KAM de Transporte | Desarrollo de Negocios Logísticos

CONFIDENTIAL; Bogotá ciudad; On-site; COP 100,000,000 - 160,000,000; Full time

Job summary

Elempleo busca un Key Account Manager de Transporte para abrir mercados y gestionar cuentas estratégicas en logística y transporte. Se valorará una sólida red de contactos y capacidades de negociación para impulsar crecimientos rentables.

El rol implica diseño de estrategias, visitas comerciales y cierres de negocios, con uso de CRM y presentación de propuestas a clientes corporativos.

Qualifications

• Experiencia de 5 a 7 años en ventas B2B de transporte/logística.
• Habilidades de negociación y búsqueda de nuevas cuentas.
• Conocimiento de CRM y gestión comercial.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas en transporte y logística.
• Diseñar e implementar estrategias para abrir mercados y segmentos.
• Visitas comerciales, negociaciones y cierre de negocios.
• Elaborar propuestas comerciales y hacer seguimiento a oportunidades.
• Gestionar cuentas con CRM y reportes de rentabilidad.
• Colaborar con operaciones para cumplir acuerdos de servicio.
• Analizar indicadores y proponer planes de mejora.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas de servicios logísticos

Análisis de rentabilidad

Desarrollo de negocios

Red de contactos en logística

Education

Profesional en Administración de Empresas/Ingeniería Industrial/Mercadeo/Publicidad

Tools

CRM

Excel

Job description

¿Te apasiona abrir nuevos negocios y desarrollar relaciones estratégicas con clientes del sector logístico y de transporte?

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) de Transporte, responsable de identificar, atraer y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía. Buscamos una persona con visión comercial, capacidad de negociación y amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del sector transporte, logística y consumo masivo.


• Identificar oportunidades de negocio dentro de la cadena logística de clientes potenciales.


• Diseñar e implementar estrategias para la apertura de nuevos mercados y segmentos.


• Realizar visitas comerciales, negociaciones y cierre de nuevos negocios.


• Elaborar y presentar propuestas comerciales.


• Gestionar y hacer seguimiento a oportunidades comerciales mediante CRM.


• Desarrollar planes de fidelización y crecimiento para clientes estratégicos.


• Coordinar con las áreas operativas la implementación de nuevos negocios y el cumplimiento de los acuerdos de servicio.


• Analizar indicadores de gestión, rentabilidad y niveles de servicio para generar planes de mejora.

Perfil requerido

Formación académica

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Publicidad o carreras afines.

Experiencia

• Entre 5 y 7 años de experiencia comercial en empresas de transporte, logística, operaciones de cadena de suministro o consumo masivo. Deseable experiencia en apertura de mercados, captación de clientes corporativos y manejo de cuentas estratégicas.

Conocimientos

• Gestión comercial y desarrollo de negocios.


• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.


• Análisis de indicadores comerciales y de rentabilidad.


• Excel y herramientas Office a nivel intermedio.


• Conocimiento del sector logístico y transporte.

Competencias

• Orientación al cliente.


• Negociación y persuasión.


• Enfoque a resultados.


• Relacionamiento estratégico.


• Integridad y confianza.


• Orientación a la acción.

Lo que buscamos

Una persona con una sólida red de contactos en el sector logístico y transporte, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales sostenibles y aportar al crecimiento rentable de la organización.

El principal reto será captar nuevos clientes y maximizar el valor de las cuentas estratégicas asignadas.