Jefe De Ventas B2B Zona Norte Grande

Lureye; Antofagasta; Sur place; CLP 18 000 000 - 24 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Lureye busca un profesional de ventas para ejecutar planes de marketing y ventas en cuentas grandes, multisitio y nacionales, orientado a impulsar crecimiento, participación de mercado y rentabilidad del portafolio Milwaukee y otras marcas.

El candidato ideal desarrollará relaciones con usuarios finales profesionales y distribuirá soluciones para canales tradicionales y ferreteros, asegurando implementación de estrategias y capacitación de ventas.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en mercados industriales o ferretería.
• Habilidad para desarrollar relaciones con cuentas grandes y multisitio.
• Conocimiento de CRM para gestionar oportunidades y seguimiento de clientes.

Responsabilités

• Impulsar crecimiento de ventas y participación de mercado en el territorio asignado.
• Gestionar oportunidades con cuentas grandes y canales tradicionales y ferretero.
• Dar soporte a cuentas regionales y capacitar a equipos de venta.

Connaissances

Ventas B2B

Relaciones con clientes

CRM

Outils

CRM

Exhibición de producto

Description du poste

**Job Description:**

Bajo la dirección general de y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.

**Funciones y Responsabilidades**

**Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad**

• + Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.
• + Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
• + Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
• + Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
• + Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.
• + Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
• + Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto ( _merchandising_ ) y ejecución de iniciativas especiales.
• + Brindar soporte clave en áreas como _merchandising_ , capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.
• + Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes

**Desarrollo de relaciones de valor con clientes**

• + Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.
• + Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).
• + Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.
• + Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.
• + Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.
• + Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.

**Desarrollo profesional**

• + Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.
• + Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.
• + Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.
• + Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.
• + Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).
• + Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.

**Ejecución del mensaje de marca**

• + Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.
• + Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.
• + Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.
• + Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.
• + Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.

**Retroalimentación desde el campo**

• + Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con:
• + Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.
• + Efectividad de políticas y programas.

**Demandas Físicas del Puesto**

• + Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.
• + Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.
• + Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.
• + Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.
• + Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.
• + Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.
• + Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.
• + Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.
• + Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.
• + Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.
• + Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido