Sales Manager - Channels

ABB; Santiago; Hybrid; CLP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

ABB Chile busca un líder comercial para desarrollar y ejecutar una estrategia orientada a potenciar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar objetivos de crecimiento en ventas, ingresos y rentabilidad.

El rol reporta a ELSB/ELSP Marketing & Sales Manager y requiere gestionar canales, KPI y equipos para lograr metas de ventas de productos, sistemas y servicios. Será clave la experiencia en ventas B2B y un enfoque orientado a resultados y cliente.

Qualifications

• Formación en Ingeniería, preferentemente Ingeniería Eléctrica, o disciplina relacionada.
• Más de 10 años de experiencia en gestión de ventas a través de canales en el sector eléctrico, con liderazgo comercial.
• Experiencia en gestión y desarrollo de canales de ventas (distribuidores, fabricantes de tableros, OEMs, integradores).
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de ventas.
• Experiencia en ventas de productos y soluciones de baja tensión a través de canales.
• Inglés intermedio-avanzado o superior.
• Licencia de conducir clase B y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategia comercial para distribuidores, tableristas, OEMs, integradores y otros canales, asegurando el crecimiento de ingresos y participación de mercado.
• Definir, monitorear y gestionar KPIs e implementar planes de acción para garantizar resultados del negocio.
• Identificar y captar nuevos clientes, socios estratégicos y oportunidades de negocio, ampliando la cobertura comercial en segmentos y mercados clave.
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos, fortaleciendo relaciones de largo plazo e impulsando iniciativas conjuntas de crecimiento.
• Monitorear precios de mercado y dinámicas competitivas, colaborando con Product Management en estrategias de posicionamiento y crecimiento sostenible.
• Desarrollar relaciones estratégicas con canales, promoviendo satisfacción, fidelización, crecimiento conjunto y gestión de riesgos comerciales y financieros.
• Liderar equipos de alto rendimiento, impulsando mejora continua de procesos, herramientas y capacidades, con cultura de colaboración y orientación al cliente.

Skills

Liderazgo comercial

Ventas por canal

Inglés intermedio-avanzado o superior

Education

Ingeniería Eléctrica

Tools

Salesforce

Power BI

SAP

Job description

Tu Rol

En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollar y mantener una estrategia comercial efectiva dentro del alcance de mercado definido, con el fin de mejorar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento. En el día a día, definirás, planificarás, liderarás y asegurarás la ejecución de la estrategia comercial para lograr los objetivos de ventas cualitativos y cuantitativos de productos, sistemas y/o servicios, garantizando un crecimiento sostenible en órdenes, ingresos, rentabilidad, participación de mercado, productividad comercial y satisfacción del cliente. Asimismo, demostrarás tu expertise liderando, desarrollando y potenciando al equipo comercial para el logro de los objetivos de ventas, a través de un desempeño de alto nivel.

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

ELSB/ELSP Marketing & Sales Manager

Tu Rol

En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollar y mantener una estrategia comercial efectiva dentro del alcance de mercado definido, con el fin de mejorar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento. En el día a día, definirás, planificarás, liderarás y asegurarás la ejecución de la estrategia comercial para lograr los objetivos de ventas cualitativos y cuantitativos de productos, sistemas y/o servicios, garantizando un crecimiento sostenible en órdenes, ingresos, rentabilidad, participación de mercado, productividad comercial y satisfacción del cliente. Asimismo, demostrarás tu expertise liderando, desarrollando y potenciando al equipo comercial para el logro de los objetivos de ventas, a través de un desempeño de alto nivel.

Modelo de trabajo

El modelo de trabajo para este cargo es Híbrido {

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategia comercial para distribuidores, tableristas, OEMs, integradores y otros canales, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
• Definir, monitorear y gestionar KPIs e implementar planes de acción para garantizar el logro de resultados del negocio.
• Identificar y captar nuevos clientes, socios estratégicos y oportunidades de negocio, ampliando la cobertura comercial en segmentos y mercados clave.
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo e impulsando iniciativas conjuntas de crecimiento.
• Monitorear precios de mercado y dinámicas competitivas, colaborando con Product Management en estrategias de posicionamiento y crecimiento sostenible.
• Desarrollar relaciones estratégicas con canales, promoviendo satisfacción, fidelización, crecimiento conjunto y gestión de riesgos comerciales y financieros.
• Liderar equipos de alto desempeño, impulsando mejora continua de procesos, herramientas y capacidades, con cultura de colaboración, orientación al cliente y excelencia en la ejecución

Requisitos

• Formación en Ingeniería, preferentemente Ingeniería Eléctrica, o disciplina relacionada con experiencia comprobada en el sector eléctrico.
• Más de 10 años de experiencia en gestión de ventas a través de canales en el sector eléctrico, con trayectoria comprobada en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia comprobada en la gestión y desarrollo de canales de ventas, incluyendo distribuidores, fabricantes de tableros, OEMs, integradores y otros socios comerciales.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de ventas.
• Experiencia en ventas de productos y soluciones de baja tensión a través de canales de ventas, con sólido conocimiento de las dinámicas comerciales de este mercado.
• Experiencia en negociación comercial con clientes estratégicos y socios de canal.
• Inglés nivel intermedio-avanzado o superior.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país.
• Manejo de herramientas CRM y análisis comercial (Salesforce, Power BI, SAP o similares).

Diferenciales

• Estudios de postgrado, MBA o especialización en Gestión Comercial, Marketing, Negocios o áreas relacionadas.
• Inglés avanzado y portugués intermedio o avanzado.
• Experiencia en empresas multinacionales del sector eléctrico o industrial, con conocimiento de los mercados de infraestructura eléctrica, minería, energía, industria, data centers y construcción.
• Experiencia en programas de desarrollo de canales y estrategias go-to-market.Conocimientos en digitalización, eficiencia energética o soluciones de electrificación.
• Experiencia gestionando proyectos comerciales complejos y equipos multifuncionales.

Lo que ofrecemos

• Formar parte de una empresa global, participando en proyectos de alto impacto en el sector industrial.
• Un ambiente colaborativo y de aprendizaje constante, con acceso a entrenamientos y tecnologías avanzadas.
• Oportunidad de desarrollo en una carrera técnica sólida, con posibilidades de crecimiento dentro de la organización y del área.

Sobre las divisiones de Smart Power y Smart Buildings de ABB

Las áreas de Smart Power y Smart Buildings de Electrification de ABB ofrecen soluciones seguras y confiables para la distribución de energía, protección eléctrica, gestión energética y automatización de hogares y edificios. Estas soluciones permiten visualizar el uso de energía, optimizar el consumo y facilitar la integración de fuentes renovables. Impulsamos a nuestros clientes a realizar la transición de los combustibles fósiles a la electricidad mediante soluciones avanzadas de distribución de energía y automatización de edificios. Optimizamos el uso energético e integramos fuentes renovables, reduciendo la huella de carbono a través de la circularidad, dispositivos IoT y optimización de sistemas HVAC basada en inteligencia artificial. Al incorporar la sostenibilidad en todo lo que hacemos, estamos comprometidos con el futuro, impulsando la innovación y el crecimiento en el sector de edificios inteligentes.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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