Sales Manager

Abbott; Santiago; On-site; CLP 89,463,000 - 119,284,000; Full time

Job summary

Abbott, líder mundial en cuidado de la salud, busca un Gerente Regional de Ventas para Chile, América Central, Caribe y Andinos. Liderarás la fuerza de ventas directa y de distribuidores, alcanzando los objetivos regionales y optimizando recursos y ROI.

La posición se ubica en Las Condes, Chile, dentro de CRM, y requiere experiencia en ventas de dispositivos médicos y disponibilidad para viajar. Se valorará desarrollo de planes comerciales y visión estratégica para mantener márgenes.

Qualifications

• Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios, Área de la salud o carrera afín.
• Experiencia de al menos 5 años en ventas de dispositivos médicos, idealmente en cardiología y arritmias.
• Experiencia de al menos 5 años liderando equipos. También 10 años en áreas de Salud.
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.
• Inglés avanzado.

Responsibilities

• Planear, implementar y controlar todas las actividades de ventas de la zona a su cargo.
• Desarrollar, implementar y controlar planes de acción comerciales para logro de objetivos de ventas.
• Revisar reportes de ventas, dar seguimiento y supervisar licitaciones y contratos regionales.
• Apoyar organización y logística de eventos internos y externos.
• Buscar nuevas oportunidades de negocio y reconocimiento del estado del mercado.
• Promover un servicio técnico de calidad acorde a prácticas clínicas y educación médica continua.
• Desarrollar y apoyar gestión del negocio en inventarios, S&OP, Forecast y oportunidades de ventas.
• Crear campañas y proyectos con EDAT y Marketing para potenciar ventas en canales privados y distribución.
• Refinar la visión estratégica para beneficiar ventas y márgenes.
• Mantener control de inventarios y envíos a campo; apoyar Operaciones en materiales.
• Formar nuevos líderes y desarrollar el equipo de campo para mejorar ventas y eficiencia.

Skills

Inglés avanzado

Liderazgo de equipos

Ventas en dispositivos médicos

Education

Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios, Área de la salud

Job description

Gerente de Ventas Chile & ACCA

Location: Chile - Santiago

Category: Sales

Employment Type: Full time

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.

Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en las oficinas en Las Condes, Chile, en la división de Ritmo Cardiaco (CRM). Como líder mundial en tecnologías del ritmo cardíaco, nos enfocamos en tecnologías innovadoras que pueden mejorar la forma en que los médicos ofrecen tratamientos a las personas con arritmias cardíacas o latidos cardíacos irregulares.

Como Gerente Regional de Ventas para Chile, América Central, Caribe y Andinos, tendrás la oportunidad de liderar la fuerza de ventas directa y de los distribuidores y asesores comerciales de la zona asignada, alcanzando los objetivos de venta de la región, controlando y administrando los recursos, gastos y retorno de inversión.

Que harás

• Planear, implementar y controlar todas las actividades de ventas de la zona a su cargo.
• Desarrollar, implementar y controlar planes de acción comercial para logro de objetivo por parte de ventas.
• Revisar los reportes y resultados de ventas, dar seguimiento, desarrollo y supervisión a procesos de licitación y controlar los contratos regionales.
• Apoyar en la organización y logística de eventos internos y externos.
• Buscar nuevas oportunidades de negocio y reconocimiento del estado del mercado.
• Promover un servicio técnico de calidad apegado a las mejores prácticas clínicas y la educación médica continua en la región con el apoyo de los especialistas de producto y área de educación.
• Desarrollar y apoyar la gestión del negocio en temas críticos como la gestión de inventarios, apoyo al proceso S&OP, Forecast, así como la estimación y consolidación de oportunidades de ventas en la region.
• Crear, junto con nuestro equipo de EDAT y Marketing, campañas y proyectos para potenciar nuestras ventas en los canales privados directos y de distribución.
• Refinar la visión estratégica del negocio, enfocándose en oportunidades que puedan traer beneficios no sólo en ventas, sino también contribuir a la preservación de los márgenes.
• Mantener una mirada crítica sobre los indicadores de inventario de consignación y envío de equipos a campo, buscando mantener el abastecimiento y apoyar al área de Operaciones en el control de nuestros materiales.
• Continuar formando nuevos líderes y desarrollando el potencial del equipo de campo con estrategias orientadas a mejorar nuestro proceso de ventas y la eficiencia de nuestros procesos.
• Mantener y cultivar la cultura del equipo respecto a la necesidad de buscar la eficiencia en las inversiones y gastos inherentes a la función de campo.

Cualificaciones requeridas

• Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios, Área de la salud o carrera afín.
• Experiencia de al menos 5 años en puestos comerciales similares orientados a dispositivos médicos, idealmente de líneas a fin a cardiología y arritmias.
• Experiencia de al menos 5 años liderando equipos.
• Experiencia de al menos 10 años en áreas de Salud.
• Disponibilidad para viajar un 50% del tiempo.
• Inglés avanzado.

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.