Senior Major Accounts Leader – B2B Growth & Strategy

DHL; Santiago; On-site; Confidencial; Full time

Job summary

DHL Express en Santiago busca un Ejecutivo de Cuentas Major para gestionar y desarrollar una cartera corporativa de alto valor, impulsando ingresos y fortaleciendo relaciones a largo plazo. Será responsable de identificar oportunidades, liderar negociaciones complejas y posicionar a DHL como socio estratégico para clientes de industrias clave.

Buscamos profesional con experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y Excel, licencia B y disponibilidad para visitas en terreno.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o afín.
• Experiencia 3–5 años en ventas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo intermedio de Excel y CRM.
• Licencia de conducir Clase B y disponibilidad para visitas en terreno.
• Inglés intermedio o avanzado.

Responsibilities

• Gestionar y expandir cartera de cuentas estratégicas de alto valor.
• Diseñar planes de crecimiento para cuentas asignadas e identificar oportunidades de revenue.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, licitaciones y acuerdos regionales o corporativos.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas a la estrategia de DHL Express.
• Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera.
• Coordinar equipos multifuncionales para una experiencia de cliente de excelencia.
• Generar relaciones con stakeholders clave y posicionarse como consultor estratégico.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión dentro de las organizaciones clientes.
• Cumplir y superar objetivos de ventas, revenue y rentabilidad definidos.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

CRM

Excel

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Administración de Empresas

Comercio Exterior

Tools

CRM

Excel

Job description

DHL Express en Santiago busca un Ejecutivo de Cuentas Major para gestionar y desarrollar una cartera corporativa de alto valor, impulsando ingresos y fortaleciendo relaciones a largo plazo. Será responsable de identificar oportunidades, liderar negociaciones complejas y posicionar a DHL como socio estratégico para clientes de industrias clave.

Buscamos profesional con experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y Excel, licencia B y disponibilidad para visitas en terreno.