Director Comercial / Sector Logística / Cali

EFICACIA S.A.S; Sur; On-site; COP 122,760,000 - 200,880,000; Full time

Job summary

EFICACIA S.A.S. en Cali busca un Director Comercial para liderar la estrategia de ventas y la ejecución de presupuestos, con enfoque en crecimiento rentable y conversión de oportunidades B2B.

El rol requiere experiencia en Freight Forwarding, inglés B2 y capacidad de liderar equipos de ventas, gestionar pipeline y KPIs para lograr metas comerciales.

Qualifications

• Mínimo 5 años en Freight Forwarding, con 2–3 años en puestos directivos.
• Dominio de flete marítimo, aéreo, seguros y aduanas.
• Inglés B2 para relación con proveedores y navieras.
• Enfoque en prospección de campo y gestión de pipeline.

Responsibilities

• Diseñar, implementar y monitorear la estrategia comercial y el presupuesto por ejecutivo, zona y línea de servicio.
• Realizar seguimiento riguroso al pipeline de ventas, tasa de conversión y cierres corporativos.
• Dirigir y desarrollar a la fuerza de ventas mediante coaching y medición por KPIs.
• Trabajar con Pricing, Servicio al Cliente y Operaciones para optimizar tarifas y servicio.
• Promover la venta cruzada de servicios en cuentas clave del sector.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo

Prospección comercial

Gestión de KPIs

Negociación

Gestión de pipeline

Relaciones con clientes

Education

Profesional en Comercio Exterior

Maestría en Logística

Tools

CRM

ERP

OTM

Job description

Título de la Oferta: Director Comercial - Agencia de Carga Internacional / Freight Forwarding (Cali)

Sobre la Compañía: Compañía con más de 12 años de liderazgo en el mercado de la logística internacional, con presencia en las principales ciudades del país.

Propósito del Rol:

Liderar integralmente la estrategia comercial de la compañía, garantizando un crecimiento rentable, la conversión de oportunidades B2B y el cumplimiento estricto de los presupuestos comerciales mediante un liderazgo estructurado, medible y presencial.

Condiciones Laborales:

• Ubicación: Cali (Presencial con disponibilidad para desplazamientos comerciales).
• Tipo de Contrato: Contrato a Término Indefinido directo con la empresa.
• Horario: Lunes a viernes, jornada completa (con disponibilidad para atención y visitas a clientes).
• Asignación Salarial:
  • Básico: $8.500.000 COP
  • Auxilio de Rodamiento: $2.500.000 COP
  • Comisiones por Cumplimiento de Presupuesto: 100% de cumplimiento: 3.0% de comisión 80% – 99.9% de cumplimiento: 1.0% de comisión 70% – 79.9% de cumplimiento: 0.50% de comisión

Requisitos e Idoneidad:

1. Formación Académica:
   • Profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Logística.
   • Deseable posgrado en áreas comerciales o de logística.
2. Experiencia Específica (Indispensable): Mínimo 5 años en el sector de Freight Forwarding / Agencias de Carga Internacional, incluyendo al menos 2 a 3 años en posiciones directivas o de jefatura comercial.
3. Conocimiento Técnico: Dominio comprobado en flete marítimo, aéreo, OTM, seguros, intermediación aduanera, transporte terrestre y depósitos.
4. Idiomas: Inglés nivel B2 (intermedio-alto) para relacionamiento con proveedores, navieras y agentes del exterior.
5. Enfoque Comercial: Indispensable mentalidad orientada a la prospección en campo, análisis de margen/rentabilidad, manejo de pipeline, forecast e indicadores de gestión.

Funciones Principales:

• Diseñar, implementar y monitorear la estrategia comercial y el presupuesto por ejecutivo, zona y línea de servicio.
• Realizar seguimiento riguroso al pipeline de ventas, tasa de conversión y cierres corporativos.
• Dirigir y desarrollar a la fuerza de ventas mediante coaching, acompañamiento en citas y medición objetiva por KPIs.
• Trabajar en sinergia transversal con Pricing, Servicio al Cliente (KAM) y Operaciones para optimizar tarifas y garantizar la excelencia en el servicio.
• Promover la venta cruzada de servicios conexos en cuentas existentes y prospectos clave del sector industrial y comercial.