Gerente de Vendas Chile & ACCA

1013 Abbott Laboratories de Chile Limitada; Santiago; On-site; CLP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Gerente Regional de Ventas para Chile, América Central, Caribe y Andinos. Liderarás la fuerza de ventas directa y de distribuidores, alcanzando metas regionales y gestionando recursos y gastos.

Se requiere experiencia de más de 5 años en ventas de dispositivos médicos, liderazgo de equipos y disponibilidad para viajar. Inglés avanzado y ubicación en Chile, Las Condes.

Qualifications

• Mínimo 5 años en puestos comerciales orientados a dispositivos médicos.
• Al menos 5 años liderando equipos.
• Al menos 10 años en áreas de Salud.
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.
• Inglés avanzado.

Responsibilities

• Planear, implementar y controlar las actividades de ventas de la zona asignada.
• Desarrollar, implementar y controlar planes de acción comercial para logro de objetivos de ventas.
• Revisar reportes y resultados de ventas, hacer seguimiento a licitaciones y contratos regionales.
• Apoyar organización y logística de eventos internos y externos.
• Buscar nuevas oportunidades de negocio y reconocimiento del estado del mercado.
• Promover servicio técnico de calidad y educación médica continua en la región.
• Gestionar inventarios, apoyo a S&OP, Forecast y oportunidades de ventas.
• Colaborar con EDAT y Marketing en campañas para ventas en canales privados y distribución.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Ingles avanzado

Viajar 50%

Education

Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios, Área de la salud

Job description

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad Esta posición está ubicada en las oficinas en Las Condes, Chile, en la división de Ritmo Cardiaco (CRM). Como líder mundial en tecnologías del ritmo cardíaco, nos enfocamos en tecnologías innovadoras que pueden mejorar la forma en que los médicos ofrecen tratamientos a las personas con arritmias cardíacas o latidos cardíacos irregulares. Como Gerente Regional de Ventas para Chile, América Central, Caribe y Andinos, tendrás la oportunidad de liderar la fuerza de ventas directa y de los distribuidores y asesores comerciales de la zona asignada, alcanzando los objetivos de venta de la región, controlando y administrando los recursos, gastos y retorno de inversión.

Que harás

• Planear, implementar y controlar todas las actividades de ventas de la zona a su cargo.
• Desarrollar, implementar y controlar planes de acción comercial para logro de objetivo por parte de ventas.
• Revisar los reportes y resultados de ventas, dar seguimiento, desarrollo y supervisión a procesos de licitación y controlar los contratos regionales.
• Apoyar en la organización y logística de eventos internos y externos.
• Buscar nuevas oportunidades de negocio y reconocimiento del estado del mercado.
• Promover un servicio técnico de calidad apegado a las mejores prácticas clínicas y la educación médica continua en la región con el apoyo de los especialistas de producto y área de educación.
• Desarrollar y apoyar la gestión del negocio en temas críticos como la gestión de inventarios, apoyo al proceso S&OP, Forecast, así como la estimación y consolidación de oportunidades de ventas en la region.
• Crear, junto con nuestro equipo de EDAT y Marketing, campañas y proyectos para potenciar nuestras ventas en los canales privados directos y de distribución.
• Refinar la visión estratégica del negocio, enfocándose en oportunidades que puedan traer beneficios no sólo en ventas, sino también contribuir a la preservación de los márgenes.
• Mantener una mirada crítica sobre los indicadores de inventario de consignación y envío de equipos a campo, buscando mantener el abastecimiento y apoyar al área de Operaciones en el control de nuestros materiales.
• Continuar formando nuevos líderes y desarrollando el potencial del equipo de campo con estrategias orientadas a mejorar nuestro proceso de ventas y la eficiencia de nuestros procesos.
• Mantener y cultivar la cultura del equipo respecto a la necesidad de buscar la eficiencia en las inversiones y gastos inherentes a la función de campo.

Cualificaciones requeridas

• Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios, Área de la salud o carrera afín.
• Experiencia de al menos 5 años en puestos comerciales similares orientados a dispositivos médicos, idealmente de líneas a fin a cardiología y arritmias.
• Experiencia de al menos 5 años liderando equipos.
• Experiencia de al menos 10 años en áreas de Salud.
• Disponibilidad para viajar un 50% del tiempo.
• Inglés avanzado.

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY: Sales Force
DIVISION: CRM Cardiac Rhythm Management
LOCATION: Chile > Santiago : 4777 Los Militares, Nueva Apoquindo Torre 1, piso 7, Las Condes
ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT: Standard
TRAVEL: Yes, 50 % of the Time
MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

Abbott is about the power of health. For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next‑generation diagnostics, life‑changing devices, science‑based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health. The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well‑being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges. We invite you to explore opportunities at Abbott, to see if your talents and career aspirations may fit with our openings.

An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.