Territory Sales Executive – Tools & Hardware

Milwaukee Tool; Antofagasta; Presencial; CLP 18 000 000 - 24 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Milwaukee Tool busca un profesional para acompañar a los vendedores del distribuidor en visitas a usuarios finales y contratistas mineros, brindando soporte técnico-comercial y fortaleciendo el discurso de valor de la marca.

Desarrollar y ejecutar planes de penetración en usuarios clave, identificar oportunidades y realizar demostraciones técnicas de producto en campo, pruebas de aplicación y capacitaciones a usuarios, contratistas y equipos comerciales.

Qualificações

• Recién egresado con título universitario en carreras técnicas o ingeniería.
• Ideal experiencia previa en entornos industriales, conocimiento de herramientas y consumibles.
• Dominio de herramientas informáticas y aplicaciones de Microsoft Office.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad en el territorio.
• Penetrar el mercado regional con una representación amplia del portafolio Milwaukee.
• Proporcionar capacitación y apoyo a la fuerza de venta y a las cuentas clave.
• Mantener actualizado el embudo de oportunidades y gestionar objetivos en CRM.

Conhecimentos

Capacidad para viajar

Comunicación empresarial

Trabajo en equipo

Inglés deseable

Formação académica

Título universitario en carreras técnicas o ingeniería

Ferramentas

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Acompañar a los vendedores del distribuidor en visitas a usuarios finales y contratistas mineros, brindando soporte técnico-comercial y fortaleciendo el discurso de valor de la marca.
Desarrollar y ejecutar planes de penetración en usuarios clave, identificando oportunidades de reemplazo, estandarización y crecimiento de portafolio.
Realizar demostraciones técnicas de producto en campo , pruebas de aplicación y capacitaciones a usuarios, contratistas y equipos comerciales.
Capacitaciones y entrenamiento a la fuerza de venta
Detectar necesidades operativas en terreno y proponer soluciones técnicas alineadas a las aplicaciones mineras e industriales.
Apoyar el proceso de especificación de productos en usuarios y proyectos mineros.
Trabajar en conjunto con el distribuidor en la planificación de actividades comerciales, visitas, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios.
Relevar información de mercado: competidores, precios, prácticas, productos sustitutos y feedback de usuarios.
Asegurar la correcta ejecución de programas comerciales, promociones y actividades de marca en la cuenta asignada.
Dar soporte en la gestión de reclamos técnicos y postventa, coordinando con las áreas internas correspondientes.
Reportar de manera periódica avances, actividades, oportunidades y resultados

Additional Job Description

• Se requiere ser recién egresado con título universitario en carreras técnicas o carrera de ingeniería
• Ideal experiencia previa en entornos industriales, conocimiento de herramientas, consumibles
• Capacidad para interpretar procesos operativos del usuario y traducirlo en soluciones técnicas
• Habilidad para influenciar y trabajar en equipo con los vendedores del distruibuidor
• Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y cumplir con las exigencias físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables.
• Dominio de herramientas informáticas y aplicaciones de Microsoft Office.
• Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado.
• Contar con licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo.
• Inglés: deseable.

Job Description

• Funciones y Responsabilidades
• **Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad**
• Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.
• Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
• Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
• Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
• Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.
• Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
• Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto ( _merchandising_ ) y ejecución de iniciativas especiales.
• Brindar soporte clave en áreas como _merchandising_ , capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.
• Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes
• **Desarrollo de relaciones de valor con clientes**
• Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.
• Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).
• Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.
• Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.
• Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.
• Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.
• **Desarrollo profesional**
• Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.
• Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.
• Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.
• Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.
• Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).
• Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.
• **Ejecución del mensaje de marca**
• Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.
• Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.
• Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.
• Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.
• Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.
• **Retroalimentación desde el campo**
• Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con:
• Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.
• Efectividad de políticas y programas.
• **Demandas Físicas del Puesto**
• Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.
• Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.
• Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.
• Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.
• Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.
• Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.
• Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.
• Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.
• Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.
• Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.
• Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido.