Senior Strategic Accounts Leader — Enterprise Growth

DHL Express; Santiago; Presencial; CLP 12 000 000 - 24 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

DHL Express en Chile busca un Ejecutivo de Cuentas Corporativas para gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, impulsando el crecimiento de ingresos y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.

Deberás identificar oportunidades, liderar negociaciones de alto impacto y posicionar a DHL Express como socio estratégico para clientes de industrias clave, coordinando equipos para garantizar una experiencia del cliente de excelencia.

Qualificações

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración o afín.
• Experiencia 3–5 años en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo intermedio de Excel y CRM; licencia de conducir Clase B.
• Inglés intermedio o avanzado.

Responsabilidades

• Gestionar y expandir una cartera de cuentas corporativas estratégicas de alto valor, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y ejecutivos senior.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión y generación de revenue.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, procesos licitatorios y acuerdos de alcance regional o corporativo.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y a la estrategia comercial de DHL Express.
• Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera para impulsar decisiones comerciales basadas en datos.
• Coordinar equipos multifuncionales para asegurar una experiencia de cliente de excelencia y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Generar relaciones sólidas con stakeholders clave y posicionarse como consultor estratégico para sus clientes.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, revenue y rentabilidad definidos para la posición.

Conhecimentos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Excel

CRM

Conducción clase B

Inglés

Formação académica

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

DHL Express en Chile busca un Ejecutivo de Cuentas Corporativas para gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, impulsando el crecimiento de ingresos y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.

Deberás identificar oportunidades, liderar negociaciones de alto impacto y posicionar a DHL Express como socio estratégico para clientes de industrias clave, coordinando equipos para garantizar una experiencia del cliente de excelencia.