BUSSINESS DEVELOPMENT MANAGER Transporte | Desarrollo de Negocios Logísticos- CALDAS ANTIOQUIA

RANSA COLOMBIA S.A.S; Valle de Aburrá; On-site; COP 72,000,000 - 110,000,000; Full time

Job summary

RANSA COLOMBIA S.A.S. busca un profesional para liderar la gestión comercial y desarrollo de cuentas estratégicas en el sector transporte y logística. El rol exige experiencia en cierre de negocios, apertura de mercados y manejo de cuentas corporativas.

Se requiere capacidad de análisis de rentabilidad y desarrollo de planes para clientes estratégicos, con enfoque en resultados y alta orientación al cliente. Ubicación en CALDAS ANTIOQUIA, con posición regional en Antioquia.

Qualifications

• Formación profesional relevante (Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines).
• Experiencia comercial de 5 a 7 años en transporte, logística u operativa de cadena de suministro.
• Conocimiento profundo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimiento del sector logístico y transporte, con enfoque en cuentas estratégicas.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas en transporte, logística y consumo masivo.
• Identificar oportunidades de negocio en la cadena logística de clientes potenciales.
• Diseñar e implementar estrategias para abrir nuevos mercados y segmentos.
• Realizar visitas comerciales, negociaciones y cierre de negocios.
• Gestionar y hacer seguimiento a oportunidades mediante CRM.
• Desarrollar planes de fidelización y crecimiento para clientes estratégicos.

Skills

Gestión comercial

Negociación

Análisis rentabilidad

Desarrollo de negocios

Education

Profesional en Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Tools

CRM

Excel

Office

Job description

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del sector transporte, logística y consumo masivo.
• Identificar oportunidades de negocio dentro de la cadena logística de clientes potenciales.
• Diseñar e implementar estrategias para la apertura de nuevos mercados y segmentos.
• Realizar visitas comerciales, negociaciones y cierre de nuevos negocios.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Gestionar y hacer seguimiento a oportunidades comerciales mediante CRM.
• Desarrollar planes de fidelización y crecimiento para clientes estratégicos.
• Coordinar con las áreas operativas la implementación de nuevos negocios y el cumplimiento de los acuerdos de servicio.
• Analizar indicadores de gestión, rentabilidad y niveles de servicio para generar planes de mejora.

Perfil requerido

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Publicidad o carreras afines.

Ubicación: CALDAS ANTIOQUIA

Experiencia

Entre 5 y 7 años de experiencia comercial en empresas de transporte, logística, operaciones de cadena de suministro o consumo masivo. Deseable experiencia en apertura de mercados, captación de clientes corporativos y manejo de cuentas estratégicas.

Conocimientos

• Gestión comercial y desarrollo de negocios.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Análisis de indicadores comerciales y de rentabilidad.
• Excel y herramientas Office a nivel intermedio.
• Conocimiento del sector logístico y transporte.

Competencias

• Orientación al cliente.
• Negociación y persuasión.
• Enfoque a resultados.
• Relacionamiento estratégico.
• Integridad y confianza.
• Orientación a la acción.

Lo que buscamos

Una persona con una sólida red de contactos en el sector logístico y transporte, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales sostenibles y aportar al crecimiento rentable de la organización. El principal reto será captar nuevos clientes y maximizar el valor de las cuentas estratégicas asignadas.