Vendedor en terreno

Comercial polo sur; San Joaquín; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

Comercial polo sur busca un Vendedor en Terreno para ampliar su cartera de clientes y desarrollar oportunidades comerciales en minimarkets, almacenes y negocios del canal tradicional.

El objetivo es incrementar ventas y promover el catálogo de productos alimenticios y congelados, manteniendo relaciones duraderas con clientes y cumpliendo metas comerciales en la zona asignada.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas en terreno, idealmente en alimentos.
• Conocimiento del canal tradicional y del mercado de alimentos.
• Habilidad para prospección, negociación, cierre de ventas y gestión de cartera.
• Movilidad propia y licencia de conducir vigente.
• Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.

Responsibilities

• Prospección y captación de nuevos clientes en minimarkets y comercios.
• Venta de productos alimenticios y congelados y oferta de alternativas.
• Desarrollo y fidelización de cartera de clientes.
• Cumplimiento de metas comerciales y crecimiento de la cartera.
• Negociación y cierre de ventas respetando políticas de la empresa.
• Promoción y posicionamiento de productos en puntos de venta.
• Reportar resultados de gestión y mantener actualizada la base de datos de clientes.

Skills

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Comunicación efectiva

Orientación al cliente

Orientación a resultados

Tools

Excel

Job description

Descripción del cargo

Buscamos un Vendedor en Terreno con experiencia en ventas, captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera comercial, para comercializar productos alimenticios y congelados en minimarkets, almacenes, negocios de barrio y otros establecimientos del canal tradicional.

El objetivo principal del cargo será incrementar las ventas, ampliar la cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro de la zona asignada, estableciendo relaciones de largo plazo con los clientes.

Principales funciones y responsabilidades

1. Prospección y captación de nuevos clientes: Identificar, visitar y captar nuevos minimarkets, almacenes y negocios del sector, generando oportunidades de venta y ampliando permanentemente la cartera comercial.
2. Venta de productos alimenticios y congelados: Promocionar y comercializar el catálogo de productos, identificando las necesidades de cada cliente y ofreciendo alternativas competitivas.
3. Desarrollo y fidelización de clientes: Mantener relaciones comerciales sólidas con los clientes existentes, realizando visitas periódicas, seguimiento de pedidos y gestión de nuevas oportunidades de venta.
4. Cumplimiento de metas comerciales: Alcanzar los objetivos de ventas, captación de clientes nuevos, frecuencia de compra y crecimiento de cartera establecidos por la empresa.
5. Negociación y cierre de ventas: Presentar ofertas comerciales, negociar condiciones de venta y concretar pedidos, respetando las políticas comerciales de la empresa.
6. Promoción y posicionamiento de productos: Impulsar la presencia de los productos en los puntos de venta, promoviendo su exhibición, disponibilidad y reposición.
7. Reportabilidad y gestión comercial: Mantener actualizada la información de clientes, visitas, pedidos, ventas y oportunidades comerciales, reportando periódicamente los resultados de su gestión.

Requisitos del cargo

• Experiencia comprobable en ventas en terreno, idealmente en productos alimenticios, congelados, consumo masivo o distribución mayorista.
• Experiencia en negociación, cierre de ventas y administración de cartera comercial.
• Conocimiento del canal tradicional de ventas y del mercado de alimentos.
• Conocimiento de la zona suroriente de la Región Metropolitana.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Deseable contar con movilización propia y licencia de conducir vigente.

Competencias y habilidades

• Perfil comercial proactivo y orientado a resultados.
• Organización, responsabilidad y autonomía.
• Orientación al cumplimiento de metas.
• Habilidades para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Indicadores de desempeño

El desempeño del cargo será evaluado principalmente mediante:

• Cantidad de nuevos clientes captados mensualmente.
• Cumplimiento de metas de ventas mensuales.
• Crecimiento de la cartera de clientes activos.

Se privilegiarán candidatos con experiencia demostrable en apertura de nuevos puntos de venta.