Trade Pharmacy Representative

Tech Sales Jobs; Santiago; On-site; CLP 11,160,000 - 20,088,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Representante Trade Pharmacy para fortalecer la presencia de sus productos en farmacias y puntos de venta en Santiago, Chile. Serás responsable de desarrollar relaciones con químicos farmacéuticos, dependientes y compradores, implementando acciones comerciales y programas de fidelización.

La posición exige capacidad de identificar oportunidades, proponer valor y mantener vínculos de largo plazo con clientes, reportando resultados y asegurando la ejecución adecuada de las

Qualifications

• capacidad para gestionar cuentas y desarrollar relaciones con farmacias y puntos de venta.
• experiencia en ventas, trade marketing o retail farmacéutico es valorada.
• conocimiento de la zona geográfica de postulación y cartera de clientes.

Responsibilities

• Lograr relaciones productivas y de beneficio mutuo con la totalidad de sus clientes.
• Impulsar las acciones comerciales negociadas por el equipo de KAM cadenas y velar por la correcta implementación de estas.
• Ejercer la comercialización de SKU Abbott bajo cualquier acción comercial que necesite la compañía.
• Conocer en profundidad los productos Abbott para entregar información técnica y ventajas frente a la competencia.
• Velar por el correcto funcionamiento de los programas de fidelización en puntos de venta.
• Levantar información de mercado en terreno para orientar decisiones y crecimiento del negocio.
• Prospectar nuevos clientes en la zona a cargo y elaborar reportes formales para la compañía.

Skills

Ventas

Relaciones con clientes

Negociación

Education

Técnico o Profesional en Administración de Empresas

Ingeniería Comercial

Marketing

Técnico en Farmacia

Química y Farmacia

Tools

Paquete Office

Job description

Representante Trade Pharmacy

Location: Chile - Santiago

Category: Sales

Employment Type: Full time

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Pedro de Valdivia, Chile en la división EPD.

En esta división, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo.

Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Representante Trade Pharmacy, serás responsable de fortalecer la presencia y posicionamiento de los productos de Abbott en farmacias y puntos de venta, desarrollando relaciones sólidas con químicos farmacéuticos, dependientes y encargados de compra para contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Tendrás a cargo la implementación de acciones comerciales, programas de fidelización y estrategias definidas por la organización, promoviendo la comercialización de las marcas Abbott, asegurando su correcta ejecución en terreno y fortaleciendo la cobertura de productos en los puntos de venta.

Asimismo, serás responsable de generar y mantener vínculos de largo plazo con los clientes, relevar información de mercado y de la competencia, identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar clientes potenciales y elaborar reportes de gestión que contribuyan a la toma de decisiones y al crecimiento del negocio.

Que harás

• Lograr relaciones productivas y de beneficio mutuo con la totalidad de sus clientes.
• Impulsar las acciones comerciales negociadas por el equipo de KAM cadenas y velar por la correcta implementación de estas.
• Evitar el cambio de recetas Abbott por otra marca competencia
• Ejercer la comercialización de SKU Abbot bajo cualquier acción comercial que necesite la compañía
• Conocer en profundidad los productos Abbott comercializados, para poder entregar información técnica de estos dando a conocer sus ventajas por sobre la competencia, logrando el compromiso y la fidelización del cliente a las marcas Abbott.
• Velar por el correcto funcionamiento de los programas de fidelización en puntos de venta.
• Levantar información relevante del mercado en terreno para poder tomar acciones frente a la competencia. Generar propuesta de valor para clientes internos y externos.
• Mejorar la cobertura y profundidad de marcas core gestionando desde el punto de venta con el Químico Farmacéutico
• Relevamiento y prospección de nuevos clientes en la zona a cargo. Informar el trabajo diario en APP de la compañía. Y elaboración de reportes formales requeridos por la compañía.

Cualificaciones requeridas

• Educación:Técnico o Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Técnico en Farmacia, Química y Farmacia o carreras afines.
• Conocimientos específicos:Manejo de Paquete Office
• Experiencia:contar con un mínimo de 2 años de experiencia en ventas, trade marketing o retail farmacéutico. Se valorará el conocimiento de la zona geográfica de postulación, cartera de clientes y mercado local.

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.