Sales Manager / Subgerente de Ventas

Porsche Chile; Viña del Mar; Presencial; CLP 18.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Porsche Inter Auto Chile busca un Sales Manager/Subgerente de Ventas para liderar la gestión comercial de camiones nuevos de MAN y Volkswagen, dentro de Zentrum Camiones, y dirigir al equipo hacia el logro de metas de ventas.

La posición requiere planificar, analizar el mercado y gestionar resultados, promoviendo integración con Marketing, Postventa y otras áreas. Se solicita disponibilidad para viajar dentro de Chile e inglés avanzado; manejo de Power BI.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial o Comercial o afín.
• Experiencia en funciones comerciales similares, preferentemente en industria automotriz o camiones.
• Manejo de Power BI y herramientas Microsoft.
• Inglés avanzado y disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Responsabilidades

• Liderar la elaboración y ejecución del plan comercial y presupuesto del área.
• Conducir al equipo de ventas, estableciendo prioridades y seguimiento de KPIs.
• Analizar mercado, competencia y segmentación para definir precios y condiciones comerciales.
• Desarrollar oportunidades de negocio complementarias (financiamiento, seguros, mantenimiento).
• Negociar condiciones con el importador y mantener rentabilidad del negocio.
• Coordinar con Marketing campañas, promociones y lanzamientos para generar demanda.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación estratégica

Análisis de datos

Orientación a resultados

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería Comercial

Carrera afín

Herramientas

Power BI

Microsoft Office

Descripción del empleo

Más de 34.000 colaboradores dedicados en 29 países del mundo forman el corazón de Porsche Holding. En Chile, las áreas comerciales de venta minorista, mayorista, financiamiento y aseguradora, trabajamos en soluciones que cumplan los deseos de movilidad de nuestros clientes. Con nuestra experiencia, en Porsche Holding continuamos desarrollando una empresa que siga todos los días la visión de "Dar forma a la movilidad para un futuro mejor". ¡Ven a formar parte de ello!

Descripción del puesto

En Porsche Inter Auto Chile buscamos a nuestro próximo/a Sales Manager/Subgerente de Ventas para liderar la gestión comercial de camiones nuevos de las marcas MAN y Volkswagen, dentro de la operación de Zentrum Camiones, y conducir al equipo de ventas hacia el cumplimiento de sus objetivos. Esta posición tendrá el desafío de desplegar el plan comercial, analizar el mercado, gestionar los resultados del área y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de las metas de volumen, margen, participación e ingresos. Además, deberá promover una gestión integrada con Marketing, Operaciones, Postventa, Camiones Usados y otras áreas relacionadas, fortaleciendo la propuesta de valor, la satisfacción de los clientes y la rentabilidad del negocio.

Principales tareas del puesto

• Liderar la elaboración y ejecución del plan comercial y del presupuesto del área, asegurando el cumplimiento de las metas de volumen, margen y participación.
• Conducir al equipo de ventas, estableciendo prioridades, realizando seguimiento de indicadores y gestionando el cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales.
• Analizar el mercado, la competencia y la información por segmento para definir estrategias de precios, condiciones comerciales y acciones de competitividad.
• Desarrollar oportunidades de negocios complementarios asociados a la venta de camiones, tales como financiamiento, equipamiento, seguros y contratos de mantenimiento.
• Negociar condiciones comerciales y acuerdos de compra con el importador, contribuyendo a la continuidad y rentabilidad del negocio.
• Coordinar con Marketing campañas, promociones, lanzamientos y acciones que apoyen la generación de demanda y la rotación de inventario.
• Articular la gestión comercial con Postventa, Camiones Usados y otras áreas relacionadas, promoviendo sinergias, nuevas oportunidades y soluciones integrales para los clientes.
• Mantener una relación cercana con clientes, entidades financieras, compañías de leasing y otros actores relevantes para facilitar el cierre y la continuidad de los negocios.

Requisitos del puesto

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín
• Al menos 5 años de experiencia en funciones comerciales similares, preferentemente en la industria automotriz o de camiones
• Experiencia liderando equipos comerciales
• Inglés avanzado
• Disponibilidad para viajar de manera frecuente dentro de Chile
• Manejo de Power BI y herramientas Microsoft

Competencias esenciales

• Liderazgo de equipos comerciales
• Orientación a resultados
• Negociación estratégica
• Visión comercial y estratégica
• Orientación al cliente

Otras Habilidades

• Resolución de problemas
• Gestión de relaciones con clientes (CRM)
• Habilidades de comunicación
• Gestión de conflictos
• Pensamiento Analítico
• Negociación de contratos
• Análisis de Datos
• Creative Thinking

Si eres una persona en situación de discapacidad de acuerdo a la ley 21.015, indica las adecuaciones necesarias para un proceso de selección óptimo. Porsche Holding se compromete a resguardar la información que postulantes con aquellas características mencionadas anteriormente, proporcionen de manera voluntaria. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y da la bienvenida a colegas de todos los orígenes y de todos los géneros.