Asesor comercial

PRODUSA; Bogotá; Presencial; COP 66.960.000 - 100.440.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PRODUSA en Bogotá busca un profesional en ventas para gestionar y desarrollar comercialmente la zona asignada, fortaleciendo las relaciones con distribuidores y clientes de consumo masivo y buscando la apertura de nuevos negocios y crecimiento de la cartera.

Serán clave la gestión de canales tradicional, moderno y droguerías, el cumplimiento de objetivos de ventas y la coordinación con Mercadeo, Logística y Servicio al Cliente para impulsar un crecimiento rentable.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia comercial en consumo masivo.
• Experiencia manejando distribuidores y/o clientes de los canales tradicional, moderno y droguerías.
• Desarrollo del portafolio y mix de productos.

Responsabilidades

• Desarrollar y fortalecer la relación comercial con distribuidores de consumo masivo en los canales tradicional y moderno.
• Identificar, prospectar y vincular nuevos distribuidores y clientes estratégicos.
• Desarrollar el canal droguerías, generando nuevas oportunidades de negocio y ampliando la cobertura del portafolio.
• Realizar visitas comerciales y seguimiento permanente a clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
• Gestionar negociaciones comerciales, pedidos, condiciones comerciales, exhibición, inventarios y rotación del portafolio.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, recaudo, cobertura y distribución de la zona.
• Desarrollar el portafolio de productos de la compañía, buscando incrementar la participación por cliente y el mix de productos.
• Analizar el comportamiento de ventas, inventarios y rotación para proponer acciones comerciales oportunas.
• Implementar estrategias y actividades comerciales definidas por la compañía.
• Realizar seguimiento a precios, competencia, promociones y comportamiento del mercado.
• Mantener actualizada la información comercial de clientes y oportunidades en las herramientas de gestión de la compañía.
• Hacer seguimiento a cartera y apoyar la gestión de recaudo de los clientes asignados.
• Elaborar informes de gestión y presentar resultados, avances y oportunidades de la zona.
• Trabajar articuladamente con las áreas de Mercadeo, Trade Marketing, Logística, Cartera y Servicio al Cliente.

Conocimientos

Negociación y cierre

Proactividad y prospección

Relaciones comerciales a largo plazo

Orientación al cliente

Análisis de indicadores comerciales

Organización y seguimiento

Trabajo en equipo y autonomía

Adaptabilidad

Educación

Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas/Mercadeo/Ventas

Descripción del empleo

Gestionar y desarrollar comercialmente la zona asignada en Bogotá, fortaleciendo las relaciones con distribuidores y clientes de consumo masivo, mediante la apertura de nuevos negocios, crecimiento de clientes actuales, desarrollo de portafolio y generación de oportunidades comerciales en los canales tradicional, moderno y droguerías.

Será responsable de impulsar el crecimiento rentable de la zona, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución, recaudo y desarrollo de clientes.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y fortalecer la relación comercial con distribuidores de consumo masivo en los canales tradicional y moderno.
• Identificar, prospectar y vincular nuevos distribuidores y clientes estratégicos.
• Desarrollar el canal droguerías, generando nuevas oportunidades de negocio y ampliando la cobertura del portafolio.
• Realizar visitas comerciales y seguimiento permanente a clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
• Gestionar negociaciones comerciales, pedidos, condiciones comerciales, exhibición, inventarios y rotación del portafolio.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, recaudo, cobertura y distribución de la zona.
• Desarrollar el portafolio de productos de la compañía, buscando incrementar la participación por cliente y el mix de productos.
• Analizar el comportamiento de ventas, inventarios y rotación para proponer acciones comerciales oportunas.
• Implementar estrategias y actividades comerciales definidas por la compañía.
• Realizar seguimiento a precios, competencia, promociones y comportamiento del mercado.
• Mantener actualizada la información comercial de clientes y oportunidades en las herramientas de gestión de la compañía.
• Hacer seguimiento a cartera y apoyar la gestión de recaudo de los clientes asignados.
• Elaborar informes de gestión y presentar resultados, avances y oportunidades de la zona.
• Trabajar articuladamente con las áreas de Mercadeo, Trade Marketing, Logística, Cartera y Servicio al Cliente.

Perfil requerido

Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ventas o carreras afines.

Experiencia

Mínimo 3 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo, preferiblemente manejando distribuidores y/o clientes de los canales tradicional, moderno y droguerías.

Se valorará especialmente experiencia en:

• Manejo y desarrollo de distribuidores.
• Apertura de nuevos clientes y mercados.
• Desarrollo del canal droguerías.
• Negociación con clientes de consumo masivo.
• Manejo de portafolios amplios y desarrollo de mix.
• Cumplimiento de presupuestos y objetivos comerciales.
• Gestión de cartera y recaudo.

Competencias

• Alta orientación al logro y cumplimiento de resultados.
• Habilidad para negociar y cerrar negocios.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Proactividad y capacidad de prospección.
• Orientación al cliente.
• Capacidad analítica y manejo de indicadores comerciales.
• Organización y seguimiento.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Adaptabilidad y orientación al cambio.