Subgerente Comercial Personas y Pyme

Banco Bci; Santiago; Hybrid; CLP 13,392,000 - 20,088,000; Full time

Job summary

Banco Bci busca un líder comercial para proponer y ejecutar el Plan Estratégico Comercial en los canales de distribución para Personas y PyME. Serás responsable de liderar equipos, identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias de comercialización que impulsen ingresos y productividad de la red.

Modalidad de trabajo: mixto, 2 días remotos por semana. Requisitos: título de Ingeniería Comercial o Civil Industrial; experiencia liderando equipos; habilidades de liderazgo,

Qualifications

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia liderando equipos comerciales y movilizando redes de ventas.
• Habilidades de liderazgo, seniority e influencia para interactuar ante comités, gerencias y directivos.
• Orientación a la gestión y cumplimiento de objetivos comerciales exigentes.
• Excelentes competencias de comunicación, negociación y trabajo colaborativo.

Responsibilities

• Proponer y ejecutar el Plan Estratégico Comercial en los canales de distribución para Personas y PyME.
• Liderar equipos comerciales, identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias de comercialización que impulsen ingresos y productividad.
• Gestionar relaciones con Gerentes Comerciales/Regionales, Jefes de Oficina y ejecutivos de la red, y con compañías de seguros.
• Monitorear inteligencia de mercado y competencia para ajustar la estrategia comercial.
• Coordinar con áreas internas para garantizar una oferta de productos competitiva.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Comunicación

Negociación

Planeación estratégica

Education

Ingeniería Comercial

Civil Industrial

Job description

Proponer y ejecutar el Plan Estratégico Comercial en los canales de distribución para las bancas de Personas y PyME . Serás responsable de liderar equipos comerciales, identificar oportunidades de negocio e implementar estrategias de comercialización efectivas que permitan movilizar a los canales con excelencia, cumpliendo los objetivos y presupuestos, maximizando los ingresos de la Corredora y asegurando una mejora continua en la productividad.

En este rol tendrás la oportunidad de:

• Planificación Estratégica Comercial: Proponer y ejecutar el plan estratégico de ventas para seguros individuales (Autos, Misceláneos, entre otros) en las bancas de Personas y PyME.
• Movilización de Canales y Productividad: Diseñar, planificar y controlar acciones, campañas y aceleradores comerciales mensuales/trimestrales (descuentos, beneficios, etc.) para impulsar el desempeño en la red de sucursales.
• Liderazgo y Gestión de Equipos: Liderar, acompañar y potenciar a los equipos comerciales a cargo, fomentando una cultura de alto desempeño y desarrollo de talento.
• Gestión de Relaciones y Stakeholders: Mantener una relación fluida, cercana y constante con Gerentes Comerciales/Regionales, Jefes de Oficina y ejecutivos de la red, así como con las distintas Compañías de Seguros.
• Inteligencia de Mercado y Competencia: Monitorear permanentemente el mercado, identificar tendencias, precios, ofertas de la competencia y levantar alertas tempranas para resguardar la estrategia comercial.
• Alineación Interna: Coordinar activamente con áreas internas (Estrategia, Productos, Compensaciones, Segmentos) para garantizar una oferta de productos competitiva y alineada a las necesidades del cliente.

Modalidad de trabajo del cargo:

Mixto, 2 días remotos semanales

Para tener éxito en esta posición necesitas:

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia como Líder de equipos comerciales, con hitos y logros demostrables en la movilización de redes de ventas.
• Habilidades de liderazgo, seniority e influencia para interactuar ante comités, gerencias y directivos.
• Orientación a la gestión y cumplimiento de objetivos comerciales exigentes.
• Excelentes competencias de comunicación, negociación y trabajo colaborativo.

Es aún mejor si tienes:

• Postgrados: MBA, Magíster en Negocios/Marketing o Diplomados en Liderazgo y Dirección .
• Experiencia específica en la definición e implementación de modelos de incentivos y campañas de aceleración comercial en canales de banca seguros.

Condiciones:

¡Prepárate para un gran inicio! En caso de ser seleccionado e ingresar con contrato indefinido, tendrás una inducción presencial de 2 semanas para sumergirte en nuestra cultura.