Sales Manager - Distribution Solutions

ABB; Santiago; Hybrid; CLP 60,000,000 - 110,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente global de ABB

Formación y desarrollo profesional

Oportunidades de crecimiento

Job summary

ABB está buscando un líder comercial para dirigir la estrategia de ventas en MinerÍa, Energía e Industria. El rol implica planificar, ejecutar y asegurar la ejecución de planes de ventas para crecer ingresos y participación de mercado.

Se valorará experiencia en coaching de equipos, negociación con clientes grandes y manejo de CRM (Salesforce) para impulsar soluciones de ABB ELDS y cross-selling.

Qualifications

• Se requiere experiencia en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de venta.
• Capacidad para definir, planificar y ejecutar planes de ventas que impulsen órdenes, ingresos y rentabilidad.
• Capacidad de negociación y manejo de stakeholders internos y externos.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial para los segmentos asignados (Minería, Energía e Industria).
• Desarrollar y coachar al equipo comercial para alcanzar objetivos de ventas.
• Gestionar relaciones con clientes clave y partners, con foco en crecimiento de la división Distribution Solutions.

Skills

Liderazgo comercial

Estrategia de ventas

Coaching y desarrollo de equipos

Education

Ingeniería Eléctrica

Tools

Salesforce

Job description

Tu Rol

En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollar una estrategia de ventas efectiva para (área de negocio/división/grupo de productos) dentro del alcance de mercado especificado (global/regional) y mantenerla, para mejorar la penetración de mercado de ABB y concretar las aspiraciones de crecimiento. En el día a día, definirás, planificarás, liderarás y asegurarás la ejecución de la estrategia de ventas para alcanzar objetivos de ventas tanto cualitativos como cuantitativos en productos, sistemas y/o servicios, garantizando el crecimiento sostenible de órdenes, ingresos, rentabilidad, participación de mercado, productividad comercial y satisfacción del cliente. También demostrarás tu experiencia liderando, desarrollando y coaching a la organización comercial (otros gerentes de ventas y especialistas comerciales dentro del alcance) para alcanzar los objetivos de ventas a través de un alto desempeño.

El modelo de trabajo para este cargo es Híbrido {}

• Liderazgo del equipo comercial, actuando principalmente en segmentos de Minería, Energía (Utilities) e Industria.
• Relacionamiento con principales clientes externos de los sectores de Minería, Energía e Industria a través de equipo comercial, así como con clientes internos.
• Implementación de estrategia comercial del área: Definición de la implementación de la estrategia con el foco en alcanzar objetivos de crecimiento de la división de Distribution Solutions.
• Participar activamente en asociaciones y otras entidades de los segmentos asignados, generando instancias de networking, para entender desafíos de dichos segmentos y cómo contribuir con la propuesta de valor de ABB ELDS (Electrification - Distribution Solutions) o generando oportunidades de cross-selling.
• Responsabilidad sobre el entrenamiento, mentoría y formación del equipo comercial (acompañamiento comercial, asesoría a nivel estratégico, entre otros).
• Formación en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, u otra con sólida trayectoria en el sector Eléctrico.
• Experiencia superior a 15 años en el sector Eléctrico/Industrial, así como 3 años de experiencia mínimos en la gestión de personas.
• Experiencia en liderazgo de personas y responsabilidad (ownership).
• Conocimiento o experiencia con productos y soluciones de media tensión.
• Ingles de nivel avanzado y español fluido
• Capacidad de influenciar en la toma de decisiones de clientes (propuestas de valor, defensa de oferta de ABB) y stakeholders internos
• Experiencia en negociación de contratos para los segmentos de minería y energía
• Capacidad de pensamiento y liderazgo estratégico, así como capacidad de análisis (identificación de potencial de negocios, asignación de recursos, estrategias de ampliación de mercado, entre otras)
• Experiencia o manejo con sistema CRM, idealmente SalesForce.
• Capacidad de negociación a nivel gerencial y comunicación transversal.
• Disponibilidad para viajar entre 10 y 20% del tiempo.

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to: ELDS Marketing & Sales Manager

Diferenciales

• Experiencia en la presentación de ofertas de sistemas SCADA y soluciones digitales.

Lo que ofrecemos

• Formar parte de una empresa global, participando en proyectos de alto impacto en el sector industrial.
• Un ambiente colaborativo y de aprendizaje constante, con acceso a entrenamientos y tecnologías avanzadas.
• Oportunidad de desarrollo en una carrera técnica sólida, con posibilidades de crecimiento dentro de la organización y del área.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.