Gerente De Cuentas B2B Tech - Ventas Saas Y Alianzas

Ecert; Santiago; On-site; CLP 39,060,000 - 66,960,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Gerente de Data and Systems para liderar ventas y estrategias en la región de Chile, enfocándose en la optimización de procesos y la implementación de soluciones tecnológicas.

La posición requiere skills en análisis de datos, BI, y experiencia en Salud, con disponibilidad para viajar y capacidad de liderar equipos multifuncionales en un entorno internacional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales de dispositivos médicos, orientados a cardiología y arritmias.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos.
• Experiencia mínima de 10 años en áreas de Salud.
• Disponibilidad para viajar hasta 50% del tiempo.
• Inglés avanzado.

Responsibilities

• Definir el alcance y los objetivos de sistemas mediante investigación, relevamiento y análisis de requerimientos de negocio.
• Analizar, documentar y validar requerimientos funcionales y técnicos.
• Desarrollar o modificar soluciones y procesos de complejidad moderada para satisfacer necesidades del negocio.
• Identificar oportunidades de automatización y mejora continua mediante el uso de datos y tecnología.
• Diseñar, desarrollar y mantener dashboards, reportes y métricas de negocio utilizando herramientas de BI.
• Colaborar con equipos de negocio y tecnología para implementar integraciones y soluciones basadas en datos.
• Analizar calidad, consistencia e integridad de los datos y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Brindar soporte y mentoring a analistas menos experimentados.
• Evaluar el impacto de nuevas tecnologías, herramientas y procesos sobre el entorno de negocio actual.
• Participar en iniciativas de transformación digital, reporting y optimización de procesos mediante análisis de dato

Skills

Ventas - dispositivos médicos

Liderazgo de equipos

Salud/experiencia sectorial

Viajar 50%

Inglés avanzado

Education

Profesional en Ingeniería/Administración/Negocios/Salud

Job description

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en las oficinas en Las Condes, Chile, en la división de Ritmo Cardiaco (CRM). Como líder mundial en tecnologías del ritmo cardíaco, nos enfocamos en tecnologías innovadoras que pueden mejorar la forma en que los médicos ofrecen tratamientos a las personas con arritmias cardíacas o latidos cardíacos irregulares.

Que harás

• Planear, implementar y controlar todas las actividades de ventas de la zona a su cargo.
• Desarrollar, implementar y controlar planes de acción comercial para logro de objetivo por parte de ventas.
• Revisar los reportes y resultados de ventas, dar seguimiento, desarrollo y supervisión a procesos de licitación y controlar los contratos regionales.
• Apoyar en la organización y logística de eventos internos y externos.
• Buscar nuevas oportunidades de negocio y reconocimiento del estado del mercado.
• Promover un servicio técnico de calidad apegado a las mejores prácticas clínicas y la educación médica continua en la región con el apoyo de los especialistas de producto y área de educación.
• Desarrollar y apoyar la gestión del negocio en temas críticos como la gestión de inventarios, apoyo al proceso S&OP, Forecast, así como la estimación y consolidación de oportunidades de ventas en la region.
• Crear, junto con nuestro equipo de EDAT y Marketing, campañas y proyectos para potenciar nuestras ventas en los canales privados directos y de distribución.
• Refinar la visión estratégica del negocio, enfocándose en oportunidades que puedan traer beneficios no sólo en ventas, sino también contribuir a la preservación de los márgenes.
• Mantener una mirada crítica sobre los indicadores de inventario de consignación y envío de equipos a campo, buscando mantener el abastecimiento y apoyar al área de Operaciones en el control de nuestros materiales.
• Continuar formando nuevos líderes y desarrollando el potencial del equipo de campo con estrategias orientadas a mejorar nuestro proceso de ventas y la eficiencia de nuestros procesos.
• Mantener y cultivar la cultura del equipo respecto a la necesidad de buscar la eficiencia en las inversiones y gastos inherentes a la función de campo.

Cualificaciones requeridas

• Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios, Área de la salud o carrera afín.
• Experiencia de al menos 5 años en puestos comerciales similares orientados a dispositivos médicos, idealmente de líneas a fin a cardiología y arritmias.
• Experiencia de al menos 5 años liderando equipos.
• Experiencia de al menos 10 años en áreas de Salud.
• Disponibilidad para viajar un 50% del tiempo.
• Inglés avanzado.

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. An Equal Opportunity Employer. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call or email

Gerente de Data and Systems

Santiago, Chile
Full time
R

**Perfil Ideal** Buscamos una persona que combine habilidades de Business Systems Analysis con una sólida base en Data Analytics , capaz de comprender necesidades de negocio, analizar información, identificar oportunidades de mejora, generar reportes y dashboards, colaborar en integraciones de sistemas y brindar información accionable que contribuya a la toma de decisiones y a la eficiencia operativa.

Funciones Esenciales

• Definir el alcance y los objetivos de sistemas mediante investigación, relevamiento y análisis de requerimientos de negocio.
• Analizar, documentar y validar requerimientos funcionales y técnicos.
• Desarrollar o modificar soluciones y procesos de complejidad moderada para satisfacer necesidades del negocio.
• Identificar oportunidades de automatización y mejora continua mediante el uso de datos y tecnología.
• Diseñar, desarrollar y mantener dashboards, reportes y métricas de negocio utilizando herramientas de BI.
• Colaborar con equipos de negocio y tecnología para implementar integraciones y soluciones basadas en datos.
• Analizar calidad, consistencia e integridad de los datos y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Brindar soporte y mentoring a analistas menos experimentados.
• Evaluar el impacto de nuevas tecnologías, herramientas y procesos sobre el entorno de negocio actual.
• Participar en iniciativas de transformación digital, reporting y optimización de procesos mediante análisis de dato

Requisitos Técnicos

**1. Datos y Analítica** Se requiere experiencia práctica en análisis de datos, inteligencia de negocios y generación de reportes para dar soporte a decisiones de negocio y optimización de procesos.

SQL / SQL Server

• Desarrollo y optimización de consultas.
• Manejo de joins, CTEs, funciones de ventana y stored procedures.
• Transformación y validación de datos.
• Resolución de problemas y optimización básica de performance.

Python

• Uso de Pandas y NumPy.
• Manipulación y análisis de datos.
• Automatización de procesos y scripting.
• Consumo e integración de APIs.

Power BI

• Power Query.
• DAX.
• Modelado de datos.
• Desarrollo y mantenimiento de dashboards e informes.

Excel Avanzado

• Power Query.
• Tablas dinámicas.
• XLOOKUP y funciones avanzadas.
• Análisis y visualización de datos.

**Deseable** + Experiencia en otras herramientas de Business Intelligence como Tableau.

**Excel avanzado** (including Power Query, Tablas dinámicas, etc.)