Strategic Account Manager / Chile

Medtronic; Santiago; Hybrid; CLP 40,000,000 - 80,000,000; Full time

Job summary

Medtronic, líder global en tecnología de la salud, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave Senior para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y desarrollo de negocio en Chile. Ubicación: Santiago, Chile, con modalidad flexible que combina presencia y trabajo remoto conforme a necesidades.

El candidato ideal contará con al menos 5 años de experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas en dispositivos médicos, con inglés avanzado y habilidad para liderar equipos y negociar

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carrera afín.
• Mínimo cinco años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas en dispositivos médicos.
• Inglés avanzado.
• Experiencia en manejo de cuentas clave (Key Accounts).
• Se valorará experiencia liderando equipos comerciales y la ejecución de planes comerciales.
• Experiencia en Office con Excel avanzado.

Responsibilities

• Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con directivos senior y C-Level de socios estratégicos, identificando oportunidades.
• Desarrollar y ejecutar planes de gestión de portafolio y estrategias de precios para expansión de la presencia en el mercado.
• Comprender prioridades de las cuentas y desarrollar programas de valor agregado.
• Desarrollar, comunicar e implementar planes de negocio para alcanzar objetivos comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento en ventas junto a cuentas estratégicas.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Liderazgo de equipos comerciais

Excel avanzado

Inglés avanzado

Education

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carrera afín

Job description

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first - developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact.

A Day in the Life

Somos líderes en tecnología y soluciones médicas impulsados por una misión, con un legado de integridad e innovación. Trabaja con nosotros para incentivar una mejor atención al paciente y colabora con toda la industria para que la asistencia sanitaria sea más asequible y accesible. Forma parte de una comunidad de expertos comprometidos con garantizar una asistencia sanitaria de calidad y asequible en todo el mundo.

El Strategic Account Manager es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas clave, fortaleciendo relaciones con tomadores de decisión de alto nivel, identificando oportunidades de crecimiento y garantizando el logro de los objetivos de ingresos y rentabilidad. Además, lidera equipos comerciales, impulsa iniciativas de desarrollo de negocio y coordina la implementación de planes que permitan expandir y proteger la presencia de la compañía en el mercado.

Venga a fortalecer sus habilidades especializadas y a mejorar su experiencia. Le apoyaremos con la formación, la tutoría, la orientación y las redes que necesita para avanzar, y le capacitaremos para que trabaje de la manera que más le convenga. Juntos, podemos afrontar los retos que cambiarán el panorama de la asistencia sanitaria. Únase a nosotros para desarrollar una carrera que cambia vidas. El puesto estará ubicado en Santiago, Chile en un modelo Flexible.

Las responsabilidades pueden incluir las siguientes y se pueden asignar otras tareas:

• Responsable de desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con directivos senior y ejecutivos C-Level de socios estratégicos, identificando y calificando nuevas oportunidades de negocio
• Desarrolla e impulsa estrategias de gestión de portafolio en colaboración con las Unidades de Negocio para ampliar y proteger la participación de mercado, optimizar estrategias de precios y establecer acuerdos contractuales y relaciones comerciales de largo plazo con clientes y socios estratégicos
• Responsable de comprender las prioridades estratégicas de las cuentas asignadas y desarrollar programas de valor agregado adaptados a las necesidades de cada cliente
• Desarrolla, comunica e implementa planes de negocio para alcanzar los objetivos estratégicos y los resultados comerciales esperados
• Identifica y desarrolla oportunidades continuas de crecimiento en ventas junto con las cuentas estratégicas clave, fomentando relaciones de beneficio mutuo

Conocimientos y experiencia requeridos:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carrera afín
• Mínimo cinco años de experiencia relevante en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas en empresas de dispositivos médicos
• Ingles Avanzado
• Experiencia comprobada en el manejo de cuentas clave (Key Accounts)
• Sería una ventaja contar con experiencia liderando equipos comerciales, supervisores o profesionales de ventas.
• Experiencia en la implementación y ejecución de planes comerciales, proyectos estratégicos y acuerdos de largo plazo.
• Experiencia en manejo / uso paquete de Office (Excel avanzado)
• Ubicación del puesto: Santiago, Chile

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package

A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed t