Subgerente de Ventas

EXPERTIA HR; Santiago; Presencial; CLP 40.000.000 - 65.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

EXPERTA HR busca un/a Subgerente/a de Ventas para liderar una de sus principales líneas de negocio, con foco en crecer ventas, fidelizar clientes y profesionalizar la gestión comercial en un entorno B2B. Se requiere experiencia comprobable liderando equipos y gestionando cuentas empresariales en un mercado técnico.

La posición implica definir acciones comerciales, gestionar el funnel y abrir canales de venta, incluyendo marketplaces y plataformas digitales, con fuerte enfoque en resultados y

Formación

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afín.
• Al menos 5 años liderando equipos de ventas y/o Gerencia Comercial.
• Experiencia en ventas B2B con clientes empresariales.
• Capacidad para supervisar a más de dos personas.
• Conocimiento de CRM y manejo de funnel de ventas.
• Excel avanzado y uso de ERP a nivel usuario.

Responsabilidades

• Planificar e implementar acciones para cumplir el presupuesto de ventas y margen.
• Dirigir y supervisar al equipo de ventas y asistentes.
• Gestionar el funnel de ventas, oportunidades e indicadores.
• Desarrollar clientes B2B y abrir nuevos canales de venta.
• Coordinar con Marketing campañas y productos prioritarios.
• Analizar cartera de clientes para maximizar rendimiento y oportunidades.
• Capacitar al equipo en venta, negociación y gestión comercial.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

CRM

Excel avanzado

Negociación

Gestión de canal B2B

Educación

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Importante empresa nacional, con una sólida trayectoria en la comercialización y distribución de soluciones, equipos e insumos especializados para clientes empresariales, busca incorporar a un/a Subgerente/a de Ventas para liderar una de sus principales líneas de negocio. La organización se distingue por su conocimiento técnico del mercado, un portafolio amplio de productos, relaciones comerciales de largo plazo y una atención especializada a clientes de distintos sectores. Actualmente se encuentra fortaleciendo su estructura comercial y busca a un/a líder capaz de impulsar el crecimiento, desarrollar al equipo y profesionalizar la gestión de ventas.

Desafío principal

Liderar, organizar y maximizar el desempeño del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, facturación y margen de la unidad de negocio. La persona seleccionada tendrá un rol activo en la dirección del equipo, la gestión del funnel comercial, el desarrollo de clientes B2B, la definición de acciones comerciales y la apertura de nuevos canales de venta.

Principales responsabilidades

• Planificar e implementar las acciones comerciales necesarias para cumplir el presupuesto de ventas.
• Liderar, coordinar y supervisar al equipo compuesto por vendedores y asistentes de ventas.
• Asegurar una atención comercial de calidad y fortalecer la fidelización de los clientes.
• Gestionar y controlar el funnel de ventas, las oportunidades y los indicadores comerciales.
• Analizar la cartera de clientes para maximizar su rendimiento y detectar nuevas oportunidades.
• Capacitar, formar y acompañar al equipo en técnicas de venta, negociación y gestión comercial.
• Controlar el cumplimiento de las metas de facturación y margen de utilidad.
• Administrar descuentos y condiciones comerciales dentro de los márgenes establecidos.
• Velar por el cumplimiento de las políticas de crédito y cobranza por parte del equipo.
• Gestionar el canal B2B, manteniendo relación directa con clientes técnicos, distribuidores y empresas.
• Participar en procesos de licitación y oportunidades del mercado público.
• Coordinar con Marketing las campañas, productos prioritarios y acciones comerciales mensuales y trimestrales.
• Realizar sugerencias de compra sobre la base de las metas de venta y la rotación de productos.
• Prevenir quiebres de inventario mediante una adecuada coordinación con las áreas internas.
• Desarrollar nuevos canales comerciales, incluyendo marketplaces y plataformas de e-commerce.
• Monitorear precios y condiciones comerciales en los canales digitales.
• Evaluar el desempeño del equipo y proponer planes de mejora, reforzamientos o cambios necesarios.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera relacionada.
• También podrán considerarse otras formaciones complementadas con estudios en liderazgo, ventas o gestión de equipos.
• Al menos 5 años de experiencia como Jefe/a de Ventas, Subgerente/a Comercial o cargo similar.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
• Haber tenido al menos dos personas bajo su supervisión.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de clientes empresariales.
• Deseable experiencia en empresas que comercialicen productos, insumos, equipamiento o soluciones técnicas.
• Manejo de CRM y experiencia supervisando el funnel de ventas.
• Excel avanzado.
• Manejo de ERP a nivel usuario.
• Se valorará especialmente contar con conocimiento del mercado y cartera propia de clientes.