Subgerente Comercial Personas y Pyme (CÓDIGO s2098)

BCI Banco; Santiago; Hybrid; CLP 89,280,000 - 156,240,000; Full time

Benefits offered by this job

Días flexibles

Jornada reducida

Permisos

Job summary

BCI Banco está buscando un Subgerente Comercial para Personas y PyME, con modalidad mixta y dos días remotos semanales. Será responsable de proponer y ejecutar el plan comercial, liderar equipos y movilizar canales para maximizar ingresos, manteniendo relaciones con gerentes regionales y aseguradoras.

La posición exige formación en Ingeniería Comercial/Civil Industrial o similar, experiencia en liderazgo de ventas y habilidades de comunicación y negociación para impulsar objetivos ambiciosos.

Qualifications

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia como líder de equipos comerciales, con hitos y logros en movilización de redes de ventas.
• Habilidades de liderazgo, seniority e influencia para interactuar ante comités, gerencias y directivos.
• Orientación a la gestión y cumplimiento de objetivos comerciales exigentes.
• Excelentes competencias de comunicación, negociación y trabajo colaborativo.

Responsibilities

• Proponer y ejecutar el Plan Estratégico Comercial en los canales de distribución para Personas y PyME y mover la productividad de la red de sucursales.
• Liderar equipos comerciales a cargo, fomentando una cultura de alto desempeño.
• Mantener relaciones con Gerentes Comerciales/Regionales, Jefes de Oficina y ejecutivos de la red, y con compañías de seguros.
• Monitorear el mercado, identificar tendencias y precios de la competencia para resguardar la estrategia.
• Coordinar con Estrategia, Productos, Compensaciones y Segmentos para ofertas competitivas.

Job description

Subgerente Comercial Personas y Pyme
(Código s2098)

Fecha de publicación

Modalidad *

Mixto, 2 días remotos semanales

* Modalidad de trabajo que actualmente tiene este cargo, la cuál está sujeta a definiciones del negocio y la naturaleza de las funciones, cualquier cambio a la modalidad de trabajo se informará oportunamente.

Misión del Cargo

Proponer y ejecutar el Plan Estratégico Comercial en los canales de distribución para las bancas de Personas y PyME. Serás responsable de liderar equipos comerciales, identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias de comercialización efectivas que permitan movilizar a los canales con excelencia, cumpliendo los objetivos y presupuestos, maximizando los ingresos de la Corredora y asegurando una mejora continua en la productividad.

En este rol tendrás la oportunidad de:

• Planificación Estratégica Comercial: Proponer y ejecutar el plan estratégico de ventas para seguros individuales (Autos, Misceláneos, entre otros) en las bancas de Personas y PyME.
• Movilización de Canales y Productividad: Diseñar, planificar y controlar acciones, campañas y aceleradores comerciales mensuales/trimestrales (descuentos, beneficios, etc.) para impulsar el desempeño en la red de sucursales.
• Liderazgo y Gestión de Equipos: Liderar, acompañar y potenciar a los equipos comerciales a cargo, fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo de talento.
• Gestión de Relaciones y Stakeholders: Mantener una relación fluida, cercana y constante con Gerentes Comerciales/Regionales, Jefes de Oficina y ejecutivos de la red, así como con las distintas Compañías de Seguros.
• Inteligencia de Mercado y Competencia: Monitorear permanentemente el mercado, identificar tendencias, precios, ofertas de la competencia y levantar alertas tempranas para resguardar la estrategia comercial.
• Alineación Interna: Coordinar activamente con áreas internas (Estrategia, Productos, Compensaciones, Segmentos) para garantizar una oferta de productos competitiva y alineada a las necesidades del cliente.
• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia como Líder de equipos comerciales, con hitos y logros demostrables en la movilización de redes de ventas.
• Habilidades de liderazgo, seniority e influencia para interactuar ante comités, gerencias y directivos.
• Orientación a la gestión y cumplimiento de objetivos comerciales exigentes.
• Excelentes competencias de comunicación, negociación y trabajo colaborativo.

Es aún mejor si tienes:

• Postgrados: MBA, Magíster en Negocios/Marketing o Diplomados en Liderazgo y Dirección.
• Experiencia específica en la definición e implementación de modelos de incentivos y campañas de aceleración comercial en canales de banca seguros.

Condiciones:

¡Prepárate para un gran inicio! En caso de ser seleccionado e ingresar con contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.

¡Prepárate para un gran inicio! En caso de ser seleccionado e ingresar con un contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.

¡Súmate y sé protagonista! #LoMejorDeTrabajarenBci

Para que puedas disfrutar lo bueno de la vida con lo mejor del trabajo cuentas con permisos, días flexibles, jornada reducida, posibilidad de ajustar tu horario de entrada y salida, días adicionales de vacaciones por temporada baja, hay cargos con posibilidad de trabajar en el extranjero o desde cualquier parte de Chile, entre otros.

Etapas del proceso

1. Postula en línea: Envía tu postulación y CV a través de nuestro portal.

2. Completa tu postulación: Responde unas breves preguntas sobre tu experiencia y el cargo. Tu postulación avanza solo cuando completes este paso.

3. Realiza los tests online: Si tu perfil se alinea con el puesto, te invitaremos a realizar los tests.

4. Entrevistas Técnicas o de Jefatura: Si apruebas los tests y avanzas a esta etapa, tendrás entrevistas y/o pruebas técnicas para conocer tus conocimientos y experiencia.

5. Entrevista por competencias: Si quedas pre-seleccionado, pasarás a entrevista para conocer tus habilidades para el rol.

6. Oferta laboral: Finalmente, si te va bien en todas las etapas, ¡podrás obtener una oferta para integrarte a nuestro equipo!

*Las etapas son referenciales y pueden estar sujetas a cambios según la tecnicidad del cargo.