Business Development Representative (SDR) – Identidad digital y biometría

Tekbees; Bogotá; Hybrid; COP 33,480,000 - 42,408,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario base COP 3.000.000–3.800.000

Comisiones y bono por cierre

Modalidad: remoto/híbrido en Bogotá

Herramientas pagadas: Salesforce,Sales

Sales Navigator y Apollo

Entrenamiento con CEO

Job summary

Tekbees SAS, una empresa de software en Bogotá con más de 13 años, busca sumar a su equipo comercial. Serás la primera persona del área, abrirás conversaciones con empresas y coordinarás reuniones con directores de TI, riesgo y transformación digital, presentando UNICUS y su plataforma de autenticación biométrica.

Trabajarás directamente con el CEO en la negociación y cierre. Se valorará experiencia en prospección B2B de tecnología, manejo de Salesforce, capacidad de explicar APIs e

Qualifications

• 2 a 4 años en prospección o ventas B2B de tecnología (SaaS, ciberseguridad, fintech, identidad digital o software empresarial).
• Experiencia comprobable en prospección en frío: correo, llamadas y LinkedIn.
• Manejo de un CRM, idealmente Salesforce.
• Capacidad de explicar conceptos técnicos en una demo: APIs, integraciones, autenticación.
• Excelente redacción y comunicación oral en español.
• Disciplina y autonomía para trabajar sin un equipo comercial cercano.
• Haber vendido a banca, cooperativas financieras, aseguradoras o fintech en Colombia.
• Conocer temas de KYC, SARLAFT, fraude, onboarding digital o firma electrónica.
• Experiencia con Sales Navigator, Apollo o herramientas similares.
• Profesional en ingeniería, administración, mercadeo o carreras afines.
• Contrato a término indefinido con Tekbees SAS y prestaciones de ley.

Responsibilities

• Investigar empresas objetivo y construir listas de contactos con LinkedIn Sales Navigator y Apollo.
• Prospectar por varios canales: correo en frío, llamadas, LinkedIn y WhatsApp, con 40 a 60 contactos al día.
• Calificar el interés: dolor, urgencia, quién decide, presupuesto y tiempos.
• Agendar reuniones calificadas para el CEO y dar la primera presentación o demo de UNICUS.
• Hacer seguimiento estructurado a los prospectos hasta que pasen a propuesta.
• Registrar toda la actividad y las oportunidades en Salesforce.
• Reportar cada semana qué mensajes funcionan y qué objeciones aparecen.

Skills

Prospección B2B de tecnología

Prospección en frío

CRM (Salesforce)

Capacidad de explicar APIs e integrac.

Redacción y comunicación en español

Autonomía y disciplina

Conocimiento de KYC/SARLAFT

Education

Profesional en ingeniería, administración o mercadeo

Tools

Salesforce

Sales Navigator

Apollo

Job description

Sobre Tekbees

Tekbees SAS es una empresa de software de Bogotá con más de 13 años de trayectoria. Desarrollamos UNICUS, una plataforma de autenticación biométrica con reconocimiento facial 3D y firma electrónica (UNICUS Sign). La usan bancos, fintech, aseguradoras, salud y gobierno en Latinoamérica para prevenir fraude de identidad y deepfakes.

El rol

Serás la primera persona del equipo comercial. Abrirás conversaciones con empresas, agendarás reuniones con directores de TI, riesgo, fraude y transformación digital, y harás la primera presentación de la solución. Trabajas directo con el CEO, que lidera la negociación y el cierre.

Responsabilidades

• Investigar empresas objetivo y construir listas de contactos con LinkedIn Sales Navigator y Apollo.
• Prospectar por varios canales: correo en frío, llamadas, LinkedIn y WhatsApp, con 40 a 60 contactos al día.
• Calificar el interés: dolor, urgencia, quién decide, presupuesto y tiempos.
• Agendar reuniones calificadas para el CEO y dar la primera presentación o demo de UNICUS.
• Hacer seguimiento estructurado a los prospectos hasta que pasen a propuesta.
• Registrar toda la actividad y las oportunidades en Salesforce.
• Reportar cada semana qué mensajes funcionan y qué objeciones aparecen.

Obligatorios

• 2 a 4 años en prospección o ventas B2B de tecnología (SaaS, ciberseguridad, fintech, identidad digital o software empresarial).
• Experiencia comprobable en prospección en frío: correo, llamadas y LinkedIn.
• Manejo de un CRM, idealmente Salesforce.
• Capacidad de explicar conceptos técnicos en una demo: APIs, integraciones, autenticación.
• Excelente redacción y comunicación oral en español.
• Disciplina con la actividad diaria y autonomía para trabajar sin un equipo comercial alrededor.
• Haber vendido a banca, cooperativas financieras, aseguradoras o fintech en Colombia.
• Conocer temas de KYC, SARLAFT, fraude, onboarding digital o firma electrónica.
• Experiencia con Sales Navigator, Apollo o herramientas similares.
• Profesional en ingeniería, administración, mercadeo o carreras afines.
• Contrato a término indefinido con Tekbees SAS y prestaciones de ley.
• Salario básico de COP 3.000.000 a 3.800.000 mensuales, según experiencia.
• Variable mensual por reuniones calificadas y propuestas, más bono por cada negocio cerrado. Ingreso total en meta: COP 4.500.000 a 5.500.000.
• Variable garantizado durante el primer mes y parcial en el segundo.
• Herramientas pagadas por la empresa: Salesforce, Sales Navigator y Apollo.
• Entrenamiento directo con el CEO en el producto y en el sector financiero.
• Camino a Account Executive cuando el proceso comercial crezca.

Deseables

• Haber vendido a banca, cooperativas financieras, aseguradoras o fintech en Colombia.
• Conocer temas de KYC, SARLAFT, fraude, onboarding digital o firma electrónica.
• Inglés B1 o superior.
• Experiencia con Sales Navigator, Apollo o herramientas similares.
• Profesional en ingeniería, administración, mercadeo o carreras afines.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido con Tekbees SAS y prestaciones de ley.
• Salario básico de COP 3.000.000 a 3.800.000 mensuales, según experiencia.
• Variable mensual por reuniones calificadas y propuestas, más bono por cada negocio cerrado. Ingreso total en meta: COP 4.500.000 a 5.500.000.
• Variable garantizado durante el primer mes y parcial en el segundo.
• Modalidad: [remoto / híbrido en Bogotá ].
• Herramientas pagadas por la empresa: Salesforce, Sales Navigator y Apollo.
• Entrenamiento directo con el CEO en el producto y en el sector financiero.
• Camino a Account Executive cuando el proceso comercial crezca.