Bilingual Sales Development Representative

Oracle; Bogotá; Presencial; COP 100.440.000 - 156.240.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Oracle busca un Sales Development Representative (SDR) para NetSuite. Identificará y prospectar cuentas alineadas con el ICP, generando conversaciones de valor y preparando el terreno para el equipo de ventas.

Trabajará en estrategias multicanal, calificando leads y configurando reuniones; habrá enfoque inbound u outbound, con uso de IA para potenciar la prospección. Se valora inglés conversacional y experiencia con CRM.

Formación

• Experiencia en prospección comercial y venta consultiva, preferentemente en tecnología/SaaS.
• Experiencia outbound y/o gestión de leads inbound.
• Familiaridad con CRM y plataformas de prospección digital.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar organizaciones que cumplan con el ICP de NetSuite.
• Investigar cuentas e contactos clave para estrategias efectivas de acercamiento.
• Diseñar y ejecutar planes multicanal (llamadas, correo, LinkedIn, eventos).
• Generar reuniones calificadas para el equipo comercial mediante la detección de desafíos y necesidades.
• Documentar dolores y objetivos del prospecto en CRM y transferir contexto al equipo de ventas.
• Utilizar IA y automatización para mejorar productividad y personalización de mensajes.

Conocimientos

Prospección outbound

Generación de leads

Investigación de cuentas

Gestión de CRM

Comunicación con ejecutivos

Herramientas

CRM

Prospección digital

Descripción del empleo

Sales Development Representative (SDR) – NetSuite

Resumen del Rol

El Sales Development Representative (SDR) es responsable de identificar, prospectar y desarrollar cuentas alineadas con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) de NetSuite, generando conversaciones de valor que permitan identificar desafíos, iniciativas estratégicas y posibles oportunidades de transformación de negocio.

Job Description

Como primer punto de contacto con potenciales clientes, el SDR ejecuta estrategias multicanal de prospección, diseña planes de contacto efectivos y agenda reuniones calificadas con tomadores de decisión. Su principal objetivo es generar Sales Qualified Leads (SQLs) de alta calidad mediante un entendimiento profundo de los retos y necesidades del cliente, facilitando una transición exitosa al equipo de ventas para la posterior calificación de oportunidades.

Dependiendo de la función asignada, el SDR puede desempeñarse en modelos Inbound, donde su foco será recibir marketing qualified leads, calificarlos y desarrollar la cuenta con agilidad ("Farmer"), o Outbound, con un enfoque proactivo de apertura de mercado y generación de nuevas conversaciones ("Hunter").

Perfil curioso, con ganas de potenciar sus habilidades con nuevas herramientas de tecnología (Inteligencia artificial). Preferible nivel de inglés conversacional.

Perfil del Candidato

Experiencia

• Preferible experiencia en prospección comercial, generación de demanda, desarrollo de negocios o ventas consultivas, preferentemente en tecnología, software o soluciones SaaS.
• Preferible experiencia en prospección outbound y/o gestión de leads inbound.
• Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de prospección digital.

Competencias Clave

• Mentalidad Hunter para roles Outbound y Farmer para roles Inbound.
• Excelente capacidad de investigación y mapeo de cuentas.
• Habilidades de descubrimiento y escucha activa.
• Comunicación efectiva y capacidad para generar confianza con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Disciplina, organización y consistencia en la ejecución diaria.
• Orientación a resultados y cumplimiento de métricas.
• Curiosidad intelectual y aprendizaje continuo.
• Capacidad para adoptar y aprovechar herramientas de Inteligencia Artificial en su proceso comercial.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Sales Qualified Leads (SQLs) generados.
• Oportunidades creadas a partir de SQLs transferidos.
• Reuniones calificadas agendadas.
• Conversión de prospectos a SQL.
• Conversión de SQL a oportunidad.
• Cumplimiento de actividades de prospección y planes de contacto.
• Calidad de la información y documentación registrada en CRM.

Lo que distingue a un SDR exitoso en NetSuite

Un SDR exitoso no se limita a generar reuniones; comprende profundamente el negocio del prospecto, identifica y documenta sus principales desafíos y construye el contexto necesario para que el equipo de ventas pueda desarrollar una conversación consultiva y convertir esa necesidad en una oportunidad real de negocio.

Responsibilities

Identificar y prospectar organizaciones que cumplan con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) de NetSuite.

Investigar cuentas, industrias y contactos clave para desarrollar estrategias efectivas de acercamiento.

Diseñar y ejecutar planes de contacto multicanal (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, eventos, video mensajes y otras herramientas digitales).

Generar reuniones calificadas para el equipo comercial mediante la identificación de desafíos, necesidades de negocio, iniciativas de crecimiento o procesos susceptibles de mejora.

Descubrir y documentar los principales dolores, retos operativos y objetivos estratégicos de los prospectos.

Crear y mantener información actualizada en CRM sobre actividades, conversaciones, hallazgos y próximos pasos.

Utilizar herramientas de inteligencia artificial y tecnologías de automatización para mejorar la productividad, la personalización de mensajes y la efectividad de la prospección.

Colaborar estrechamente con Marketing y Ventas para optimizar campañas de generación de demanda y conversión de SQLs.

Asegurar una transferencia efectiva de contexto al equipo de ventas para facilitar la posterior calificación de oportunidades.

Mantener un alto nivel de actividad, seguimiento y disciplina comercial para garantizar una cobertura consistente del territorio asignado.

Qualifications

Career Level - IC1

About Us (Oracle)

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