LCL Business Development Manager

APM Terminals; Bogotá; Presencial; COP 94.132.000 - 131.785.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Maersk busca un LCL BDM para impulsar el lanzamiento y desarrollo de productos LCL y MOF en CAC, definiendo estrategias comerciales y de producto que aumenten la penetración y rentabilidad. Deberá coordinar áreas comerciales, operativas y de soporte para una ejecución consistente y escalable.

Entre las responsabilidades se incluye definir precios y propuestas de valor por mercado, liderar la adopción de soluciones y asegurar que se alcancen los objetivos financieros y de volumen.

Formación

• Nivel profesional en negocios, ingeniería industrial o comercio internacional.
• Experiencia mínima de 3 años en roles operativos, producto, comerciales o desarrollo de soluciones logísticas.
• Conocimiento de riesgos de la logística internacional.
• Conocimiento de LCL, OFR y freight forwarding.
• Inglés avanzado.
• Capacidad para entender y satisfacer las necesidades de los clientes.
• Habilidad para comunicar ideas clara y efectivamente.
• Habilidad para negociar acuerdos beneficiosos.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento y desarrollo de los productos LCL y MOF en CAC.
• Liderar el lanzamiento, desarrollo y fortalecimiento de nuevas soluciones, servicios y capacidades asociadas a los productos LCL y MOF.
• Definir lineamientos de precios, propuestas de valor y estrategias comerciales para cada mercado, asegurando competitividad y rentabilidad.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros, comerciales, de volumen y penetración de mercado establecidos para ambos productos.
• Alinear a las áreas comerciales, operativas, de procurement y otras atingentes en la ejecución de la estrategia de producto.
• Priorizar iniciativas de desarrollo considerando las necesidades de los clientes, los objetivos del negocio y las capacidades operativas disponibles.
• Impulsar la adopción comercial de los productos mediante capacitación, acompañamiento y soporte continuo a los equipos de ventas y desarrollo de negocios.
• Actuar como enlace entre stakeholders locales, regionales y globales para acelerar iniciativas, resolver barreras y promover mejoras en los productos y procesos.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, segmentos de clientes y verticales estratégicas que contribuyan al crecimiento sostenible de LCL y MOF.
• Gestionar el apoyo de áreas internas y funciones regionales para desarrollar las capacidades comerciales, operativas y tecnológicas necesarias para la expansión de ambos productos.

Conocimientos

Logística internacional

Desarrollo de negocio

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura en negocios / ingeniería industrial / comercio internacional

Descripción del empleo

El rol de LCL BDM es responsable de asegurar el lanzamiento, desarrollo y crecimiento sostenible de los productos LCL y MOF en CAC, mediante la definición e implementación de estrategias comerciales, de producto y de mercado que permitan alcanzar los objetivos de crecimiento, penetración, rentabilidad y satisfacción del cliente. El cargo tiene como propósito impulsar el desarrollo integral de ambos productos, alineando a las áreas comerciales, operativas y de soporte para garantizar una ejecución efectiva de la estrategia y una experiencia consistente para los clientes. Asimismo, es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo las capacidades organizacionales necesarias para atender nuevos mercados, segmentos de clientes y verticales estratégicas, contribuyendo al crecimiento rentable y escalable de la organización.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento y desarrollo de los productos LCL y MOF en los países de CAC.
• Liderar el lanzamiento, desarrollo y fortalecimiento de nuevas soluciones, servicios y capacidades asociadas a los productos LCL y MOF.
• Definir lineamientos de precios, propuestas de valor y estrategias comerciales para cada mercado, asegurando competitividad y rentabilidad.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros, comerciales, de volumen y penetración de mercado establecidos para ambos productos.
• Alinear a las áreas comerciales, operativas, de procurement y otras atingentes en la ejecución de la estrategia de producto.
• Priorizar iniciativas de desarrollo considerando las necesidades de los clientes, los objetivos del negocio y las capacidades operativas disponibles.
• Impulsar la adopción comercial de los productos mediante capacitación, acompañamiento y soporte continuo a los equipos de ventas y desarrollo de negocios.
• Actuar como enlace entre stakeholders locales, regionales y globales para acelerar iniciativas, resolver barreras y promover mejoras en los productos y procesos.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, segmentos de clientes y verticales estratégicas que contribuyan al crecimiento sostenible de LCL y MOF.
• Gestionar el apoyo de áreas internas y funciones regionales para desarrollar las capacidades comerciales, operativas y tecnológicas necesarias para la expansión de ambos productos.

Requerimientos

• Nivel profesional en negocios, ingeniería industrial o comercio internacional.
• Experiencia agregada mínima de 3 años en roles operativos, producto, comerciales y/o de desarrollo de soluciones logísticas.
• Entendimiento de riesgos asociados a la logística internacional.
• Conocimiento de mercado, dinámicas del mismo y entendimiento avanzado de conceptos relacionados con LCL, OFR y freight forwarding.
• Nivel de inglés avanzado.
• Capacidad para identificar, comprender y satisfacer las necesidades de los clientes internos y externos.
• Capacidad para transmitir ideas, información y mensajes de manera clara, oportuna y efectiva, adaptando el estilo de comunicación a la audiencia.
• Habilidad para alcanzar acuerdos beneficiosos mediante la comprensión de intereses, la gestión de expectativas y la búsqueda de soluciones equilibradas.

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