Senior Executive Major Accounts

DHL; Santiago; On-site; Confidencial; Full time

Job summary

DHL Express en Santiago busca un Ejecutivo de Cuentas Major para gestionar y desarrollar una cartera corporativa de alto valor, impulsando ingresos y fortaleciendo relaciones a largo plazo. Será responsable de identificar oportunidades, liderar negociaciones complejas y posicionar a DHL como socio estratégico para clientes de industrias clave.

Buscamos profesional con experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y Excel, licencia B y disponibilidad para visitas en terreno.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o afín.
• Experiencia 3–5 años en ventas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo intermedio de Excel y CRM.
• Licencia de conducir Clase B y disponibilidad para visitas en terreno.
• Inglés intermedio o avanzado.

Responsibilities

• Gestionar y expandir cartera de cuentas estratégicas de alto valor.
• Diseñar planes de crecimiento para cuentas asignadas e identificar oportunidades de revenue.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, licitaciones y acuerdos regionales o corporativos.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas a la estrategia de DHL Express.
• Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera.
• Coordinar equipos multifuncionales para una experiencia de cliente de excelencia.
• Generar relaciones con stakeholders clave y posicionarse como consultor estratégico.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión dentro de las organizaciones clientes.
• Cumplir y superar objetivos de ventas, revenue y rentabilidad definidos.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

CRM

Excel

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Administración de Empresas

Comercio Exterior

Tools

CRM

Excel

Job description

Sr. Executive Major Accounts DHL Express

Location: Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Category: Sales and Business Development

En DHL Express, nuestro propósito es "Conectar a las personas, mejorar vidas". Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work #2 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso.

¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...

Propósito del Rol

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas estratégicas, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, liderar negociaciones de alto impacto y posicionar a DHL Express como socio estratégico para clientes de industrias claves.

Responsabilidades:

• Gestionar y expandir una cartera de cuentas corporativas estratégicas de alto valor, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y ejecutivos senior.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión y generación de revenue.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, procesos licitatorios y acuerdos de alcance regional o corporativo.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y a la estrategia comercial de DHL Express.
• Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera para impulsar decisiones comerciales basadas en datos.
• Coordinar equipos multifuncionales para asegurar una experiencia de cliente de excelencia y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Generar relaciones sólidas con stakeholders clave y posicionarse como consultor estratégico para sus clientes.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, revenue y rentabilidad definidos para la posición.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas en el rubro de LSCH.
• Manejo de Excel y herramientas CRM a nivel intermedio.
• Licencia de conducir Clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno.
• Inglés intermedio o avanzado.