Asesor Comercial

Rodamientos Industriales de Occidente; Sur; Presencial; COP 36 000 000 - 60 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Rodamientos Industriales de Occidente busca un Asesor Comercial para gestionar y ampliar la cartera de clientes industriales, ofreciendo soluciones y cotizaciones, haciendo demostraciones de producto y negociando condiciones comerciales.

El puesto es presencial en Cali y requiere habilidad en ventas, atención al cliente y negociación, con capacidad para trabajar en equipo y gestionar tiempo. Se valorará experiencia B2B en sectores industriales y disponibilidad para viajes ocasionales.

Qualificações

• Aptitudes en comunicación y atención al cliente, con capacidad para escuchar y explicar soluciones.
• Ventas y negociación orientadas al cumplimiento de objetivos y cierre de acuerdos.
• Conocimiento técnico de los productos industriales y capacidad para asesorar al cliente.
• Capacidad para trabajar en equipo, organización del tiempo y aprendizaje continuo.

Responsabilidades

• 1) Desarrollar y gestionar la cartera de clientes industriales, presentar soluciones y cotizaciones.
• 2) Realizar visitas y seguimiento a clientes, brindar asesoría técnica y garantizar atención posventa.
• 3) Preparar cotizaciones y propuestas, negociar términos de venta y contratos.
• 4) Elaborar informes de visitas y ventas, mantener CRM actualizado.
• 5) Participar en capacitaciones y adaptarse a tendencias de mercado.
• 6) Alcanzar metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• 7) Estar disponible para viajes nacionales ocasionales.

Conhecimentos

Comunicación

Atención al cliente

Ventas

Negociación

Conocimiento técnico

Trabajo en equipo

Planificación

Organización

Adaptabilidad

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descripción de la empresa

Rodamientos Industriales de Occidente es una empresa dedicada a la comercialización y distribución de soluciones industriales, especialmente orientadas a rodamientos y componentes afines. Trabajamos con clientes de distintos sectores, ofreciendo asesoramiento técnico y productos de calidad para mejorar la eficiencia de sus operaciones. La empresa se caracteriza por un enfoque cercano al cliente, apoyando la toma de decisiones con información clara y fiable. Buscamos personas que quieran crecer en el ámbito comercial y aportar al desarrollo de relaciones sólidas y de largo plazo con nuestra cartera de clientes.

Descripción del puesto

Como Asesor comercial, te encargarás de gestionar y ampliar la cartera de clientes, ofreciendo soluciones y productos acordes a sus necesidades industriales. En tu día a día, realizarás visitas y seguimiento presencial a clientes, prepararás presupuestos, harás demostraciones de producto y negociarás condiciones comerciales. También coordinarás con el equipo interno para asegurar una correcta atención postventa y la entrega puntual de los pedidos. Este puesto es de jornada completa y se desarrolla de forma presencial en Cali.

• Aptitudes en comunicación y atención al cliente, con capacidad para escuchar, explicar soluciones de forma sencilla y mantener relaciones comerciales de confianza.
• Aptitudes en ventas y negociación, orientadas al cumplimiento de objetivos, cierre de acuerdos y gestión eficaz de oportunidades comerciales.
• Conocimientos básicos de relaciones comerciales, apoyo en acciones promocionales y capacidad para identificar oportunidades mercado.
• Valorable experiencia previa en puestos comerciales B2B, especialmente en sectores industriales, y formación técnica o comercial relacionada.
• Capacidad para trabajar en equipo, organización del tiempo, manejo de herramientas ofimáticas y disposición para aprender sobre productos técnicos.

Funciones y Responsabilidades Principales

1. Desarrollo de Negocios:

• Identificar y contactar potenciales clientes industriales para presentar y vender los productos y soluciones de la empresa.
• Realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades de venta, desde la identificación hasta el cierre de la venta.

2. Atención al Cliente:

• Mantener y fortalecer las relaciones con la cartera actual de clientes mediante visitas regulares y seguimiento de sus necesidades y expectativas.
• Proveer asesoría técnica sobre los productos y soluciones ofrecidos, ajustándose a las necesidades específicas de cada cliente.

3. Gestión de Ventas:

• Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales, asegurándose de que cumplan con los requerimientos del cliente y las políticas de la empresa.
• Negociar términos de venta y contratos en coordinación con el departamento legal y la gerencia de ventas.

4. Informes y Documentación:

• Elaborar reportes de visitas, seguimiento de ventas y proyecciones de ventas, manteniendo al gerente de ventas y a otros departamentos relevantes informados sobre el progreso y los resultados.
• Registrar toda la información relevante de clientes y transacciones en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de la empresa.

5. Capacitación y Desarrollo:

• Participar en capacitaciones sobre los productos, soluciones y estrategias de venta de la empresa para mejorar constantemente sus habilidades de venta y conocimiento del producto.
• Mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes industriales.

6. Cumplimiento de Metas:

• Cumplir con las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidas por la gerencia de ventas.
• Proponer iniciativas y estrategias para alcanzar o superar los objetivos de ventas.

7. Flexibilidad de funciones:

• El Vendedor Industrial debe estar preparado para asumir responsabilidades adicionales o diferentes a las mencionadas en este manual, según las necesidades de la empresa y bajo la dirección de su supervisor inmediato. Esto incluye, pero no se limita a, tareas administrativas, apoyo en la organización de eventos, participación en proyectos especiales, y cualquier otra actividad que contribuye al logro de los objetivos del departamento de ventas y de la empresa en general.

8. Disponibilidad para Viajes Nacionales:

• Se espera que el Vendedor Industrial esté disponible para realizar viajes nacionales ocasionales, según lo requiera la empresa para el cumplimiento de sus funciones. Estos viajes pueden ser necesarios para visitar a clientes actuales o potenciales, asistir a ferias comerciales, capacitaciones, o para cualquier otra actividad que contribuye al desarrollo de negocios y al fortalecimiento de las relaciones con clientes.

Competencias y Habilidades Requeridas:

• Habilidades de comunicación y negociación.
• Conocimiento técnico de los productos industriales que vende la empresa.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Orientación al cliente y a resultados.
• Capacidad de planificación y organización.
• Flexibilidad y adaptabilidad a los cambios.