo del equipo de AMs y KAMsa nivel nacional para Implanon y de las dinámicas comerciales del negocio de marcas establecidas (cardiología, dolor, anticoncepción: Nuvaring, Cerazette). Diseñar la estrategia para potenciar el negocio de nuestrso socios comerciales. Responsable del diagnóstico, desarrollo e implementación de los modelos de contratación

Responsabilidades

• Liderar estrategia y ejecución comercial y de acceso de la Unidad de Negocios de marcas establecidas: Cardiología, dolor, Migrania y anticonceptivos.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar las ventas y el crecimiento esperado, conducir las actividades internas de los equipos de Accoujnt Managers, gestionar e impulsar las campañas de marketing localmente.
• Responsabilidad sobre el proceso de BackOffice, asegurando la eficiencia administrativa, de cobranza y facturación en colaboración. Gestionar las altas de clientes y documentación de licitaciones.
• Asegurar un relacionamiento estratégico y la presencia con clínicas, hospitales, IPS, operadores logísticos y gestores farmacéuticos impulsando las ventas en el sector.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Desarrollar y acompañar la implementación de acuerdos de riesgo compartido
• Gestionar negociaciones comerciales con operadores logisticos, farmacias, instituciones y actores clave del mercado.

Educación, Experiencia y Habilidades Requeridas

Competencias Críticas:

• Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
• Experiencia específica en negociación con EPS y operadores, enfocado en medicamentos vitales
• Comunicación efectiva, trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Negociación e influencia con múltiples stakeholders.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos.
• Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Requisitos y Habilidades:

• Título universitario en Administración, Marketing, Ciencias Económicas, Farmacia o afines; MBA valorado.
• +10 años de experiencia en posiciones comerciales y Acceso senior
• Experiencia en gestión de equipos y canales de distribución.
• Dominio avanzado de inglés.

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women's Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Employee Status: Regular

Relocation: No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites