Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios - AbastibleTec

Fibra; Santiago; Presencial; CLP 89.280.000 - 133.920.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bono anual por desempeño

Seguros y beneficios corporativos

Descripción de la vacante

AbastibleTec busca un Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios para liderar oportunidades y cerrar proyectos energéticos de gran complejidad con clientes industriales y mineros. Será clave entender desafíos de cada cliente y convertirlos en soluciones de valor técnico y económico.

La posición reporta a la dirección, coordina áreas internas y acompaña la ejecución de proyectos, con foco en crecimiento y sostenibilidad. Modalidad híbrida 3x2, viaje dentro de Chile.

Formación

• Formación en Ingeniería Civil Industrial u otra ingeniería afín.
• Experiencia en desarrollo comercial y venta consultiva B2B de al menos 6 años.
• Historial de cierre de proyectos y soluciones complejas en entornos industriales.
• Capacidad de influencia y liderazgo de equipos multidisciplinarios.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con grandes clientes industriales y mineros.
• Liderar ventas consultivas B2B desde necesidad hasta adjudicación de proyectos.
• Construir relaciones de largo plazo con operaciones, ingeniería, finanzas y alta gerencia.
• Articular equipos para transformar necesidades complejas en propuestas competitivas.
• Liderar y coordinar cross-funcionalmente con Ingeniería, Ejecución y Procurement.
• Acompañar el desarrollo de proyectos adjudicados manteniendo relación con el cliente.
• Contribuir al crecimiento, margen y penetración de AbastibleTec.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Gestión de proyectos

Liderazgo de equipos

Relaciones con clientes industriales

Negociación de alto valor

Análisis económico

Educación

Ingeniería Civil Industrial

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios

AbastibleTec | Santiago, Chile

¿Te motiva ser parte de la transformación de la industria hacia una energía más limpia, eficiente e inteligente?

En AbastibleTec estamos impulsando una nueva forma de abordar los desafíos energéticos de grandes empresas e industrias, integrando soluciones de energías renovables, eficiencia, electrificación, almacenamiento e inteligencia energética.

Somos parte de Abastible y Grupo Copec, y estamos construyendo una compañía con la agilidad, innovación y ambición de un negocio en fuerte crecimiento, respaldada por la experiencia y escala de uno de los principales grupos empresariales del país.

Hoy buscamos a nuestro/a próximo/a Subgerente/a de Desarrollo Comercial y Negocios, quien tendrá un rol protagonista en esta etapa: transformar oportunidades en proyectos concretos y construir relaciones de largo plazo con grandes clientes industriales.

Tu desafío

Serás una de las principales caras de AbastibleTec frente al mercado, liderando el desarrollo y cierre de proyectos energéticos de alta complejidad y valor.

Tu misión será comprender los desafíos de cada cliente, movilizar las capacidades técnicas y comerciales de la organización y construir soluciones que combinen impacto económico, eficiencia operacional y sostenibilidad.

No buscamos solamente a alguien que gestione una cartera. Buscamos a una persona capaz de abrir oportunidades, generar confianza, influir, perseverar y llevar negocios complejos hasta el cierre.

¿Qué harás?

• Desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes industriales y clientes mineros.
• Liderar procesos de venta consultiva B2B, desde la identificación de una necesidad hasta la negociación y adjudicación del proyecto.
• Construir relaciones de largo plazo con contrapartes de Operaciones, Ingeniería, Finanzas, Abastecimiento y alta gerencia.
• Articular equipos técnicos y áreas internas para transformar necesidades complejas en propuestas de valor técnica y económicamente competitivas.
• Liderar un equipo especializado y coordinar transversalmente con Ingeniería, Ejecución, Finanzas y Procurement.
• Acompañar el desarrollo de los proyectos adjudicados, manteniendo la relación con el cliente y resguardando los compromisos comerciales.
• Contribuir directamente a las metas de crecimiento, ventas, margen y penetración de mercado de AbastibleTec.

¿Qué buscamos en ti?

• Formación en Ingeniería Civil Industrial, Mecánica, Química, Eléctrica o alguna disciplina de ingeniería afín.
• Desde 6 años de experiencia profesional, con trayectoria relevante en desarrollo comercial y venta consultiva B2B.
• Experiencia desarrollando y cerrando proyectos, soluciones o servicios complejos en entornos industriales.
• Evidencia de haber gestionado ciclos comerciales prolongados y negociaciones de alto valor.
• Marcada orientación comercial, iniciativa, perseverancia y capacidad de influencia.
• Capacidad para desenvolverte con credibilidad frente a interlocutores técnicos y ejecutivos.
• Experiencia liderando equipos y/o coordinando equipos multidisciplinarios.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Será un plus

• Experiencia en energía, eficiencia energética, minería, industria, utilities, infraestructura o soluciones técnicas B2B.
• Manejo de evaluación económica de proyectos: VAN, TIR, payback y otros modelos de estructuración.
• Experiencia o conocimiento de energías renovables, almacenamiento, sistemas térmicos, electrificación o energía como servicio.
• Conocimiento del mercado eléctrico chileno.

¿Por qué AbastibleTec?

Porque tendrás la posibilidad de incorporarte en un momento especialmente desafiante de nuestra historia: estamos construyendo y escalando un negocio llamado a tener un rol relevante en la transición energética de Chile y la región.

Aquí podrás:

• Participar directamente en proyectos que contribuyen a la descarbonización y competitividad de grandes industrias.
• Tener alta exposición y autonomía para desarrollar negocios de impacto.
• Trabajar cerca de la gerencia y participar directamente en decisiones comerciales relevantes.
• Ser parte de una cultura colaborativa, dinámica y orientada a resultados.
• Desarrollarte en una compañía en fuerte crecimiento, con el respaldo de Abastible y Grupo Copec.
• Contribuir con nuevas ideas y soluciones para acelerar el cambio hacia una matriz energética más sostenible.

Modalidad: híbrida 3x2.
Ubicación: Santiago, con disponibilidad para visitas a clientes, plantas y faenas en distintas regiones de Chile.
Beneficios: bono anual por desempeño y resultados de la compañía, seguros y beneficios corporativos.