Cold Chain Sales Representative

A.P. Moller - Maersk; Bogotá; Presencial; COP 60.000.000 - 95.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Maersk busca un/a Representante de Ventas de Cadena de Frío para Bogotá. Gestionarás una cartera de clientes medianos y grandes, promoviendo soluciones de transporte y logística y buscando crecimiento dentro de la base existente.

El rol requiere al menos 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, inglés avanzado y habilidades de negociación y liderazgo para impulsar el share of wallet y mantener relaciones con stakeholders clave.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas.
• Inglés avanzado: Conversacional y escrito.
• Habilidades de gestión de stakeholders y comunicación efectiva.
• Capacidad de organización y gestión del tiempo.
• Habilidades de liderazgo.
• Conocimiento financiero aplicado a soluciones logísticas.
• Experiencia en sector farmacéutico o transporte refrigerado es valorada.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de clientes asignada y el presupuesto.
• Identificar y comprender necesidades de los clientes y proponer soluciones.
• Desarrollar entendimiento de clientes objetivo y base de cuentas.
• Comunicar tendencias del mercado, tarifas y políticas a las cuentas.
• Investigar territorio para identificar clientes potenciales.
• Analizar tendencias de la industria y movimientos de la competencia.
• Mantener actualizado CRM con información de alta calidad.
• Responsable de clientes de impacto medio para el negocio.

Conocimientos

Ingles avanzado

Gestión de cuentas

Comunicación efectiva

Negociación basada en valor

Gestión de stakeholders

Planificación y organización

Liderazgo

Educación

Título profesional en áreas comerciales o administrativas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

El rol de Cold Chain Sales Representative es responsable de gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes medianos y grandes, identificando oportunidades de crecimiento dentro de su cartera. El rol se enfoca en el desarrollo de negocios, la promoción de soluciones de transporte y logística, la expansion del share of wallet y la toma de decisiones estratégicas para maximizar el valor y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de clientes asignada y el presupuesto correspondiente, impulsando y asegurando negocios alineados con los objetivos comerciales.
• Identificar y comprender las necesidades de los clientes, proporcionando soluciones adecuadas a sus requerimientos.
• Desarrollar un sólido entendimiento de los clientes objetivo y de la base de cuentas asignada.
• Comunicar a las cuentas asignadas tendencias relevantes del mercado, cambios tarifarios y políticas aplicables.
• Investigar y comprender el territorio asignado para identificar y establecer relaciones comerciales con clientes potenciales.
• Analizar tendencias de la industria y movimientos de la competencia para identificar oportunidades de negocio.
• Asegurar que las herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) se mantengan actualizadas de manera oportuna y con información de alta calidad.
• Ser responsable de clientes de impacto medio para el negocio, independientemente del tamaño del clúster o mercado asignado.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, idealmente atendiendo clientes de la industria farmacéutica o con experiencia en carga refrigerada (reefer).
• Ingles avanzado: Conversacional y escrito
• Habilidades de gestión de stakeholders y comunicación efectiva.
• Capacidad de organización y gestión del tiempo.
• Habilidades de liderazgo.
• Mínimo Profesional en áreas comerciales y/o administrativas, logística o afines
• Conocimiento financiero aplicado a soluciones logísticas.
• Sólidas habilidades de comunicación y negociación, especialmente en presentaciones ejecutivas.
• Habilidades de negociación utilizando un enfoque de venta basada en valor.

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