Business Development Representative (BDR)

Immiland Canada Inc.; Bogotá ciudad; Presencial; COP 24.000.000 - 38.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Immiland Canada Inc. busca un Business Development Representative (BDR) en Colombia con 2 a 5 años de experiencia y inglés fluido para impulsar la expansión de una solución SaaS ERP.

Serás responsable de prospectar cuentas, calificar oportunidades, contactar decisores y agendar reuniones para el equipo de ventas. Se valorará experiencia en ventas B2B, SaaS y tecnología, así como comprensión básica de procesos financieros.

Formación

• Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.
• Experiencia vendiendo o prospectando soluciones SaaS, tecnología, software financiero, ERP o productos B2B complejos.
• Inglés fluido, oral y escrito.
• Excelente comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para hablar con CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
• Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales.
• Calificar leads según criterios: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto.
• Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales.
• Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento.
• Comunicar de forma clara el valor de una solución SaaS ERP.
• Mantener actualizado el CRM con actividades y próximos pasos.
• Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes y campañas.
• Dar seguimiento a prospectos en etapas tempranas.
• Cumplir metas de prospección y reuniones.

Conocimientos

Proactividad

Persistencia

Curiosidad

Organización

Escritura comercial

Escucha activa

Pensamiento consultivo

Metas comerciales

Ambiente dinámico

Herramientas

CRM

LinkedIn Navigator

Email automation

Google Workspace

Descripción del empleo

Estamos buscando un Business Development Representative BDR en Colombia con 2 a 5 años de experiencia y inglés fluido para apoyar la expansión comercial de una solución SaaS ERP. La persona será responsable de prospectar cuentas, calificar oportunidades, contactar decisores, agendar reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM. Buscamos a alguien con experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología, software financiero, ERP o soluciones para equipos de finanzas. El rol requiere excelente comunicación, disciplina comercial, curiosidad tecnológica y capacidad para entender los retos de CFOs, controllers, founders y equipos operativos.

Requisitos:

Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.

• Experiencia vendiendo o prospectando soluciones SaaS, tecnología, software financiero, ERP, contabilidad, fintech o productos B2B complejos.
• Inglés fluido, oral y escrito.
• Excelente comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para hablar con perfiles ejecutivos como CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones.
• Mentalidad comercial, orientación a resultados y disciplina de seguimiento.
• Capacidad para aprender rápido sobre productos tecnológicos y procesos financieros.
• Buen manejo de herramientas como CRM, LinkedIn Sales Navigator, email automation, Google Workspace o similares.
• Experiencia previa en venta de ERP, software contable, SaaS financiero o soluciones para finance teams.
• Conocimiento básico de procesos como cierre contable, reporting financiero, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, revenue recognition o integraciones.
• Experiencia trabajando con mercados de Estados Unidos, Canadá o LATAM.

Responsabilidades principales :

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
• Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales comerciales.
• Calificar leads según criterios definidos: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto.
• Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales.
• Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento.
• Comunicar de forma clara el valor de una solución SaaS ERP.
• Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, oportunidades y próximos pasos.
• Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes, campañas y secuencias.
• Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial.
• Cumplir metas de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.

Competencias claves:

• Proactividad.
• Persistencia.
• Curiosidad.
• Organización.
• Buena escritura comercial.
• Capacidad de escucha.
• Pensamiento consultivo.
• Comodidad trabajando con metas comerciales.
• Capacidad para operar en un ambiente dinámico y de alto crecimiento.

Objetivos del rol :

• Generar pipeline calificado para el equipo comercial.
• Aumentar la visibilidad de la empresa en cuentas objetivo.
• Mejorar la eficiencia del proceso de prospección.
• Apoyar la expansión de una solución SaaS ERP en nuevos mercados.
• Convertirse en una pieza clave del crecimiento comercial de la compañía.