Industrial Channel Growth Leader

SmartRecruiters, Inc.; Providencia; Presencial; CLP 66.960.000 - 100.440.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones 20 días hábiles

Seguro de salud y dental

Bonos por objetivos

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Bosch Power Tools Chile busca un/a Jefe/a de canal Industrial para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio en segmentos minero, construcción y metalmecánica. El rol implica dirigir un equipo comercial y coordinar la planificación, con presencia en terreno.

Se exige formación en ingeniería y 8+ años en roles comerciales, además de capacidad para viajar 40% del tiempo y gestionar relaciones de alto nivel con clientes y socios estratégicos.

Formación

• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Ingeniería en Construcción o afín.
• 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales.
• Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
• Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar 40% del tiempo.
• Red de contactos en construcción/minería/industria deseable.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos y de venta industrial, definiendo objetivos y evaluando desempeño.
• Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios.
• Construir relaciones con dueños, gerentes y tomadores de decisión.
• Representar a Bosch frente a ferias industriales, gremios y asociaciones estratégicas.
• Gestionar y potenciar el programa FUN y el Plan Canje.
• Homologar y catalogar productos en portales de compra de la industria.
• Coordinar demostraciones técnicas en terreno para evidenciar ventajas.
• Liderar planificación del equipo, forecast y análisis de prospección.
• Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Desarrollo de negocios

Generación de demanda

Negociación

Relaciones con clientes

Planificación

Excel avanzado

Educación

Ingeniería Comercial / Civil Industrial / Construcción

Herramientas

SAP

CRM (Salesforce u otras)

MS Office (Excel)

Descripción del empleo

Bosch Power Tools Chile busca un/a Jefe/a de canal Industrial para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio en segmentos minero, construcción y metalmecánica. El rol implica dirigir un equipo comercial y coordinar la planificación, con presencia en terreno.

Se exige formación en ingeniería y 8+ años en roles comerciales, además de capacidad para viajar 40% del tiempo y gestionar relaciones de alto nivel con clientes y socios estratégicos.