Sales Manager / Subgerente de ventas

Porsche Holding; Colina; Presencial; CLP 45.000.000 - 85.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Porsche Holding Chile busca un Sales Manager para liderar la gestión comercial de camiones MAN y VW dentro de la operación Zentrum Camiones. El rol implica desplegar el plan comercial, analizar el mercado y gestionar resultados para lograr metas de volumen, margen y participación.

Se espera experiencia en ventas, liderazgo de equipos y disponibilidad para viajar por Chile, con manejo de Power BI y herramientas Microsoft. Completa la visión de negocio y rentabilidad junto a Marketing y Postventa.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en funciones comerciales similares, preferentemente en automotriz o camiones.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de Chile.

Responsabilidades

• Liderar la elaboración y ejecución del plan comercial y del presupuesto del área.
• Conducir al equipo de ventas, estableciendo prioridades y seguimiento de objetivos.
• Analizar el mercado y la competencia para definir estrategias de precios y condiciones comerciales.
• Desarrollar oportunidades de negocios asociados a ventas, tales como financiamiento, seguros y contratos de mantenimiento.
• Negociar condiciones comerciales y acuerdos con el importador para la rentabilidad del negocio.
• Coordinar con Marketing campañas y lanzamientos para apoyar la demanda y rotación de inventario.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Orientación a resultados

Negociación estratégica

Pensamiento analítico

Educación

Formación universitaria en Ingeniería Industrial o Ingeniería Comercial

Herramientas

Power BI

Microsoft Office

Descripción del empleo

Más de 34.000 colaboradores dedicados en 29 países del mundo forman el corazón de Porsche Holding. En Chile, las áreas comerciales de venta minorista, mayorista, financiamiento y aseguradora, trabajamos en soluciones que cumplan los deseos de movilidad de nuestros clientes. Con nuestra experiencia, en Porsche Holding continuamos desarrollando una empresa que siga todos los días la visión de "Dar forma a la movilidad para un futuro mejor". ¡Ven a formar parte de ello!

En Porsche Inter Auto Chile buscamos a nuestro próximo/a Sales Manager/Subgerente de Ventas para liderar la gestión comercial de camiones nuevos de las marcas MAN y Volkswagen, dentro de la operación de Zentrum Camiones, y conducir al equipo de ventas hacia el cumplimiento de sus objetivos. Esta posición tendrá el desafío de desplegar el plan comercial, analizar el mercado, gestionar los resultados del área y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de las metas de volumen, margen, participación e ingresos. Además, deberá promover una gestión integrada con Marketing, Operaciones, Postventa, Camiones Usados y otras áreas relacionadas, fortaleciendo la propuesta de valor, la satisfacción de los clientes y la rentabilidad del negocio.

• Liderar la elaboración y ejecución del plan comercial y del presupuesto del área, asegurando el cumplimiento de las metas de volumen, margen y participación.
• Conducir al equipo de ventas, estableciendo prioridades, realizando seguimiento de indicadores y gestionando el cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales.
• Analizar el mercado, la competencia y la información por segmento para definir estrategias de precios, condiciones comerciales y acciones de competitividad.
• Desarrollar oportunidades de negocios complementarios asociados a la venta de camiones, tales como financiamiento, equipamiento, seguros y contratos de mantenimiento.
• Negociar condiciones comerciales y acuerdos de compra con el importador, contribuyendo a la continuidad y rentabilidad del negocio.
• Coordinar con Marketing campañas, promociones, lanzamientos y acciones que apoyen la generación de demanda y la rotación de inventario.
• Articular la gestión comercial con Postventa, Camiones Usados y otras áreas relacionadas, promoviendo sinergias, nuevas oportunidades y soluciones integrales para los clientes.
• Mantener una relación cercana con clientes, entidades financieras, compañías de leasing y otros actores relevantes para facilitar el cierre y la continuidad de los negocios.

Calificaciones

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín
• Al menos 5 años de experiencia en funciones comerciales similares, preferentemente en la industria automotriz o de camiones
• Experiencia liderando equipos comerciales
• Disponibilidad para viajar de manera frecuente dentro de Chile
• Manejo de Power BI y herramientas Microsoft
• Competencias esenciales
• Liderazgo de equipos comerciales
• Orientación a resultados
• Negociación estratégica
• Visión comercial y estratégica
• Orientación al cliente
• Gestión de relaciones con clientes (CRM)
• Habilidades de comunicación
• Gestión de conflictos
• Pensamiento Analítico
• Negociación de contratos
• Análisis de Datos

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Si eres una persona en situación de discapacidad de acuerdo a la ley 21.015, indica las adecuaciones necesarias para un proceso de selección óptimo. Porsche Holding se compromete a resguardar la información que postulantes con aquellas características mencionadas anteriormente, proporcionen de manera voluntaria. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y da la bienvenida a colegas de todos los orígenes y de todos los géneros.