Jefe de Ventas

Confidencial; Osorno; On-site; CLP 18,000,000 - 42,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación fija y variable

Desarrollo profesional y liderazgo

Job summary

Confidencial en Chile busca un Ejecutivo de Ventas para liderar la gestión comercial de la zona y desarrollar oportunidades en proyectos de infraestructura eléctrica. Se busca impulsor de crecimiento y cumplimiento de ventas y rentabilidad.

Principales responsabilidades incluyen dirigir la estrategia comercial, gestionar relaciones con clientes y coordinar con ingeniería y operación para ofertas competitivas. Se valora experiencia en ventas B2B y en licitaciones, con visitas a terreno.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva de proyectos industriales.
• Experiencia en procesos de venta B2B, licitaciones y negociación.
• Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo en terreno.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial para venta de proyectos eléctricos en baja y media tensión.
• Gestionar relaciones con clientes industriales, inmobiliarios y públicos/privados.
• Identificar oportunidades, participar en licitaciones y gestionar el ciclo de ventas de principio a fin.
• Coordinar con ingeniería, operación y administración para propuestas competitivas.
• Monitorear indicadores, presupuestos y forecast de ventas.
• Liderar negociaciones de alto impacto y rentabilidad.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de relaciones

Liderazgo comercial

Prospección y cierre

Análisis de forecast

Education

Ingeniería eléctrica / afín

Tools

CRM

Office / Google Workspace

Job description

Importante empresa del sector energético se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo de Ventas, responsable de liderar la gestión comercial de la zona, desarrollando oportunidades de negocio en proyectos de infraestructura eléctrica, impulsando el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Principales responsabilidades:

• Liderar la estrategia comercial para la venta de proyectos eléctricos en baja y media tensión, alumbrado público, infraestructura energética y soluciones asociadas.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes industriales, inmobiliarios, organismos públicos y privados.
• Identificar oportunidades de negocio, participar en licitaciones y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre contractual.
• Coordinar con las áreas de ingeniería, operación y administración para asegurar propuestas competitivas y una correcta ejecución de los proyectos adjudicados.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, presupuestos, forecast de ventas y márgenes de contribución.
• Liderar negociaciones de alto impacto económico y estratégico.
• Gestionar y desarrollar procesos comerciales de alto desempeño, promoviendo una cultura orientada a resultados y servicio al cliente.

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería Eléctrica, Ingeniería en Construcción, Ingeniería Civil Industrial, carrera afín o experiencia equivalente.
• Experiencia en venta consultiva de proyectos, infraestructura o servicios industriales.
• Experiencia gestionando procesos de venta B2B.
• Experiencia en preparación de propuestas técnicas y comerciales, licitaciones y negociaciones contractuales.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y actividades en terreno.

Se valorará

• Red de contactos en sectores industriales, utilities, inmobiliario, sector público o empresas de infraestructura.
• Deseable conocimientos de mercado y normativas de distribución eléctrica, soluciones energéticas, alumbrado público, subestaciones, líneas eléctricas.
• Experiencia en gestión de proyectos con foco en rentabilidad y satisfacción del cliente.

Ofrecemos

• Incorporarse a una empresa líder y en constante crecimiento dentro del sector energético.
• Participación en proyectos de alto impacto y relevancia para la industria.
• Atractivo esquema de compensación fija y variable asociado al cumplimiento de resultados.
• Oportunidades de desarrollo profesional y liderazgo.