Sales Engineer Zona Central Curicó/Talca

Finder HR; Talca; On-site; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Job summary

FinderHR busca un Sales Engineer proactivo y orientado a resultados. El rol se centra en ventas técnicas en terreno, con un aporte del 70% a nuevas cuentas (hunter) y 30% al desarrollo de clientes existentes (farmer).

Se diagnosticarán necesidades operacionales, se propondrán soluciones de alto valor y se gestionará el pipeline usando Salesforce para cerrar nuevas ventas y ampliar el portfolio, trabajando junto a ingeniería y soporte.

Qualifications

• Experiencia mínima de 1 año en ventas técnicas, preferentemente en sector industrial o maquinaria.
• Enfoque de ventas: 70% hunter, 30% farmer.
• Manejo avanzado de Salesforce para gestión de pipeline y reporte de actividades.
• Conocimientos de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) y matemática financiera.
• Capacidad para evaluar el Costo Total de Propiedad (TCO) de soluciones.

Responsibilities

• Liderar el diagnóstico de necesidades operacionales en clientes industriales.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor (Big Deals).
• Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas y rentables.
• Gestionar y dar seguimiento al pipeline comercial usando Salesforce.
• Concretar nuevas ventas y ampliar el portafolio de soluciones.
• Colaborar con ingeniería y soporte para asegurar implementación y satisfacción.

Skills

Ventas técnicas

Ventas en terreno

Cálculo de TCO

Tools

Salesforce CRM

Microsoft Office

Job description

En FinderHR buscamos un profesional proactivo y orientado a resultados para el cargo de Sales Engineer. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en ventas técnicas consultivas en terreno, con un enfoque predominante en la adquisición de nuevos clientes (70% hunter) y el desarrollo de relaciones con clientes existentes (30% farmer). Esta posición es fundamental para expandir el alcance en el mercado y fortalecer las relaciones comerciales.

Responsabilidades Principales:

• Liderar el diagnóstico de necesidades operacionales en las plantas de los clientes, comprendiendo a fondo sus procesos productivos y desafíos.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor estratégico (Big Deals) dentro del sector industrial.
• Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas y personalizadas, demostrando el valor y el retorno de la inversión de nuestras soluciones.
• Gestionar y dar seguimiento efectivo al pipeline comercial utilizando herramientas como Salesforce (CRM).
• Concretar nuevas ventas, ampliando el portafolio de soluciones en clientes vigentes y captando nuevos prospectos.
• Mantener un conocimiento profundo de las tecnologías y soluciones ofrecidas por Finder HR, así como de las tendencias del mercado industrial.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de las soluciones.

Requisitos del Puesto:

• Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia en roles de ventas técnicas, preferentemente en el sector industrial o de maquinaria.
• Enfoque de Ventas: Perfil con una orientación clara hacia la venta consultiva en terreno, con un balance de 70% hunter y 30% farmer.
• Herramientas CRM: Manejo avanzado de Salesforce (CRM) para la gestión del pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y reporte de actividades.
• Competencias Técnicas:
• Nivel intermedio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Conocimientos sólidos en matemática financiera.
• Capacidad para evaluar el Costo Total de Propiedad (TCO) de las soluciones.
• Licencia de Conducir: Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar.

Modalidad de Trabajo:

La modalidad de trabajo es predominantemente en terreno, con visitas regulares a clientes y plantas productivas. Se requiere disponibilidad para desplazamientos frecuentes.

Jornada Laboral:

• Lunes a Jueves: 08:00 a 17:30 hrs.

Condiciones:

• Renta base + comisiones
• Los 3 primeros meses Variable asegurado al 100% para poder conocer la nueva cartera.

Keywords: Salesforce, Industrial, Producción, Ventas Técnicas, Automatización, Maquinaria, Envasado, Embalaje, CRM, TCO, Big Deals, Hunter, Farmer.

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Sales Engineer Zona Central Curicó/Talca • Talca, CL