Analista Comercial B2B & Retail

Natura & Co.; Bogotá; Ibrido; COP 33.480.000 - 66.960.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A Natura Bogotá procura um Analista Comercial B2B & Retail para impulsionar o crescimento do canal Retail na Colômbia, com foco em vendas corporativas (B2B) e suporte analítico às lojas físicas. Você garantirá o cumprimento de orçamentos, trabalhará com Operações, Logística e Finanças para assegurar disponibilidade de estoque e processos de faturação.

Requisitos incluem diploma em Administração, Mercadeo, Engenharia Industrial, Negócios Internacionais ou afins; 2–3 anos de experiência comercial;

Competenze

• Mínimo de 2 a 3 anos de experiência em áreas comerciais, retail, vendas corporativas (B2B) ou gestão de convênios.
• Conhecimento de indicadores comerciais de retail (KPIs de loja) e de prospecção/negociação.
• Domínio de Excel (análise/comparativo orçamental) e Power BI.

Mansioni

• Desenvolvimento de vendas corporativas – B2B: identificar clientes, estruturar propostas, negociar e fechar acordos; acompanhar desde o contato até a pós-venda.
• Gestão comercial Retail: monitorar desempenho das lojas, analisar KPIs, montar dashboards e apoiar campanhas de varejo.
• Desenvolvimento de novos negócios: mapear oportunidades em canais alternativos e parcerias estratégicas.

Conoscenze

Prospecção de clientes

Negociação

Cotação

Fechamento de contas

Formazione

Administração/ Mercadejo/ Engenharia Industrial/ Negócios Internacionais

Strumenti

Power BI

Excel

Descrizione del lavoro

## Analista Comercial B2B & RetailCandidatar-se: Natura Bogotá (Natura, Colombia): Tempo integral: Publicado hoje: JR40730**NOSSAS PESSOAS, JUNTAS, LIDERAM COM CONSCIÊNCIA.**Na Natura, temos potencial para impulsionar transformações significativas. Isso é possível por meio dos produtos inovadores da Natura e Avon; das experiências marcantes dos serviços de beleza da Bluma e da nossa plataforma de educação financeira, a Emana Pay. Marcas e serviços relevantes para quem os utiliza e reconhecidos pelo nosso compromisso com a condução de negócios regenerativos.**Função**Prazo indeterminado**O que você vai fazer por aqui?**Serás responsable de dinamizar el crecimiento del canal Retail en Colombia a través de dos frentes clave: liderar el desarrollo y cierre de ventas corporativas (B2B, regalos empresariales, alianzas institucionales) y brindar soporte analítico y operativo a la gestión comercial de nuestras tiendas físicas, asegurando el cumplimiento de los presupuestos y objetivos del negocio.**Quais conhecimentos e vivências você vai precisar para compartilhar com a nossa rede?****Tus principales responsabilidades serán:****Desarrollo de ventas corporativas – B2B:*** Identificar y prospectar activamente clientes corporativos, empresas e instituciones para generar nuevas oportunidades comerciales y convenios.* Diseñar y estructurar propuestas comerciales a la medida, cotizaciones formales y esquemas de precios para ventas por volumen, dotaciones y campañas especiales (como regalos corporativos de fin de año, fechas conmemorativas e incentivos a empleados).* Liderar el proceso de negociación y seguimiento de punta a punta, acompañando la venta desde el contacto inicial y cierre de términos hasta la experiencia de posventa y fidelización.* Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión corporativos.* Coordinar de manera interfuncional con las áreas de Operaciones, Logística y Finanzas para asegurar la disponibilidad de inventario, procesos de facturación electrónica, cronogramas de entrega y cumplimiento de los acuerdos de servicio.* Realizar seguimiento periódico a las metas de venta del canal B2B, elaborando reportes de desempeño, márgenes y rentabilidad por cuenta.**Gestión comercial Retail:*** Realizar el monitoreo diario, semanal y mensual del desempeño comercial de la red de tiendas físicas en Colombia.* Analizar y auditar indicadores clave del negocio (KPIs de retail): cumplimiento de presupuesto, tasa de conversión, ticket promedio, unidades por transacción (UPT) y productividad por tienda.* Diseñar y mantener actualizados tableros de control (dashboards) y reportes ejecutivos para visibilizar el desempeño comercial ante líderes y áreas de soporte.* Acompañar la ejecución operativa de campañas comerciales, promociones y calendarios de venta en punto de venta, proponiendo planes de acción correctivos para tiendas con desviaciones.* Apoyar la implementación, control y seguimiento de concursos comerciales, planes de incentivos y metas orientadas a la fuerza de ventas en tienda.* Articular con Marketing, Operaciones, Planeamiento y Finanzas la correcta ejecución de iniciativas comerciales y el aprovisionamiento de producto en canal Retail.**Desarrollo de nuevos negocios:*** Mapear e implementar activamente oportunidades comerciales en canales alternativos, alianzas estratégicas y modelos complementarios que amplíen la base de clientes y la facturación del canal. **¿Cuáles son los Requisitos?*** Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.* Mínimo 2 a 3 años de experiencia en áreas comerciales, retail, ventas corporativas (B2B), desarrollo de nuevos negocios o gestión de convenios.* Dominio del ciclo de prospección, negociación, cotización y cierre de cuentas corporativas e institucionales.* Conocimiento y análisis de indicadores comerciales de retail (KPIs de tienda).* Manejo intermedio o avanzado de Excel (análisis comercial y seguimiento presupuestal). **¿Cuáles son los diferenciales?*** Fuerte perfil comercial, habilidades de negociación y facilidad para construir relaciones corporativas de largo plazo.* Pensamiento analítico y capacidad para interpretar cifras y tendencias de venta.* Proactividad, iniciativa, sentido de urgencia y alta orientación al logro de resultados y metas comerciales.* Excelentes habilidades organizativas para gestionar simultáneamente la prospección B2B y las operaciones del día a día.* Experiencia previa combinada entre retail (tiendas físicas) y venta corporativa (B2B / regalos empresariales).* Experiencia en el sector de cosméticos, belleza, bienestar, moda o consumo masivo.* Manejo de herramientas CRM y plataformas de visualización de datos como Power BI. #LI-MU1**O que você vai encontrar por aqui?**Somos mais do que um lugar de trabalho: construímos e vivemos diariamente o Ecossistema Bem Estar Bem, baseado na relação harmoniosa entre cada indivíduo, as relações ao seu redor e o ambiente em que está inserido. Além de oferecer benefícios voltados ao bem-estar social, físico, financeiro, mental e emocional, promovemos um ambiente de prosperidade, pertencimento e propósito, fortalecendo uma rede sólida de apoio, expansão de consciência e respeito à diversidade, equidade e inclusão. Somos um movimento que transforma a maneira de viver e fazer negócios em 14 países da América Latina, sempre guiados por consciência.**Conhece alguma pessoa aqui na Natura?**Se sim, peça o e-mail corporativo dessa pessoa e, ao se inscrever para uma vaga, utilize-o para solicitar uma recomendação. É uma excelente oportunidade para fortalecer sua rede de contatos e avançar no seu processo seletivo em nossa empresa!**A Natura celebra e abraça a diversidade em todas as suas formas e pluralidades. Convidamos #Mulheres, #PessoasNegras, #PessoasComDeficiência, pessoas da comunidade #LGBTQIA+, #Gestantes e pessoas com #50anos+ a se candidatarem para esta vaga!**