Representante de ventas Bogotá

Café Quindío S.A.S; Bogotá; Presencial; COP 27.900.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Café Quindío S.A.S. busca un Representante de Ventas para la ciudad de Bogotá, con enfoque comercial y orientación al cliente. La persona fortalecerá relaciones con clientes actuales, abrirá oportunidades y promoverá el portafolio de café y derivados.

Se requiere experiencia en ventas externas y dominio de técnicas de negociación; se valorará experiencia en consumo masivo. Se ofrece oportunidad de desarrollo y remuneración competitiva.

Formación

• Tecnólogo o profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Comercial o áreas afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o de ventas externas.
• Deseable experiencia en consumo masivo, alimentos, bebidas o canal institucional.

Responsabilidades

• Gestionar el desarrollo comercial de la zona asignada, fortaleciendo relaciones con clientes y buscando crecimiento de ventas.
• Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio para incrementar la participación de mercado.
• Cumplir presupuestos comerciales e indicadores de gestión y metas mensuales establecidos.
• Promocionar y comercializar el portafolio de café y productos derivados, brindando asesoría técnica y comercial.
• Planificar y ejecutar visitas comerciales para garantizar adecuada cobertura territorial.
• Realizar seguimiento a pedidos, entregas y procesos de postventa para satisfacción del cliente.
• Monitorear el mercado y la competencia para proponer mejoras y nuevas oportunidades.
• Implementar lanzamientos y estrategias de posicionamiento de marca en canales de venta.
• Elaborar informes comerciales y mantener actualizada la información de clientes, visitas y oportunidades.

Conocimientos

Negociación

Ventas externas

Prospección

Cierre de ventas

Atención al cliente

Planificación rutas

CRM

Educación

Mercadeo/Administración

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de café comprometida con la calidad, la innovación y el crecimiento de nuestra marca a nivel nacional. Actualmente buscamos un(a) Representante de Ventas para la ciudad de Bogotá, con un marcado enfoque comercial, orientación al cliente y pasión por el cumplimiento de objetivos.

Buscamos una persona dinámica, proactiva y con excelentes habilidades de negociación, capaz de fortalecer las relaciones con los clientes actuales, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al posicionamiento de nuestro portafolio en el canal asignado, garantizando una experiencia de servicio que genere relaciones comerciales sostenibles.

Formación académica

• Tecnólogo o profesional en Mercadeo , Administración de Empresas , Negocios , Ingeniería Comercial o áreas afines.

Experiencia

• Mínimo dos (2) años de experiencia en cargos comerciales o de ventas externas.
• Preferiblemente con experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o canal institucional.
• Deseable experiencia en apertura de mercado, fidelización de clientes y cumplimiento de indicadores comerciales.

Objetivo del cargo

Gestionar el desarrollo comercial de la zona asignada mediante la prospección de nuevos clientes, el fortalecimiento de las relaciones comerciales y la ejecución de estrategias de venta que permitan incrementar la participación de mercado, garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales y promover el posicionamiento de la marca.

Tu reto

• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes de la zona asignada, garantizando relaciones comerciales de largo plazo.
• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de las ventas.
• Cumplir con los presupuestos comerciales, indicadores de gestión y metas mensuales establecidas por la compañía.
• Promocionar y comercializar el portafolio de café y productos derivados, brindando asesoría técnica y comercial a los clientes.
• Planificar y ejecutar visitas comerciales de acuerdo con las rutas establecidas, garantizando una adecuada cobertura del territorio.
• Realizar seguimiento a pedidos, entregas y procesos de postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
• Monitorear el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias comerciales, proponiendo oportunidades de mejora.
• Implementar actividades comerciales, lanzamientos y estrategias de posicionamiento de marca en los diferentes canales de venta.
• Elaborar informes comerciales y mantener actualizada la información de clientes, visitas y oportunidades de negocio.
• Mantener una comunicación permanente con las diferentes áreas de la compañía para garantizar una atención oportuna y eficiente a los clientes.

Conocimientos técnicos

• Técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Venta consultiva y servicio al cliente.
• Manejo y fidelización de cartera de clientes.
• Prospección y apertura de nuevos mercados.
• Indicadores de gestión comercial.
• Planeación de rutas comerciales.
• Manejo de herramientas ofimáticas (Excel, Word y PowerPoint).
• Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial (deseable).
• Conocimiento del mercado de consumo masivo, alimentos o bebidas (deseable).

Competencias

• Orientación al logro.
• Orientación al cliente.
• Comunicación asertiva.
• Capacidad de negociación.
• Proactividad.