Cold Chain Sales Representative

Maersk; Bogotá; Presencial; COP 80.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Maersk busca un/a Representante de Ventas de Cadena de Frío para gestionar y fortalecer relaciones con clientes medianos y grandes en Colombia. Desarrollar oportunidades, promover soluciones logísticas y maximizar valor para el cliente.

El perfil requiere al menos 5 años en ventas, inglés avanzado y habilidades de liderazgo y negociación; formación en áreas comerciales o afines; manejo de CRM y enfoque en ventas basadas en valor. Ubicación en Bogotá, modalidad on-site.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión de cuentas.
• Inglés avanzado: conversacional y escrito.
• Capacidad de gestión de stakeholders y comunicación efectiva.
• Conocimiento financiero aplicado a soluciones logísticas.
• Habilidades de negociación con enfoque de venta basada en valor.
• Formación profesional en áreas comerciales, administrativas o logística.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de clientes asignada y el presupuesto correspondiente, impulsando y asegurando negocios alineados con los objetivos comerciales.
• Identificar y comprender las necesidades de los clientes, proporcionando soluciones adecuadas a sus requerimientos.
• Desarrollar un sólido entendimiento de los clientes objetivo y de la base de cuentas asignada.
• Comunicar a las cuentas asignadas tendencias relevantes del mercado, cambios tarifarios y políticas aplicables.
• Investigar y comprender el territorio asignado para identificar y establecer relaciones comerciales con clientes potenciales.
• Analizar tendencias de la industria y movimientos de la competencia para identificar oportunidades de negocio.
• Asegurar que las herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) se mantengan actualizadas de manera oportuna y con información de alta calidad.
• Ser responsable de clientes de impacto medio para el negocio, independientemente del tamaño del clúster o mercado asignado.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas

Gestión de stakeholders

Comunicación

Negociación

Liderazgo

Organización

Educación

Licenciatura en áreas comerciales

Administración de empresas

Logística

Descripción del empleo

El rol de Cold Chain Sales Representative es responsable de gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes medianos y grandes, identificando oportunidades de crecimiento dentro de su cartera. El rol se enfoca en el desarrollo de negocios, la promoción de soluciones de transporte y logística, la expansión del share of wallet y la toma de decisiones estratégicas para maximizar el valor y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de clientes asignada y el presupuesto correspondiente, impulsando y asegurando negocios alineados con los objetivos comerciales.
• Identificar y comprender las necesidades de los clientes, proporcionando soluciones adecuadas a sus requerimientos.
• Desarrollar un sólido entendimiento de los clientes objetivo y de la base de cuentas asignada.
• Comunicar a las cuentas asignadas tendencias relevantes del mercado, cambios tarifarios y políticas aplicables.
• Investigar y comprender el territorio asignado para identificar y establecer relaciones comerciales con clientes potenciales.
• Analizar tendencias de la industria y movimientos de la competencia para identificar oportunidades de negocio.
• Asegurar que las herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) se mantengan actualizadas de manera oportuna y con información de alta calidad.
• Ser responsable de clientes de impacto medio para el negocio, independientemente del tamaño del clúster o mercado asignado.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, idealmente atendiendo clientes de la industria farmacéutica o con experiencia en carga refrigerada (reefer).
• Ingles avanzado: conversacional y escrito
• Habilidades de gestión de stakeholders y comunicación efectiva.
• Capacidad de organización y gestión del tiempo.
• Habilidades de liderazgo.
• Mínimo Profesional en áreas comerciales y/o administrativas, logística o afines
• Conocimiento financiero aplicado a soluciones logísticas.
• Sólidas habilidades de comunicación y negociación, especialmente en presentaciones ejecutivas.
• Habilidades de negociación utilizando un enfoque de venta basada en valor.

#LI-JL1
#LI-Onsite

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